Ефект Барнума в психології як інструмент соціальної інженерії
Віра в диво передбачень і людей, які можуть розповісти про тебе все (екстрасенси, астрологи, хіроманти) - є невід'ємною потребою більшості людей. Людина завжди цікавився своєю долею: для чого він народився, які вроджені риси і таланти допоможуть йому реалізуватися. Погляд за завісу таємниці майбутнього викликає трепет.
Що таке ефект Барнума?
Останні сторінки популярних друкованих видань рясніють гороскопами, характеристиками за різними знаками зодіаку. передбаченнями, так міцно увійшли в наше життя, що журнал або газета без них здаються «прісними». Різні тести, в результаті відповідей на які, людині заявлено, що він дізнається максимально достовірно про себе. Ефект Барнума - це схильність людини, пов'язана з його щирим інтересом до своєї долі, вірити в правдивість і точність загальних, банальних тверджень.
Ефект Барнума в психології
Росс Стагнер, американський психолог, зацікавився цим явищем і вирішив провести експеримент. Він запропонував заповнити 68 кадровим працівникам психологічну анкету, що дозволяє скласти психологічний портрет особистості. Стагнер взяв 13 найпоширеніших фраз з популярних гороскопів і склав з них особистісні портрети. Результат приголомшив: третина учасників зазначила разючу достовірність в описі, 40% - вірно і майже ніхто з кадровиків залишив поза увагою опис як «абсолютно не вірне».
експеримент Форер
Бертрам Форер в 1948 р дав завдання групі людей - виконати тести, і потім експериментатор відпустив їх на час обробки результатів, але обробки не було. Новоприбулим людям Форер роздав один і той же результат опису особистості, який він узяв з астрологічного журналу. Ефект Форер при цьому спрацьовував саме на позитивних аспектах в описі. Оцінка в 5 балів вважалася як повністю відповідна опису за результатами тесту. Середній бал серед випробовуваних був 4,26.
Текст містив фрази, які відгукуються практично у всіх людей:
- «Ви потребуєте потреби поваги».
- «Іноді ви привітні, іноді стримані».
- «Виглядаєте дисциплінованою і впевненою особистістю».
- «Чи володієте величезним потенціалом».
- «Часом вас охоплюють сумніви».
Ефект Барнума - приклади
Люди прагнуть дізнатися свою долю і для цього йдуть до екстрасенсів, ворожок. Для кого то - це просто розвага, інші й кроку боятися ступити без прочитання гороскопу. В основному це тривожні особистості, для яких майбутнє представляється туманним. Одним з важливих чинників віри в істинність описів є «популярність» або «популярність» фахівця (астролога, псевдопсіхолога). Ефект Барнума в психології приклад того, що це спрацьовує тільки на позитивних прогнозах і це активно використовують фахівці в таких сферах як:
- різного роду ворожіння;
- физиогномика;
- соціоніка;
- астрологія;
- діагностика по групі крові, кольором очей;
- нумерологія;
- психологія (популярні тести).
Ефект Барнума - гороскоп
Ефект Барнума астрологія активно і давно використовує для опису знаків зодіаку. На сьогоднішній день - вважається повсякденною нормою зробити натільний гороскоп на себе і своїх близьких у професійного астролога. Цінність гороскопу - дорожнеча послуги / особистість фахівця / специфічні терміни (планети в сьомому будинку і так далі) - підвищують рівень довіри людини до складеного унікальному зодіаку, який природним чином формує закладені в ньому події та має тенденцію збуватися.
Ефект Барнума або ефект суб'єктивного підтвердження проявляє себе повною мірою, при наявності і залученні багатьох чинників. Психологи (Р. Хайман, П. Міл, Р. Стагнер, Р. Треветен, Р. Петті і Т. Брок) вивчали це явище, виділили найважливіші опорні точки ефекту: