Як правильно проводити зустрічі в мережевому маркетингу - живи легко, просто, ефективно

Коли ви збираєтеся на ділову розмову, ви зазвичай обмірковуєте, що сказати людині, що показати, для чого.

Ви готуєте інструментарій для того, щоб у вас під руками були ті чи інші докази, спростування або ту інформацію, яку ви будете давати людині, для того, щоб він пішов за вами.

Але, перед тим як все це робити, ви повинні дуже чітко розуміти мету, яку ви переслідуєте, йдучи на цю зустріч.

Тому що від цього буде залежати те, як ви будете говорити і вести себе.

Перша мета буде «ваша».

Ваша глобальна мета, заради чого ви йдете на цю зустріч.

Заради чого ви витрачаєте свій час, напружуєтеся, готуєтеся.

Явно щось вас на це штовхає.

Найчастіше це ваше бажання.

Всесвіт весь час вас намагається структурувати, щоб ви чітко визначилися, що вам треба.

Друга мета належить людині, з яким ви зустрічаєтеся.

У нього є якась своя задача, яку він вам ще не говорив.

Але якщо ви чітко вгадаєте, обчисліть і почуєте (називаєте це як хочете), то вам буде легше зробити свою пропозицію.

Третьою метою буде міні-мета цієї зустрічі.

Для того, щоб ви домагалися більшого успіху і були швидше почуті людьми, ви повинні переформулювати свою ціль з інтересами співрозмовника.

Як би зав'язати вашу мету з метою даної людини.

Особливо це важливо в мережевому маркетингу, коли ми чітко розуміємо, що вибудувати цей бізнес за один день і навіть іноді за рік неможливо.

І одному його зробити неможливо, це можна тільки з командою.

Тому вам потрібно зробити так, щоб ваша мета резонувала з метою тих людей, які приходять до вас.

У мене є мета, і я дуже хочу, щоб вона реалізувалася.

Я хочу допомогти побудувати своєї дочки будинок.

Фінансові вкладення туди потрібні чималі.

Тому що це Франція, місце, де буде будинок, одне з найбільш «добротних».

У мене двоє дітей і мені хочеться зробити так, щоб вони жили в комфортних умовах.

Але, кому з вас холодно або гаряче від того, що я цього хочу?

Я думаю, нікому, і ніхто не буде зі шкіри геть лізти, для того, щоб Алімова змогла допомогти своїй дитині і своїм онукам.

Для того щоб у мене вишикувалася структура, яка допоможе мені реалізувати мої цілі, я повинна знайти людей, у яких є свої цілі і за допомогою свого бізнесу, компанії і знань я повинна зробити так, щоб вони отримували дохід для реалізації своїх цілей і завдань.

Тоді посередницький відсоток від компанії за навчання і організацію їх роботи допоможе мені зробити те, що хочу я.

Тому я ставлю собі за бізнес - на меті не допомогти своїй дочці побудувати будинок, моя мета - допомогти людям, які прийшли до мене в структуру, домогтися своїх цілей.

Тобто попереду вашого завдання повинна бути мета допомогти вашим людям зробити те, заради чого вони прийшли в цей бізнес.

Можете назвати це служінням людям, турботою про людей, пріоритетом по відношенню до себе.

Але ви її повинні знати.

Випишіть свої цілі на папір і перефразируйте їх так, щоб ви могли допомогти іншим людям.

Стратегічно це дуже важливо.

Тому що, якщо ви йдете тільки продати продукт людині, тільки рекрутувати його, «обхитрити і заманити», то це може статися, але матиме короткочасний результат.

Виходячи з того, що ви вирішуєте свої завдання, допомагаючи іншим людям у вирішенні їхніх завдань, ви і йдете на зустріч.

У вас в голові повинен крутитися питання про те, що отримає людина від контакту з вами.

Що ви можете йому дати і чи що він отримає, придбавши вашу продукцію або послугу.

Якщо ви знайдете те «велике зернятко», яке виросте в даної людини і змінить його життя на краще, це буде завдяки вам.

Коли ви будете абсолютно чітко впевнені в тому, що несете людині, і що це принесе йому користь, вам буде легше вибудовувати будь-які відносини.

Знайдіть щось хороше, на що ви будете спиратися.

Вирішальну роль не буде грати ні то, коли була утворена ваша компанія, ні те, хто у вас засновник і багато іншого.

Ви повинні чітко розуміти, що ви принесете даній людині, яким би видом бізнесу ви не займалися.

Не забувайте про закон бумеранга: якщо ви несете людині те, що погано, якщо те, що ви говорите людині, не є правдою, то рано чи пізно це вдарить по вас.

Ще одне важливе правило: ніколи не «вантажите» людей.

Пам'ятайте, що у кожного з нас є своя «особиста територія», за межі якої ми зазвичай нікого не пускаємо.

Як тільки хтось порушує її, ми починаємо чинити опір.

Людина з великою енергетикою може потерпіти, якщо хтось його трохи піджимає.

А людина з маленьким полем болісно сприймає, якщо ви робить хоча б маленький шажочек вперед і залазить на його територію.

Тому, йдучи на контакт з людьми, потрібно дотримуватися свою територію, куди нікому не можна заходити і не порушувати територію іншої людини.

Коли ви будете уважні до себе і людям, ви дуже чітко відчуєте, де ця територія.

Часто люди намагаються під час розмови сісти так, щоб між ними був хоча б маленький, але столик?

Великий стіл, не комфортно говорити.

Маленький, іноді теж буває некомфортно, і що роблять люди?

Вони починають інтуїтивно відсуватися.

Якщо ви помітили, що людина трохи відсунувся, не тисніть на нього.

Іноді ви теж починаєте відходити трохи назад для того, щоб не перетинатися з «полем співрозмовника».

Є ще маленькі, але дуже важливі деталі, які потрібно розуміти.

У нас з вами є кілька каналів «входу» інформації.

Перший канал візуальний - ми бачимо.

Другий канал аудіальний - ми чуємо.

Третій канал кінестетичний - ми відчуваємо.

Є ще два, про які іноді люди забувають.

Один з каналів - це нюх - ми чуємо запах.

І є інтуїтивний канал.

Незалежно від того, ким є ми насправді, ми повинні бути професійними учасниками переговорів.

Коли людина бачить вас, ви повинні бути з акуратною зачіскою, макіяжем, одяг не повинен бути яскравою і викликає.

Але це не повинні бути і похмурі сіро-чорно-коричневі тони.

Вона консультант в Мері Кей.

Вона ділилася досвідом ділових зустрічей і створенням ділового іміджу жінки.

Найважливішим для нас є аудіальний контакт.

Наш голос - це наш інструмент і помічник.

Записуйте себе на диктофон, слухайте, корегуйте свій голос і свої інтонації.

Над голосом треба працювати.

У вашому голосі одночасно повинна бути і доброзичливість, і спокій, і твердість, і впевненість, і увагу.

Потрібно навчитися коштувати прості фрази, вони не повинні бути довгими.

Навчіться робити паузи, особливо, коли ви чимось захоплені і намагаєтеся закидати людини інформацією, чоловік в цьому тоне.

Саме для цього вам знадобитися чашка чаю.

У той час поки ви будете робити ковток чаю, у людини інформація встигне влягтися.

У вас має бути спокійний вираз обличчя.

Байдуже, що сталося у вас перед цією зустріччю.

Вас міг хтось вивести з себе, ви плакали, сварилися з кимось, сміялися і так далі.

Ви переступаєте поріг місця зустрічі, і ваше обличчя автоматично перемикається на доброзичливість, очі доброзичливі і на губах посмішка.

В цьому ваш професіоналізм.

Відстежуйте вираз свого обличчя, коли ви наодинці з собою, коли ви спілкуєтеся з приємними людьми і коли ви спілкуєтеся з усіма підряд.

Тепле вираз обличчя, очей - це ваша «професійний обов'язок».

Часто ви можете побачити на обличчях спікерів спокійну усмішку.

Ви думаєте, у нас всіх немає своїх проблем і завдань?

І ця усмішка не награна, це те, що живе разом з нами.

Люди не люблять зануд.

Вони не люблять, коли ви навішуєте на них свої проблеми.

Коли ви їх слухаєте, а самі десь «там, за океаном».

Це теж один з важливих моментів.

В ту хвилину, коли ви на зустрічі з людиною, для вас повинен існувати тільки він, ви повинні бути налаштовані на людину.

Ви повинні відключитися від усього.

Якщо ви навчитеся відключати всі зайві моменти, які відтягують від вас енергію, ви будете робити все набагато продуктивніше.

Уміння тотально віддатися ситуації - це теж ознака професіоналізму.

Люди це відчувають.

Якщо люди відчули, що ви реально з ними і можете їм допомогти, вони відгукуються.

Є ще один цікавий момент - рукостискання.

Зазвичай це в ситуації «чоловік-чоловік».

Хоча і в зустрічі між чоловіком і жінкою, рукостискання теж може бути присутнім.

Хоча зараз поширюється серед знайомих один з одним і «французький варіант», коли ви вітаєте співрозмовника, притулившись, щока до щоки.

А якщо ви зовсім не знайомі, ви можете просто привітатися.

Поспостерігайте за рукостисканням.

Рука повинна бути сухою і теплою.

Це ознака вашої енергії.

Якщо ваша рука холодна ви можете обіграти ситуацію, що замерзли, або зробити комплімент співрозмовнику, що у нього приємно тепла, впевнена рука.

Підсвідомо холодні руки асоціюються з нестачею енергії у людини.

А вже вологі руки - це страх, боязнь і теж відсутність сили.

Тому перед зустріччю витріть серветкою або хусткою руки, розітріть їх, зігрійте.

Що стосується нюху - від вас ніколи не повинно смердіти!

Ні носками, ні спітніле тілом, яке тільки що вискочило з тренувального залу, або якщо ви, запізнюючись на зустріч, бігли.

Так само не повинно бути запаху отруйних духів.

Найкращий запах - це свіжість.

Що стосується інтуїтивного сприйняття - ви не повинні бути «смикання», негативно налаштованим, злим, роздратованим.

Це все зчитується.

Тому вмійте управляти своїми емоціями.

Напишіть, що ви думаєте з порушеної теми?

Які цілі ви ставите перед собою на зустрічі?