4 Основних виду продажів

На практиці продаж - це угода між людьми, в процесі якої кожна зі сторін в кінцевому результаті отримує свою вигоду.

Активні продажі - складний з представлених видів продажів, при цьому найбільш результативний. Активні продажі включають в себе пошук нових клієнтів, холодні дзвінки (дзвінки клієнтам, які не зацікавлені у вашій пропозиції безпосередньо), формуючи базу потенційних клієнтів з подальшою обробкою клієнтської бази.

Головна відмінність активних продажів від інших видів є те, що менеджер з продажу проявляє максимум ініціативи і дій для укладення угоди і мінімум від покупця.

Пасивні продажу - це вид продажів не вимагає активних дій від менеджерів. На відміну від активних продажів, в пасивних продажах - більше ініціативи і дій проявляє клієнт. Проте, в пасивних продажах, також є методики і техніки продажів, які використовуються для збільшення ефективності продажів.

Прямі продажі - це різновид продажів, з якою стикався кожен з нас. Включає в себе зустріч, презентацію і продаж. Відмітна риса прямих продажів полягає в тому, що клієнт контактує з продавцем без посередників.

Приклад. У вас призначена зустріч з потенційним клієнтом у вас в офісі. Алгоритм при цьому наступний: зустріч презентація продукції співпрацю.

Непрямі продажу - вид продажів, найбільш поширений серед великих компаній. В арсеналі застосовуються мерчандайзинг (стандарти викладки товару, промо-акції), франчайзинг (надання права на ведення бізнесу, використовуючи успішну бізнес-модель).

Приклад. Як часто задавалися питанням «чому кіндер сюрприз знаходиться біля кас на рівні 1-го метра»? Це заслуга мерчандайзингу. Цільова аудиторія діти, поки дорослі стоять в черзі діти бачать все, що знаходиться на рівні їх зростання, далі цілком знайома ситуація, мама (тато) купи мені, хочу ...