Як можна швидко самому навчитися ораторському мистецтву - відео урок, superiorseller

strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Declaration of views_handler_filter :: options_validate () should be compatible with views_handler :: options_validate ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
strict warning: Declaration of views_handler_filter :: options_submit () should be compatible with views_handler :: options_submit ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () should be compatible with views_handler_filter :: value_validate ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
strict warning: Declaration of views_plugin_style_default :: options () should be compatible with views_object :: options () in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
strict warning: Declaration of views_plugin_row :: options_validate () should be compatible with views_plugin :: options_validate ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
strict warning: Declaration of views_plugin_row :: options_submit () should be compatible with views_plugin :: options_submit ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Declaration of views_handler_argument :: init () should be compatible with views_handler :: init ($ view, $ options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc on line 32.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Навчитися переконувати - значить, навчитися грамотно володіти своєю мовою.

«У мистецтві переконувати логіки стільки ж, скільки магії. Тут точність змагається з чаклунством ».

Слова французьких вчених Ж. Шандезона і А. Лансестра точно розкривають таку якість нашої мови, як переконання. Вміти переконувати складно, але якщо ця риса властива людині, успіх буде безсумнівний.

Розвиток ораторського мистецтва

Ще М. Ломоносов говорив, що схилити співрозмовника до своєї думки - це і є красномовство. Саме красномовство, а не базікання. З часів античності риторику вважають мистецтвом переконання. Аристотель говорив про науку, як про здатність вміти переконувати всіма можливими способами.

А його вчитель, давньогрецький оратор Платон вважав, що володіючи риторичним умінням можна управляти «... умами». Так воно і є: адже тільки красномовний людина здатна переконати свого співрозмовника.

Як навчитися ораторському мистецтву?

Вміти переконувати, значить вміти впливати на свідомість однієї людини або групи людей. Якщо слова викликають у співрозмовника впевненість в їх правоті, і висунуті ідеї логічно аргументуються - мова переконлива.

Будь-яке судження має бути обґрунтовано. Впевнене обгрунтування якоїсь теми або ідеї призводить до міцного переконання співрозмовника. Переконання, що відбувається в пориві емоційного навіювання, міцним не буває. Нерідкі випадки, що підписаний сьогодні, під напором чарівного консультанта, договір, на завтра розірвано.

Що заважає осягнути істину, а що допомагає її зрозуміти?

Чотири перешкоди досягнення істини були визначені ще в 13 столітті англійським філософом Беконом. І, незважаючи на минулі століття, вони актуальні і в сучасному суспільстві. Отже, осягнути істину заважають:

нерозуміння питання;
небажання зізнатися в цьому;
забобони і упередження;
звичка підкорятися думці більшості.

український письменник і критик А. Герцен писав: «Як мало можна взяти логікою, коли людина не хоче переконатися ...». Звідси випливає, що успіх переконання для розуміння істини залежить від:

настрою аудиторії або окремого співрозмовника;
раніше сформованого ставлення до питання;
готовності вникнути в проблему;
особистого ставлення до оратора.

Навчання ораторському мистецтву

Щоб переконлива мова принесла свої плоди, треба точно знати погляди, точку зору з даного питання клієнта, якого належить переконати. На цій підставі оратор і буде будувати обгрунтування своєї ідеї.

Думка, в якій слід переконати слухачів, треба будувати чітко і ясно. Крім того, це має звучати так, щоб співрозмовники могли відчути особисту зацікавленість і значимість проблеми. Наприклад, продавець повинен зацікавити покупця в покупці таким чином, що той відчує бажання його придбати.

Якщо це не простежується, слова звучать непереконливо і не виникає бажання вникати в поставлене запитання. Судження, яке зрозуміло, легше обґрунтовується.

Умовно аргументи переконання можна розділити на логічні і психологічні. Логічні аргументи впливають на розум, а психологічні - на почуття. Але чіткого розмежування не існує, так як аргумент може бути одночасно і логічним, і психологічним.

Наприклад, переконуючи в економічній вигоді ділового проекту, вживають обидва види доказів. Щоб вибрати правильний аргумент переконання, слід досконально вивчити ставлення співрозмовника до розв'язуваної темі. Якщо людина зовсім не розташований до якого лунав пропозицій, треба основний упор зробити на психологічних аргументах і тільки потім переходити до логічним.

Найважливіше в переконливої мови - це вміння оратора схилити слухача на свою сторону. Цьому можна швидко навчитися самому, використовуючи психологічні доводи і впливаючи на різні почуття. Ще Цицерон, що жив в 1 столітті нашої ери, писав, що люди судять найчастіше під впливом любові, ненависті, радості, скорботи, страху, роздратування, ніж з точки зору істини.

Звичайно, сучасний діловий світ, як правило, не піддається емоціям, але в ньому живуть такі ж люди. І емоційний вплив підбирати до них можна навчитися. Потрібно тільки добре уявляти актуальні потреби тих людей, на яких впливаєте.

Наприклад, щоб відповідати певному колу успішних бізнесменів, виникає бажання придбати марку машини, як у них. Інформація про продаж такої машини здатна викликати сильні емоційні почуття.

Нагальні потреби людини різноманітні. Американський психолог А. Маслоу згрупував їх у вигляді піраміди, нагорі якої виявилася потреба в самореалізації. На нижній сходинці піраміди знайшли своє місце потреби фізіологічні. Але тільки коли вони людиною більш-менш задовольняються, тоді настає черга потреб більш високих рівнів піраміди.

Якщо вдалося визначити, що найбільше в даний момент хвилює клієнта або ділового партнера, успіх переконливого впливу забезпечений. Ось і весь секрет переконання. Підбираючи емоційні аргументи, дуже важливо розуміти, які почуття вони викличуть у співрозмовника.

Один політичний діяч, під час передвиборної кампанії, випустив 4 буклету: для жінок, чоловіків, молоді та сільських жителів. На всіх були різні гасла, відповідні емоційного настрою ректорату.

Дієві доводи можна підібрати тільки в разі хорошого знання інтересів клієнтів або партнерів. Чим більше про них знаєш, тим більше шансів вплинути на співрозмовника.

Але повністю всі передбачити до особистої зустрічі неможливо. Треба бути готовим до того, що доведеться не тільки переконувати, а й переконувати. Французький психолог Ж. Піаже вважав, що успіх в такому випадку буде залежати від того, наскільки добре оратор зможе встати на сторону співрозмовника, щоб довести істину з його точки зору.

Роблячи узагальнення сказаного, можна чітко визначити, що аргументи повинні бути:

Прийоми переконання. Подати інформацію достовірно допоможуть порівняльні і порівняльні фактори. Такий психологічний вплив засноване на контрасті: якщо привести протилежні факти, враження від обговорюваних фактів буде більше.