Fmcg - товари повсякденного попиту

Зі статті ви дізнаєтесь:

- Які товари відносяться до FMCG сегменту?

- Особливості ринку FMCG вУкаіни

- Як продавати товари повсякденного попиту?

Що таке FMCG?

Які товари відносяться до FMCG сегменту?

Список товарів повсякденного попиту у середньостатистичного відвідувача магазину такий:

• Продукти харчування;
• Побутова хімія та пристосування для прибирання (губки, ганчірки);
• Товари для гігієни та косметика;
• Алкоголь і сигарети;
• Батарейки та лампочки;
• Пластикова і паперова продукція.

Всі ці продукти відрізняються високою оборотністю, тобто купуються часто і багатьма споживачами.

Варто окремо згадати, що не всі продукти харчування користуються повсякденним попитом. Королівські креветки і мармурова свинина не купуються середньостатистичним споживачем кожен день. А ось хліб, молоко, крупи - це практично щоденні покупки, які входять в поняття fast moving consumer goods.

Особливості ринку FMCG вУкаіни

Ринок FMCG - це високо конкурентне середовище, де кожен виробник прагне відвоювати свою частину споживачів. Низька залученість покупця в процес вибору продуктів з цієї групи веде до того, що, звикнувши до товару одного бренду, людина просто буде купувати його кожен раз, коли з'явиться потреба. Переконати його вибрати іншого виробника складно, але це реально при правильно розробленої стратегії продажів.

Як продавати товари повсякденного попиту?

Сектор FMCG вимагає постійно маркетингової активності з боку виробника, інакше бренд загубиться в потоці йому подібних. Щоб залишатися на плаву, необхідно як мінімум:

Сегмент FMCG характеризується постоплатной системою розрахунку з ритейлерами, які беруть товар під реалізацію. Виробник повинен постійно збирати дебіторську заборгованість, щоб не втратити виручку.