Як обміняти старий автомобіль на новий
В даний час в розвинених країнах частка продажів по системі trade in становить до 25% автомобілів. На пострадянському просторі, наприклад в Україні, також існує офіційна торгівля автомобілями, але дана послуга займає не більше 8%, так як українські дилери не вважають trade in реальним бізнесом, вивівши його в ранг додаткової послуги, яка орієнтована на залучення нових клієнтів, а так само сприяє зберегти покупця в рамках одного бренду.
Прибуток від продажів старих автомобілів на Заході становить до 10%, а в Україні дилери говорять про те, що їм вдається реалізовувати такі автомобілі з мінімальним прибутком. На розвиток повноцінного бізнесу накладається ряд несприятливих факторів: ПДВ - не дозволяє відразу викуповувати машини у приватної особи, плюс додаткові обов'язки фірми в частині сплати прибуткового податку з приватної особи при реалізації транспортного засобу за договором комісії.
Велика частина власників старих автомобілів не знають про те, що обмін транспорту по системі trade in - це досить швидка і дуже зручна процедура. Автовласники помилково вважають, що автодилери, скуповуючи старі автомобілі, дуже сильно занижують ціну. Здаючи машину по trade in власник авто дійсно втрачає до 10% ринкової вартості свого транспортного засобу, але натомість він отримує фінансову безпеку і велику кількість зекономленого часу.
Покупці, які купують автомобілі в автосалонах, куплені ними по системі trade in, також залишаються у виграші, тому що дилери виставляють на продаж автомобілі вже з усуненими дефектами, у транспортного засобу проведена діагностика агрегатів і всіх основних вузлів. На жаль, гарантія в вітчизняних салонах поки не дається. В Європі клієнту гарантована можливість, до дванадцяти місяців безкоштовно здійснювати ремонт виниклих неполадок.
При викупі автомобіля, на його кінцеву вартість впливають не тільки основні технічні параметри, такі як пробіг, рік випуску, комплектація, стан кузова і кузовних елементів. Важливим фактором може бути «прозорість біографії» і його походження. Обслуговування автомобіля, в період його експлуатації, на сертифікованому СТО, і використання оригінальних запасних частин, також підвищують продажну вартість автомобіля.
Звичайно, на кінцеву вартість впливає популярність моделі і марки автомобіля в окремій країні. Наприклад, українці і Украінане не дуже полюбляють невеликі автомобілі, тому А6 втратить по системі trade in набагато менше, ніж А3. Можна також констатувати, що Lexus втрачають свою вартість в два рази швидше, ніж Toyota Camry, так як вважається несолідним купувати старий Lexus, на відміну від Camry. Існує негласне правило оцінювачів, яке свідчить, що за перший рік вартість автомобіля знижується на 25%, а далі по 10% щорічно.