Франшиза в страхуванні що це таке, плюси мінуси, кращі пропозиції
Незважаючи на це відкриття страхової компанії по франшизі можна назвати досить прибутковою при серйозному і усвідомленому підході до її використання франчайзі. Багато чого буде залежати від правильності вибору франчайзера.
Сутність франшизи для страхової компанії
Під страхуванням розуміється укладення відносин між страховою компанією, яка виступає в ролі захисника інтересів своїх клієнтів, і громадянами або представниками бізнесу. Виходить, що страхова компанія може працювати відразу з двома типами клієнтів:
- фізичними особами (так званий «бізнес для споживачів» b2c);
- юридичними особами ( «бізнес для бізнесу» b2b, сюди ж відносяться ІП, хоч вони і мають статус фізичних осіб).
Це дозволяє організації розвиватися в декількох напрямках, формуючи різні клієнтські бази і створюючи для них окремі страхові продукти.
Інтерес саме до франчайзингу в цій сфері пояснюється можливістю відкриття бізнесу, який буде працювати вже за існуючою схемою. Розглянемо більш докладно плюси і мінуси роботи по франшизі в цій сфері.
переваги
До переваг використання франшизи в страхуванні можна віднести наступні риси:
- невисока вартість франшизи і мінімальні вкладення в принципі (якщо мова не йде про майновому страхуванні);
- швидка окупність;
- висока прибутковість;
- більш швидке і просте напрацювання клієнтської бази (за рахунок впізнаваності бренду люди самі звертаються в компанію за послугами зі страхування);
- наявність готової стратегії роботи;
- консультаційна підтримка;
- невисокі витрати (основна частина складається з заробітної плати персоналу і засобів, використовуваних для виплати сум за страховками).
Особливо актуальна франшиза страхової фірми в невеликих регіонах. де ця область фінансової сфери нерозвинена або розвинена дуже погано. Виходячи на такий ринок, підприємець може за короткий термін завоювати його більшу частину. А разом з відомим брендом і відпрацьованої методикою роботи цей бізнес стане безпрограшним варіантом навіть для початківця бізнесмена.
недоліки
Будь-який бізнес пов'язаний з деякими ризиками. Є вони і у страхових компаній. До недоліків роботи в цій сфері можна віднести:
- обмеженість можливостей укладати договори страхування в межах наявних активів (при настанні страхового випадку заплатити доведеться всім постраждалим страхувальникам);
- відсутність безпрограшної стратегії розрахунку тарифів і оцінки рівня ризику (саме тому краще вибирати франчайзера, давно працює в цій сфері і має великий досвід);
- низький рівень доходів населення (знижує попит і можливість використання страхових продуктів);
- нерозвиненість сфери страхування в країні;
- практично повна відсутність довгострокових варіантів страхування, що дозволяють залучити додатковий капітал;
- відсутність доступу до інформації про учасників ринку страхування;
- недосконалість законодавчої бази.
Все це підвищує ризики роботи в сфері страхування. Але на тлі наявних переваг вони здаються не такими значними.
Франшизи у страхуванні: огляд пропозицій
Багато франчайзери цієї сфери пропонують франшизу не тільки страхування, а й фінансів в цілому. Ми розглянемо кілька пропозицій, які позитивно зарекомендували себе на ринку країни.
Франшиза від СК Югория
Умови франшизи від Югорії такі:
- відсутність паушального внеску і роялті;
- загальна сума інвестицій - від 250 000 рублів;
- окупність - 7 місяців;
- надається консультаційна підтримка, допомога в навчанні персоналу;
- просування бренду на федеральному і регіональному рівнях.
Франчайзі зможе вибрати для себе пакет страхових послуг з 20 різновидів страхування і правила страхування з 60 наявних варіантів.
Франшиза Finance Group
Ця компанія пропонує своїм франчайзі комплексну франшизу в сфері фінансів. Туди входить кілька різновидів кредитування, лізинг, страхування, переклади та інші напрямки.
Умови покупки франшизи такі:
Підведемо підсумки
Сфера страхування - прибуткова і перспективна ніша. Для роботи в ній не будуть потрібні великі інвестиції. Успіх справи багато в чому залежатиме від надійності франчайзера і його досвіду.