Чи можна торгуватися з «офіціалами» в автосалоні

Потрапляючи в салон офіційного дилера, у багатьох спрацьовує стереотип покупця мережевих супермаркетів - остання ціна на ціннику. Іноді це дійсно так. Жоден автодилер не поступиться ні копійки на автомобілі, які входять в першу десятку лідерів продажів. Швидше, він може навіть додати, якщо на обраний автомобіль є черга, а хочеться купити швидше. Практично нічого не можна заощадити на машинах, що продаються по спецакцій, - на них і так низькі ціни. Але це скоріше рідкісна ситуація. У більшості випадків з офіційними дилерами можна і потрібно торгуватися.

Як автосалону, так і менеджеру є куди йти при зниженні ціни. Наприклад, у вартість кожного імпортного автомобіля закладені валютні ризики (в середньому близько 5%), які можуть просто стати прибутком продавця. У доходи менеджера входять комісійні від продажу автомобіля і він сам вирішує отримати хоча б частину з них, або не одержати зовсім.

Чим краще комплектація автомобіля і чим вище його вартість, тим більше можна скинути в ціні.

Можна звертати увагу і на загальну ситуацію на ринку, кризи в економіці особливо сильно проявляються в сфері автомобілів. Для більш вдалого торгу краще звертатися в салон в кінці місяця або кварталу, коли дилеру треба виконувати план по продажу. Хоча якщо у автосалону все добре і він виконує план, то доводи для отримання великих знижок повинні бути переконливіше.

Головним козирем в торгівлі має бути рішення «купую тут і зараз». Особливо переконливо діє вид готівки, хоча за великим рахунком дилера все одно кредитний автомобіль (банк розраховується з автосалоном повністю), куплений за безготівковим розрахунком або за живі гроші. Головне - він проданий.