Застосування систем розподілу

Горизонтальні системи розподілу - схеми побудови каналів розподілу, в яких два або більше незалежних підприємства об'єднують свої ресурси для просування продукції.

Приклад: Coca-Cola і Nestle створили спільне підприємство для продажу готових до споживання чаю і кави.

Як правило горизонтальні системи розподілу є багатоканальними.

Вертикальні системи розподілу. Це структура каналу розподілу, при якій виробник, оптові та роздрібні торгові підприємства функціонують як єдина система. Один з учасників каналу або є власником підприємств учасників каналу, або укладає з ними контракт, або має вплив, достатній для того, щоб об'єднати інших учасників.

Конфлікт каналу - має місце тоді, коли два або більше каналу борються за право обслуговування одних і тих же покупців.

Приклад: ви підписуєтеся на один з видів періодичного видання, що можна здійснити або відразу через редакцію, або через Роспечать - витрати однакові, канали розподілу різні.

Ексклюзивний розподіл.

Ексклюзивний метод розподілу - обмеженому числу дилерів надається поширювати товар.

Такий метод застосовується тоді, коли виробнику необхідно встановити контроль за продавцями і обслуговуванням.

Метод реалізується шляхом укладення дилерських угод.

Продавці зобов'язуються виключити зі свого списку товари конкуруючих марок.

Надаючи право на ексклюзивне розподіл, виробник сподівається на агресивний збут.

Ексклюзивний розподіл переважно використовується для збуту престижних товарів.

Надаючи дилерам ексклюзивні права, виробники домагаються високого ступеня підтримки дистриб'юторів, а також високого рівня контролю.

Ексклюзивний розподіл дозволяє збільшить престижність товарної марки за досить високими цінами.

У ряді випадків виробники прагнуть перейти від селективного розподілу до інтенсивного з метою більшого охоплення ринку і збільшення обсягу продажів.

Але такі дії дають лише тимчасовий ефект.

Згодом знижується загальна ефективність каналу розподілу.

Метод селективного розподілу.

Виробник співпрацює більш ніж з одним дилером, але не з усіма торговими компаніями, охочими здійснити продаж даної продукції.

Даний метод розрахований на обслуговування особливих споживачів окремих сегментів ринку. Наприклад, компанія Philips більшу частину своєї продукції продає через окремі різні торгові фірми і окрему дилерську мережу. Використання селективного розподілу дозволяє виробникам перерозподіляти ресурси серед великої кількості торгових точок, багато з яких можуть працювати неефективно.

Тісна співпраця з учасниками каналу розподілу дозволяє збільшити ефективність.

Селективний розподіл дає виробникові високу ступінь керованості продажів і менший ступінь - витрат, у порівнянні з методом інтенсивного розподілу.

Системи розподілу.

Корпоративна система розподілу є частиною вертикальної системи розподілу. Тут всі підприємства функціонують на всіх наступних стадіях руху по життєвому циклу товару.

Приклади корпоративних вертикальних систем:

розподіл бензину через мережу заправних станцій, власник якої є нафтовою компанією ( «Лукойл»);

пивоварні заводи, які продають пиво через свої торгові точки;

пункти прокату транспортних засобів.

2. Договірні вертикальні системи розподілу. Складаються з незалежних підприємств, що виконують різні завдання з виробництва, розподілу і т.д. продукції на основі укладеного договору для спільного досягнення більшої економії та / або великих результатів продажів, ніж вони б могли досягти поодинці.

до продається комп'ютера додається підключення до Internet.

Розрізняють такі види договірних систем розподілу:

корпоративна роздрібна торгівля;

Керована вертикальна система розподілу. У ній здійснюється координація послідовних етапів життєвого циклу продукції.

Функція координації здійснюється найбільшими учасниками каналу (зазвичай виробників).

Приклад: Kodak, Gillette координують діяльність торговельних компаній по організації торгових вітрин, по ціновій політиці і т.д.