Як отримувати пасивний дохід від інтелектуальної власності

Інтелектуальна власність

Оскільки об'єкти інтелектуальної власності, як правило, просто і недорого розмножити, особливо в цифровому вигляді, це відмінна можливість для створення джерел пасивного доходу. Ви можете надавати людям цінність, просто копіюючи інформацію і ділячись нею, і цей процес можна автоматизувати або делегувати.

Створення об'єкта інтелектуальної власності може зажадати великої роботи, але цю роботу потрібно зробити тільки один раз. Після цього твір можна розмножувати і ділитися ним з багатьма людьми. Потенційно у вас є можливість і через 50 років отримувати дохід за об'єкт інтелектуальної власності, який ви створюєте сьогодні.

Видання своїх творів власними силами

Коли ви створите об'єкт інтелектуальної власності, одним з варіантів буде продавати його самому і подивитися, чи будуть люди його купувати.

Це добре працює, якщо у вашої творчості є аудиторія або ви здатні її створити. У того, хто тільки починає, створення такої аудиторії займе якийсь час, зазвичай роки. Але якщо ви терплячі і наполегливі, то такий підхід дійсно окупиться.

Я використовував цей підхід в ігровому бізнесі. Створення аудиторії зайняло якийсь час, але, врешті-решт, я цього досяг. Єдиний реально існуючий шлях потерпіти тут невдачу - це кинути підприємство, що більшість людей зазвичай і робить.

Мій улюблений метод створення бази потенційних клієнтів - це безкоштовно віддавати велику кількість якісного змісту. Займаючись ігровим бізнесом, я створював безкоштовні демоверсії і викладав їх на сотні сайтів для скачки ігор і програмного забезпечення.

Згодом, коли ви створите базу потенційних клієнтів, деякі з них підпишуться на ваші розсилки, таким чином ви зможете залишатися з ними на зв'язку.

Щоб зробити свою корзину для віртуальних покупок, я скористався системою 1ShoppingCart. Через неї я продаю квитки на свої тренінги. Ви можете при бажанні використовувати 1ShoppingCart також для своєї розсилки. У них є купа функцій, більшість з яких я ніколи не використовував, але ці функції можуть бути корисні, якщо ви хочете займатися прямими продажами і краще їх оптимізувати. Я не використовую ці розширені функціональні можливості, тому що зараз більше заробляю немає від прямих продажів, а з інших джерел.

Видання своїх творів власними силами - довгий шлях. Він безумовно не найкращий вибір для людей гіперактивних. Це для людей творчих, яким подобається створювати щось довговічне.

Головна перевага видання своїми силами - це те, що як тільки ви знаходите рішення, ви вже цілком багаті. Коли ви розумієте, що для вас працює, а що ні, то можете повторювати свій успіх знову і знову.

ліцензування

Це більш очевидно на прикладі програмного забезпечення, яке часто включає в себе ліцензійну угоду. Вам потрібно прийняти його умови, щоб використовувати програму.

Деякі компанії заробляють мільйони, видаючи ліцензії на різноманітне використання своєї інтелектуальної власності. Подивіться, наприклад, на тисячі виробів із зображеннями героїв Діснея. Компанія Дісней заробляє купу грошей на ліцензіях на ці вироби. Створіть нового Міккі-Мауса.

Ось ще кілька прикладів того, що можна робити з інтелектуальною власністю:

Зробіть дизайн футболки і за невелику частку доходу з продажів передайте ліцензію на неї компанії, що випускає футболки.
Зробіть кілька мальовничих фотографій і надайте ліцензію на них виробнику листівок.
Запишіть розслаблюючу музику і передайте ліцензію на неї людям, які продають аудіопрограми для медитації.
Напишіть новий додаток для Айпада або Айфона і продавайте його через iTunes.
Напишіть електронну книгу і продавайте її через Amazon.com.
Створіть героя мультика і продайте ліцензію на нього компанії, яка випускає м'які іграшки.

Нехай вас не лякає слово ліцензування. Ліцензувати значить просто «дати дозвіл». Зазвичай коли ви видаєте ліцензію на свій твір, ви й інша сторона підписуєте контракт, де обумовлюються умови угоди. Контракт для вас становить адвокат або ви можете знайти стандартний текст угоди онлайн або створити свій власний.

ліцензійні угоди

Я наймав адвокатів для написання декількох перших ліцензійних угод, і коли мені стали вже добре знайомі основні умови, я зміг сам легко складати ліцензійні угоди, грунтуючись на створеному адвокатами. Залежно від складності угоди, наймання адвоката для його написання коштував мені від декількох сотень до декількох тисяч доларів. Я чинив так, тільки якщо була ймовірність, що угода принесе мені більш ніж достатньо для покриття витрат на адвоката.

Юридичні документи можуть швидко стати зрозумілими, але в угодах на великі суми професійна допомога дуже добре окупається.

Якщо у вас немає грошей, або ви хочете навчитися писати ліцензійні угоди самостійно, то вам буде корисна інформація, що надається компанією Nolo Press. Вони продають багато якісних книг, програмного забезпечення і наборів юридичних матеріалів із серії «Зроби сам».

Передача прав ліцензування

Що ви можете зробити, якщо ви творча людина, яка створює цікаві твори інтелектуальної власності, але у вас не дуже добре з тим, щоб продавати їх або ліцензувати? Об'єднаєтеся з кимось, хто зможе зайнятися продажами і ліцензуванням замість вас.

Якби я залишив за собою всі права на ліцензування своєї книги, я міг би сам укладати ці угоди із зарубіжними видавництвами, і всі гроші йшли б мені. Але робив би я це також добре, як Hay House? Може бути. а може бути і немає. У них для укладення таких угод є і контакти, і менеджери, які займаються закордонними переговорами, і знання різних ринків. Саме тому моя книга вже видана на багатьох мовах. Якби я намагався займатися цим сам, у мене, можливо, були б деякі результати, але це вимагало б набагато більшого часу і грошей, і в будь-якому випадку я віддаю не так вже й багато грошей Hay House за те, щоб вони всім цим займалися.

Нарешті, я встановив контакт з одним агентством. Агенти працюють як брокери між розробниками і видавцями ігор, допомагаючи їм укладати угоди. Я зустрівся з ними, і мені сподобалася ідея працювати з ними. На підставі тенденцій ринку вони допомогли мені зрозуміти, якого роду гри варто розробляти, вони організовували зустрічі з видавцями і допомагали мені вести переговори про угоди і забезпечувати їх безпеку. Якщо їм вдавалося допомогти мені в укладанні угоди, то їм діставався відсоток з будь-якого доходу, який я отримував, таким чином, мені не потрібно було платити грошей безпосередньо.

Зазвичай я знайомився з видавцями ігор на конференціях, таких як E3 або Game Developers Conference, але іноді я просто приходив в їх офіси. Влаштовував ці зустрічі мій агент. На щастя, крім кількох безглуздих років, коли її перенесли в Атланту, конференція E3 проходила в Лос-Анджелесі, де я жив, тому це було зручно. Пам'ятаю кілька безсонних ночей, коли я в останню хвилину готував демонстраційні версії для цих конференцій.

Для мене такий підхід виявився одночасно і вдалим, і невдалим, я зробив висновок таким чином кілька угод, але хорошими вони не були. Я отримав авансом певну кількість грошей ($ 120 тис.), Але жодна гра так і не була видана і випущена у світ. Я не можу звинувачувати в цьому цілком агента. Досить сказати, що в ігровому бізнесі є чимало по-справжньому паршивих овець. Недавній конфлікт між розробниками ігор Activision і Call of Duty нагадав мені про те лайні, з яким мені доводилося мати тоді справа.

Будьте обережні

Незважаючи на це, пізніше я уклав кілька дуже прибуткових ліцензійних угод на ігри, але я навчився дуже ретельно вибирати видавців, з якими працював. Коли мова йде про ліцензування, важливіше буває уникнути поганих угод, ніж укласти хороші. Якщо ви збираєтеся зайнятися такою формою створення пасивного доходу, це може дійсно принести гарний прибуток, але, можливо, вам доведеться час від часу ризикувати розбитим носом.

Найкраща порада, яку я можу дати, щоб оцінити потенційного партнера по ліцензійної угоди, - це приготувати своє домашнє завдання. Приєднуйтеся до контакт з людьми, які працювали з цим потенційним партнером, і запитайте, чи не погодяться вони поділитися своїм досвідом. Послухайте, що вони говорять, і поставтеся до цього серйозно.

посередництво

Коли ви починаєте добре розбиратися в ліцензуванні, то можете створювати нові джерела доходу, діючи як посередник. Це може здатися складним, якщо ви ніколи раніше цим не займалися, але з практикою це може доставляти велике задоволення. Вам можуть почати платити за роботу свахи.

Зауважте, що в цьому випадку я не створював гру і не був її власником, і мені не належав бізнес іншого видавця або його магазини. Я просто посприяв укладенню угоди, яка принесла дохід розробника та видавця - і мені теж. Отже, відзначте, будь ласка, що ви можете створювати джерела пасивного доходу від інтелектуальної власності, навіть якщо не володієте об'єктами інтелектуальної власності або торговою платформою. Ви можете отримувати частину доходу за посередництво, і цілком заслужено.

Якби хто-небудь запропонував вам угоду, яку легко зробити висновок і яка приносила б вам додаткових $ 1000 в місяць, хіба ви не погодилися б платити йому $ 100 в місяць з цього джерела доходу за її організацію?

творчість

Інтелектуальна власність - хороший вибір для творчих людей, оскільки, працюючи з нею, можна діяти дуже гнучко. Ви можете один раз створити об'єкт власності і потім ліцензувати / продавати його багатьма різними способами.

Ще мені подобається, що для створення інтелектуальної власності не потрібно багато грошей. Я написав комп'ютерну гру, яка продавалася краще за всіх інших, коли у мене не було ні цента. У неї був практично нульовий бюджет. Мені також нічого не коштувало написати свою книгу. Ви можете створювати величезну кількість інтелектуальної власності безкоштовно.

Однак через те, що це настільки доступно, займатися цим намагається дуже багато людей. Переважна більшість не досягає хороших результатів, але це створює ефект надмірної концентрації. Навіть якщо у вас добре виходить те, що ви робите, відділення себе від натовпу наслідувачів може зайняти тривалий час, особливо в очах людей, з якими ви хотіли б працювати.

Коли ви щось створюєте, не ставте свою самооцінку в залежність від цього. Спочатку, ймовірно, ви будете терпіти невдачі. Це нормально. Це спочатку траплялося з усіма, крім Моцарта. Продовжуйте практикуватися і відточувати свої вміння, і у вас почне виходити краще.

Мені подобається займатися творчою роботою, тому я створив багато інтелектуальної власності, в тому числі програмне забезпечення, кілька комп'ютерних ігор, ігрові персонажі, книгу, статті, подкасти, випуски розсилки, логотипи, мови, тренінги, вірші, музику і т. Д.