Знайомимося з аукціоном

Поняття аукціону. Частина 1.

Аукціон - визначення

Аукціоном (від лат. Auctio - множення) називають громадські торги, на яких реалізується переважно приватне майно і продукція виробника. На аукціон можуть виставлятися підприємства, статусні предмети, природні продукти, фінансові активи, арт-об'єкти, елементи обстановки. торги

проводяться за особливими правилами. Зазвичай спочатку оголошується початкова ціна лота (естімейт). Потім вона підвищується учасниками аукціону в ході суперництва за володіння річчю. Аукціон виграє той покупець, який запропонує максимальну ціну. Таким чином, аукціонні торги ведуться на конкурентній основі і підтримуються особистою зацікавленістю учасників в покупці конкретного лота.

сутність аукціонів

«Велика радянська енциклопедія» розшифровує «auctio» як «продаж з публічного торгу». Походження поняття «аукціон» також пов'язують з латинськими словами «augere» - збільшувати і «auctionis» - зростання. На аукціон прийнято виставляти штучні товари, що мають виняткові характеристики. Унікальність предметів збуту робить їх єдиними в своєму роді і не дозволяє замінити їх на інший товар. Відмінності на перший погляд можуть бути несуттєвими, але значущими для колекціонерів і знавців.

асортимент аукціонів

На публічних аукціонних торгах пропонують і набувають: шерсть, коней, деревину, чай і тютюн, ретро-машини, техніку (як вживану, так і незайману), харчові продукти (фрукти, овочі, рибу, чай), предмети розкоші (хутро , тютюн, квіти, антикваріат) та інші товари. Значущу частку аукціонів складають ексклюзивні лоти, що мають велику цінність: твори мистецтва, колекційні предмети, історичні об'єкти, старовинні меблі і начиння. На аукціонах також реалізуються цінні папери, такі як акції та облігації. Під час Перебудови і після розпаду СРСР українські аукціони збували підприємства, що знаходяться в процесі приватизації, акції, майно розорених підприємств, яке могло покрити їх борги. Для ведення подібних справ існували спеціалізовані аукціони.

Діяльність аукціонів антикваріату

Аукціони грають важливу роль в світовій торгівлі. Північні країни - США, Канада, Данія, Швеція та Норвегія - збувають через них практично всю свою хутро (70-90%). За часів соціалізму 80% хутра проходило через Ленінградський аукціон. На аукціонах набувають до 70% чаю, пропонованого на світовому ринку, і до 95% немитої вовни, яку виробляє Австралія і Нова Зеландія.

спеціалізація аукціонів

Існує геополітична тенденція поділу певних видів товарів з міжнародних аукціонів. Хутро і необроблений хутро шукають в Харкові, Монреалі, Нью-Йорку, Копенгагені, Осло, Стокгольмі, Лондоні і Лейпцигу. Число світових аукціонів. які торгують хутром і хутряним сировиною, перевалило за півтори сотні. Немиту шерсть активно пропонують в Лондоні, Ліверпулі, Мельбурні, Сіднеї, Кейптауні, Веллінгтоні. Систематизована торгівля квітами кипить в Голландії, відомої своїми тюльпанами.

Чай в основному продають там же, де і збирають. Калькутта і Кочина реалізують приблизно 70% індійського чаю. Коломбо збуває ті ж 70% чаю Шрі-Ланки, призначеного для експорту. Африка - Кенія, Уганда, Танзанія - відправляє свій чай на аукціони, розташовані в Найробі і Малаві. Чаями відомий сінгапурський аукціон, який торгує товарами з Австралії, Японії, КНР, ДНА. Чай, вирощений в Індонезії, Індії і Шрі-Ланці, можна придбати на аукціонах Лондона, Гамбурга, Антверпена.

Основними тютюновими центрами стали Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Замбія, Лусака. Кращі квіти пропонують в Амстердамі і Аалсмере. Овочі та фрукти слід купувати в Антверпені і Амстердамі. За породистими кіньми потрібно звертатися до французького Довіль, російське Успенське і Лондон. Аукціонні будинки. які придбали світову популярність: Крістіс, Сотбіс, Філліпс де Пюрі. Вони виставляють твори мистецтва та антикваріат.

Аукціонні домаУкаіни. Кабінет', Гелос, Конрос.

пристрій аукціонів

Організаторами аукціону можуть виступити торгові корпорації і синдикати або аукціонні брокерські підприємства, створені з цією метою. Ринкові монополісти, які влаштовують аукціони. пропонують продукцію, за яку вони заплатили самі. Крім цього, вони реалізують за відсоток від виручки товар, запропонований промисловими виробниками і фермерськими господарствами.

Зразок подібної фірми - англійська компанія «Гудзон бий», яка займається хутром і хутряним сировиною. Вона еволюціонувала в світову монополію, захопивши Нью-Йорк, Монреаль і Лондон. Американська компанія «Нью-Йорк ОКШ Ко, інк», що влаштовує аукціонні торги норки в Нью-Йорку, теж домоглася перших позицій на ринку хутра. Фірма має відділення в Монреалі і Міннесоті. У цих містах теж влаштовуються фірмові аукціони. Окремі виробники також реалізують свою продукцію на аукціонах, організованих власними об'єднаними силами. Таким чином, припустимо, просувається торгівля хутром в Скандинавії. Хутряні аукціони влаштовуються в столиці Данії.

Існують аукціонні брокерсько-комісійні компанії, які стали свого роду монополістами в реалізації чаю, тютюну, вовни, хутра. Вони приймають товари від виробників і займаються їх збутом на аукціонах за відсоток від виручки. В Австралії та Новій Зеландії подібні фірми проводять аукціони немитої вовни. Обсяг брокерських продажів при цьому досягає 90%. В аукціонному ринку вовни задіяні виключно брокери продавця і брокери покупця, які значаться в відповідних брокерських асоціаціях Австралії і Нової Зеландії. Чайні аукціони. розташовані в країнах-виробниках і столиці Англії, належать британським брокерським фірмам та їх структурним підрозділам. Часом вони закуповують товар самостійно і виступають його безпосереднім власником, але здебільшого є лише посередниками між виробниками чаю і його покупцями. Фермери, які надають чайну продукцію, не беруть участі в таких аукціонах безпосередньо.

Методика аукціонів

Персонал аукціону представляє кожен товар по черзі.

Аукціони розрізняють по ціновій політиці.

Є аукціони з підвищенням ціни, тобто перемагає покупець, який встановив найвищу ціну.

Набагато менш поширені аукціони зі зниженням ціни (так званий голландський аукціон). Тут організатори фіксують не нижню, а верхню планку ціни. Перемагає той, хто швидше відгукнеться на оприлюднену аукціоністом ціну.

Пристрій міжнародних аукціонів залежить від властивостей пропонованих товарів. Проте, кожен аукціон відповідає основним умовам:

1) Підготовчий етап;

2) Демонстрація лотів і стрінгів;

3) Публічні торги;

4) Закріплення угоди і передача покупки.

Підготовка аукціону часом триває пару місяців. Спочатку власник транспортує товар на склад, що належить аукціонної фірмі. Наданий товар класифікується. Видаються каталоги, проводиться промоушен, великі партії товару упорядковано відповідно до лотам. Лоти характеризуються одним рівнем якості. Кожен лот має номер, який використовується в каталозі, що містить перелік і опис товарів. Кілька лотів, рівних за якістю, складають стринги. З числа лотів і стрінгів вибирають типовий екземпляр і експонують його в виставковому залі. Завдяки цьому покупці отримують можливість заздалегідь оглянути товар і переконатися в його якості. Процедура огляду є дуже важливою, тому що після укладання угоди клієнт не має права заявляти про шлюб купленого ним товару. Виняток робиться лише для таких пошкоджень, які не можна знайти при поверхневому огляді. Якщо аукціон пропонує харчові продукти, то він проводить попередню дегустацію. Часом клієнти можуть придбати зразок продукції перед початком аукціону, щоб провести більш ретельну експертизу.

Апогей аукціону - власне торги, які влаштовує аукціоніст і його помічники. Захід проводиться в оголошене заздалегідь час в облаштованому для цих цілей залі. Розрізняють два способи підвищення ціни - голосний і негласний. Застосовуючи голосний спосіб, аукціоніст називає номер лота, оголошує початкову ціну і запитує: «Хто більше?» Відвідувач, який бажає придбати товар, оголошує вищу ціну, яку він готовий заплатити. Нова ціна не повинна бути нижчою за мінімальну надбавки, встановленої правилами проведення аукціону. Ведучий торгів каже номер учасника, під який він записаний при реєстрації, нову ціну і знову ставить запитання: «Хто більше?». Питання повторюється три рази. Якщо бажаючих немає, то аукціоніст стукає молотком, закріплюючи лот за учасником, який запропонував останню ціну.

Якщо на аукціоні практикується негласний спосіб, то ціна піднімається покупцем, як правило, за допомогою таблички з його номером. Мінімальна надбавка заздалегідь прописана в правилах торгів. Аукціоніст оголошує нову ціну, не згадуючи при цьому покупця. Торги - це дуже захоплюючий і азартний процес. Вони проходять в інтенсивному ритмі і вимагають блискавичної реакції у ведучого аукціону і покупців. Один лот йде швидше, ніж за хвилину. Деякі країни застосовують спосіб зниження ціни. Такі аукціони. як говорилося вище, називаються голландськими, так як використовуються в Голландії практично повсюдно. Цей метод також використовують в деяких ток-шоу. Суть в тому, що потрібно якомога швидше натиснути кнопку, що знаходиться під рукою, поки тебе не випередив суперник. Цифри висвічуються на головному циферблаті і озвучуються аукціоністом. Спочатку ведучий аукціону оголошує максимальну ціну. Якщо ніхто не бажає забрати товар без торгів, аукціоніст починає знижувати ціну. Переможцем стає учасник, який першим натисне кнопку, що зупиняє скачки цін вниз. Так на циферблаті визначається кінцева ціна. Номер покупця висвічується слідом за нею. Цей спосіб значно прискорює аукціонні торги і дозволяє розподіляти до 600 лотів за одну годину.

Поняття аукціону. Частина 2.

види аукціонів

По виду ініціативи розрізняють примусові аукціони (з молотка йде конфісковане законом майно) і добровільні (продавець сам виставляє свій товар).

За складом учасників розрізняють відкриті (вхід вільний для всіх) аукціони і закриті (вхід здійснюється за запрошеннями).

типи аукціонів

- Існують відкриті і закриті аукціони.

Коли проходить відкритий аукціон, покупці можуть бачити ставки своїх конкурентів, як це прийнято англійською відкритому аукціоні.

Під час закритого аукціону покупці не тільки не знають ставки своїх конкурентів, але і не мають права змінювати свої. Розмір суми, запропонованої учасником, вказується письмово. Конверти передаються аукціоністові, щоб він міг визначити переможця. Такі аукціони проводилися вУкаіни: на торги виставлялися підприємства.

- Також поділяють аукціони першої та другої ціни.

Аукціоном першої ціни називають закритий аукціон, де переможцем оголошується покупець, який запропонував максимальну ціну, яка йде в касу. Закриті аукціони звичайно і аукціони першої ціни.

Аукціоном другий ціни називають закритий аукціон. де у виграші також виявляється покупець, який запропонував найвищу ціну, але він платить лише другу ціну (ціну свого останнього суперника). Такий тип аукціону сьогодні практично не зустрічається.

Подвійним аукціоном називають спільну форму аукціону, в якому беруть участь кілька продавців і кілька покупців. Вони одночасно оголошують свої ставки аукціоністові, який на підставі цих відомостей встановлює рівноважну ціну, яка і служить орієнтиром для угод між продавцями і покупцями, чиї ставки не поступалися цією ціною.

- Деякі аукціони отримали свою назву від місця, в якому були винайдені.

Англійським (підвищувальний) аукціоном називають аукціон, який передбачає ступеневу систему підвищення ставок. Цей тип аукціону широко використовується у всьому світі. Учасники «перебивають» ціну один одного. Той учасник, чию ціну ніхто не оскаржить, і є переможцем змагання.

Голландським аукціоном називають аукціон, де стартова ціна на початку торгів завищена і знижується до тих пір, поки один з учасників не вирішить, що оголошена ціна прийнятна для нього. Цей різновид зворотного оптового аукціону годиться для ситуацій, коли необхідно реалізувати декілька лотів за ціною, на яку згоден учасник. За допомогою голландського аукціону продаються фінансові активи, квіти, старі речі, недобудована нерухомість, видача ліцензій.

Скандинавським аукціоном називають аукціон, що проводиться в Інтернеті. Початкова ціна - не більше 1 рубля. Мінімальна надбавка звичайно не більше 25 копійок. Однак, щоб зробити ставку, доведеться заплатити певний внесок. Переможцем оголошується останній покупець, який зробив ставку до того, як аукціон закрився.

специфіка аукціонів

На автоаукционах пропонують ретро-автомобілі та сучасні машини.

На аукціоні радіохвиль можна роздобути власний УКХ-діапазон, хвилі якого можна використовувати з комерційною метою.

Аукціон вантажовласників є аукціон в Інтернеті, що діє за принципом зниження ціни. Власники вантажу вказують тип і розташування вантажу, а перевізники знаходять собі оптимального клієнта і борються за нього.

Валютний аукціон - місце, де можна продати іноземні гроші, часто валютні кошти знаходяться на рахунках фірми, яка влаштовує аукціон.

На вексельному аукціоні можна придбати казначейські векселі.

Депозитний аукціон проводиться в режимі онлайн і надає приватним банкам можливість отримати депозити юридичних осіб, підвищуючи задану процентну ставку.

На заставному аукціоні йде з торгів закладене (часто під кредит) майно, яке описується у його власника в примусовому порядку.

На золотом аукціоні вам навряд чи зустрінеться що-небудь крім зазначеного дорогоцінного металу.

Лісовий аукціон. практикується вУкаіни, продає права на тимчасове користування ділянкою лісу. Цей аукціон допомагає знайти людей, зацікавлених в лісовому фонді.

Німецькі винні аукціони щороку влаштовують дегустації вина, виробленого в Рейні.

З аукціону нерухомості. що пропонує ділову нерухомість і житлові будинки, покупці йдуть хай не з покупкою, але з документами на неї.

Поняття, що використовуються в аукціонному справі

Аукціоніст - той, хто займається торгами.

Аукцінатор - той, хто передає аукціоністові товар, який належить збути.

Аукціонний будинок - організація, профілем якої є пристрій аукціонів.

Лот - продукт, пропонований на аукціоні. Це один або кілька рівних за якістю об'єктів або комплектів. Кожен лот має свій порядковий номер і аукціонну ціну.

Торг - процес покупки лотів.

Естімейт - орієнтовна ціна лота, певна фахівцями аукціонного будинку. Естімейт відображає реальну вартість предмета, яка може коливатися в ході торгів.