Чи існує алгоритм продажів як майстра заздалегідь визначити, що буде мати успіх у покупців
види творчості
Різні види творчості
Творити і знати заздалегідь, що це куплять. Звучить фантастично. Тим часом, досвідчений майстер часто заздалегідь чує, що, наприклад, цю його роботу люди розкуплять охоче, а на оту знайдеться небагато охочих.
У кожному виді творчості своя специфіка.
У цій статті я спробувала узагальнити багатогранний досвід і звести його до кількох універсальним способам. Якщо Ви досвідчений майстер - Вам ці методи вже не потрібні - Ви самі відчуваєте свій ринок набагато краще і прогнозуєте куди точніше. Але якщо Ви - початківець, і досвіду у Вас поки небагато, вони допоможуть намацати вірний напрям
Спосіб 1. Статистика пошукових запитів відвідувачів Яндекса.
Дії починаються з вивчення переваг самих покупців. Спочатку досліджуємо, що потрібно і цікаво іншим людям, потім це саме та створюємо. Коли у сучасної людини з'являється потреба щось купити, він це щось все частіше спочатку намагається знайти в Інтернеті, наприклад в Яндексі - популярної пошукової системи.
Що це означає для нас? Вивчаючи, що саме шукають люди в Яндексі, ми можемо зрозуміти, що їм, створити, і запропонувати це саме раніше конкурентів.
Яндекс абсолютно безкоштовно надає таку інформацію за допомогою сервісу wordstat.yandex.ru.
Наприклад, ввівши поєднання слів «ручна робота», ми дізнаємося, що разом з ними люди шукають:
мило, листівки, ляльки, весільні аксесуари, подарунки, ножі, килими, цукерки, косметику, сумки, нарди, шкіру, свічки, шоколад, взуття, блокноти, годинник, кераміку.
Популярність запитів «мило ручної роботи» і «листівки ручної роботи» не викликає подиву, але хто очікував побачити в цьому списку такі речі, як ножі і килими?
Далі, статистика повідомляє нам, що «прикраси ручної роботи» люди шукають в 4 рази частіше, ніж «біжутерію ручної роботи». Якщо ви замислюєтеся, як правильно назвати магазин і розповісти про свою діяльність, придивіться до цієї інформації: слово «прикраси» набагато цікавіше людям, ніж «біжутерія».
Експрес-аналіз: вводите в пошук мережі Вконтакте Вас вид творчості і дивіться, наскільки активні люди в цих групах, як багато в ній шанувальників.
Наприклад, кремовареніем і ароматерапією люди цікавляться дуже активно - обмінюються рецептами, відгуками, враженнями та фотографіями. І дійсно, це заняття, так само як і миловаріння, зараз одне з найпопулярніших хобі.
Вконтакте є активні групи, присвячені в'язання тапочок, шиттю корсетів, слінгу і слінгобуси, лялькам ручної роботи.
Аналіз переваг покупців: подивіться, які питання найчастіше задають люди в групах, які вони залишають відгуки про покупку, що їм важливо при виборі вироби. Це допоможе створити затребувану і комерційно успішну роботу.
Спосіб 3. Відстеження світових модних тенденци й.
Якщо ваші покупці - стежать за модою дівчини, світові тенденції - ваші кращі друзі, тому що кожен сезон вони змінюються так, щоб пропонувати дівчатам щось дуже привабливе нове або добре забуте старе.
Важливо: по-своєму обігруючи і втілюючи сподобалися тенденції в своїх роботах, не забудьте згадати, що це -тренд року.
Спосіб 4. Втілення бажань в речах, які не купиш в магазині.
Є стилі і речі, які гаряче улюблені шанувальниками, але їх складно знайти в магазинах. Стилі бохо, прованс, арт-деко або стімпанк, африканська етніка або скандинавські мотиви часто втілюються тільки руками майстра, але не фабриками.
Також існує багато речей, які простіше або цікавіше зшити на замовлення, ніж знайти підходящі готові. Це карнавальні костюми, фольклорна одяг, костюми для танців, а також незвичайні аксесуари: корсети, спідниці-пачки, пончо, рукавиці, віяла, капелюшки.
Спосіб 5. Наявність комерційних майстер-класів.
Якщо майстер-класи на якусь тему люди готові не просто відвідувати, але і платити за них, це говорить про те, що дана тема більш ніж популярна і володіє умами.
Що зараз на піку моди серед майстер-класів? Навчання валянию, лемпворку, ліплення з полімерної глини, батику, керамічної флористики, декупажу.
Перевага майстра тут в тому, що він може продавати не тільки готові вироби, а й майстер-класи про те, як їх зробити самостійно.
З книги "Як з хобі зробити бізнес: монетизація творчості".