Фандрайзинг вУкаіни методи, приклади і технології збору коштів

Друзі, службі «Милосердя» зараз дуже потрібна ваша підтримка! Деякі великі благодійники були змушені скоротити пожертви, і поки не всі втрати нам вдається заповнити. Але ми не можемо залишити без допомоги самих слабких і нужденних. Допоможіть нам продовжити нашу роботу!

Керівник православної служби допомоги «Милосердя» єпископ Орєхово-Зуєвський Пантелеїмон

Тетяна ТУЛЬЧИНСЬКА, член Ради благодійного зібрання «Все разом», продовжує розмову про ази фандрайзингу в благодійності.

Тетяна ТУЛЬЧИНСЬКА, член Ради благодійного зібрання «Все разом», продовжує розмову про ази фандрайзингу в благодійності.

Технологій для збору коштів існує безліч, але є, звичайно, і якийсь базовий список. Приблизно такий:

Збір через інтернет

На збори на сайтах, звичайно, сильно впливає напрям (тема) роботи НКО. Чим емоційніше і конкретніше запит, тим більше збереться грошей. Багато що залежить і від способу подачі інформації. Дуже важлива звітність на сайті. Якщо НКО не готова всерйоз і регулярно вивішувати звіти про зібрані кошти та звіти про витрати - годі й думати про збір через сайт. Прекрасний приклад - сайт фонду «Подаруй життя». Є й новини і звіти.

Акції, заходи

Мова про яскравих заходах: ярмарки (покупки і пожертвування), марафони (внески за участь і пожертвування глядачів), аукціони (покупки лотів), виставки (плата за вхід, внутрішній аукціон, пожертвування), бали (плата за вхід, внутрішній аукціон, пожертвування ), фестивалі (внески за участь і пожертвування глядачів) і т.д. Захід має бути оригінальним і привабливим, ні в якому разі не банальним!

З точки зору фандрайзингу, акції - разовий імпульсний збір коштів. Але акції мають і непрямі бонуси: привернення уваги до проблеми, PR, іноді, в окремих випадках навіть тимбилдинг. Тоді навіть при мінімальному зборі коштів, ефект від акції, в результаті, виявляється позитивним

Як правило, збори від акції не перевищують сотень тисяч рублів, а якщо організація починає - десятків тисяч.

Треба розуміти, що і співробітники, і друзі НКО повинні вкластися в акцію справами і ресурсами, тоді акція буде прибуткова. Якщо витрати з підготовки лежать повністю на НКО, то зробити акцію прибутковою дуже важко, тому важливо навчитися залучати безкоштовні ресурси (приміщення, світло, звук, провідні тощо). І завжди потрібно дивитися на ККД. У невеликій організації акція може паралізувати роботу співробітників на пару місяців. Добре б мати окремого спеціаліста по акціях в штаті, але це ідеальна ситуація, не всім НКО під силу.

Більшість НКО не можуть жити виключно на кошти від акцій. Однак відомі організації, у яких є досвід і ресурс, вони роблять одне-два заходи в рік і збирають на рік життя кілька мільйонів рублів. Але акції такого рівня - це величезна праця і співробітників, і засновників.

Ящики для пожертвувань

Не варто переоцінювати цю тему. Безумовно, ящики збирають гроші. Але це все-таки не такі великі суми. Ящики, безумовно, це підтримує ресурс. У ящики кидають не дуже великі гроші, кидають ті, кому не потрібна здача. До того ж це здебільшого тема міст і торгових центрів. Ящики не можуть бути основним джерелом засобів.

Ящики важкі в обслуговуванні: договору, охорона, виїмка грошей, інкасація. ККД сильно залежить від тієї точки, де стоять ящики. Якщо у фонду є друг - господар торгової мережі, звичайно треба ставити ящики не замислюючись! Але можна і «вбитися» заради ящиків, отримавши при цьому невеликий відгук.

Гранти і субсидії

Вони дають можливість тривалої підтримки програм або проектів (від декількох місяців до декількох років), включаючи зарплати. У цій темі головне - правильно складена заявка. Але потрібно розуміти, що заявка - це навіть не половина справи. Проект (програма) повинен бути потім реалізований відповідно до плану, а грантодаючих організації повинен бути наданий звіт.

Для реалізації програми і підготовки звітів необхідний менеджер проекту. Не варто думати, що більш-менш серйозний грант можна осилити у вільний від основної роботи час.

Одна з труднощів в тому, що гранти рідко на базову поточну діяльність НКО. Щорічно теми, під які оголошуються грантові конкурси, змінюються, буває і так, що змінюються кардинально. Тому НКО часто доводиться підлаштовувати свої проекти під теми грантів.

Реальні розміри грантової фінансової підтримки на програми - від сотні тисяч до декількох мільйонів рублів на рік.

Треба визнати, що вУкаіни далеко не все залежить від якості заявки (хоча, це не привід складати їх абияк). Дуже багато залежить від того, хто розподіляє гранти. Головний недолік деякої кількості (звичайно, не всіх) грантодаючих організацій - закритість процедури голосування і невідомість критеріїв оцінки. Тому дуже багато залежить від людського фактора. Але, знову ж таки, фандрайзер повинен в будь-якому випадку приготувати заявку максимально якісно.

Чим, якщо говорити дуже коротко, характеризується якісна заявка? Перш за все повинні бути всі зрозумілі: актуальність проблеми, мети, завдання, процедура виконання, досвід роботи організації в даному напрямку, власний фінансовий внесок до бюджету (хоча б 1/4).

краудфандінг

Краудфандінг - це народне фінансування за допомогою спеціальних сайтів - краудфандінгових платформ. Такий збір коштів підходить для різних цілей. По суті, краудфандінг - це збір за приватних пожертвувань різного об'єму. Подібний спосіб підходить і для тих, у кого немає можливості мати власну інтернет-сторінку для залучення грошей, немає можливості зібрати самому необхідну суму, і для цілком досвідчених і представлених в інтернеті НКО як додатковий ресурс.

На таких ресурсах публікуються, як правило, разові потреби. Часто мова йде про десятки, максимум про сотню-другу тисяч рублів.

Робота з конкретними донорами (фізичними і юридичними особами)

Як вже говорилося, донори бувають різні. З їх допомогою, при відповідному веденні переговорів, можна покрити будь-які витрати благодійної організації. Все залежить від фандрайзера і обгрунтування витрат.

Програми приватних пожертвувань в компаніях

Записав Юрій Біланівське