Засновники - чук і гик - і comicz era - про української індустрії коміксів

Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних городовУкаіни - від Конотопа до Кременчука.

Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.

Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.

Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати

ВУкаіни зростає кількість видавництв, які спеціалізуються на коміксах, запущена офіційна колекція коміксів Marvel. Bubble активно розвиває «українські» комікси. У Москві Іван Чернявський і Василь Шевченко, а в Мелітополі Максим неясний і Ольга Анатольева вирішили підтримати індустрію і відкрили два магазини коміксів - «Чук і Гик» і Comicz Era.

Якщо «Чук і Гик» вже давно став символом і впізнаваним брендом, то Comicz Era тільки набирає популярність і, треба сказати, досить стрімко - завдяки каналу YouTube.

Ми поговорили з Іваном Чернявським і Максимом Неясовим про те, що являє собою українська індустрія коміксів, як на неї впливають фільми і серіали, за що лають Facebook і «ПочтуУкаіни», як правильно стимулювати попит в невеликому місті і відкрити відомий на всю країну нішевий магазин зі стартовими вкладеннями в 30 000 руб.

Зараз в команді два постійних продавця, кур'єр. Ще є партнер, який займається інтернет-магазином. На початку цього року у нас було чотири продавця. Дружнє приміщення надає нам оренду. На старті ми зайняли у наших друзів 30 000 руб. купили кілька коробок коміксів. Віддали вже протягом півроку. В нуль вийшли протягом першого року. Тоді це були дві полиці, було легко. Весь прибуток ми витрачали на розширення магазину. Підйом прибутку я відзначаю в минулому році. Ми повністю змінили схему зарплати продавців і змушені були обзавестися місцем для зберігання коміксів. Тоді ми брали маленькі партії, місця вистачало, зараз намагаємося працювати з запасом.

Я завжди із заздрістю дивився західні фільми, в яких миготіли магазини коміксів: великі яскраві приміщення, стелажі ломляться від величезної кількості коміксів, що ваблять обкладинки, захоплюючі історії.

Комікси, фантастика та супергерої мені подобалися з дитинства. Але на момент виникнення ідеї відкриття магазину, я вже дуже давно не купував комікси, в онлайні їх не Новомосковскл, тому ми не мали абсолютно ніякого уявлення, як йдуть справи з коміксами вУкаіни. Але ця ідея так сильно захопила нас, що ми негайно схопилися з дивана і кинулися шукати інформацію в Мережі. Через кілька днів ми вже приблизно знали, що представляє собою ринок коміксів вУкаіни. Весь цей час ми працювали удвох, тільки на це літо вирішили взяти пару продавців. Від бажаючих відбою не було.

Через пару місяців ми відкрили маленький магазинчик в напівпідвальному приміщенні в центрі міста. Близькі та друзі не вірили в нашу справу, та ми й самі до останнього дня не вірили в те, що робимо.

У Москві і Харкові вже були магазини коміксів, але ідея існування комікс-шопа в Мелітополі здавалася неможливою. І все ж в день відкриття прийшло несподівано багато людей.

Комікси купували потроху, в основному як раз ті самі збірники ІДК, і ми дуже переживали: «А що ж ми будемо робити, коли вони закінчаться на складі?» Зараз ми згадуємо це з посмішкою, тепер цікаві новинки виходять майже кожного тижня. Так ми пропрацювали майже рік, але по-справжньому наш магазин зажив бурхливої ​​насиченим життям лише тоді, коли ми переїхали на нове місце.

Про проблеми індустрії

Максим неясний (ComiczEra): На початку запуску картина складалася плачевна. Видавничий дім «Комікс», що випускав протягом десяти років щомісячні сингли і збірники в м'якій і твердій обкладинці, припинив займатися коміксами Marvel. Добре ще, що збірок, які встигли видати ІДК, на складах лежало безліч, тому продавати все ж було що. Естафету по виданню Marvel вУкаіни прийняло Panini Comics, яке на той момент видавали п'ять серій в періодиці. Баланс відновився.

У видавничій справі у нас поки досвіду немає, тому судити про українських видавництвах складно. Судячи з нинішньої ситуації, до сих пір проблематично ліцензувати DC, за них взялися тільки «Азбука» з Comix-Art, які випустили кілька книг. Останнім часом від них все менше новин.

Я думаю, що нам не минути поступового спаду інтересу до коміксів. Головне, щоб це сталося якомога пізніше. Для цього на ринку коміксів нам потрібні тільки хороші гідні прочитання комікси. Людина може почати своє знайомство з якогось дешевого трешу, вирішить, що все комікси такі, і більше не доторкнеться до них.

Були ідеї відкрити мережу або франшизу. Але є кілька проблем. У всіх великих містах хтось уже здогадався зробити подібний проект, до того ж я до кінця не розумію, як це працює. Дуже дорожу тим, що ми зробили: наше ім'я, наш бренд віддавати комусь незнайомому навіть за гроші ми зважитися не готові. Була пара запитів, але ми навіть не могли вирішити, скільки це може коштувати. Була пропозиція відкрити магазин в Москві - тут було зрозуміло, як за цим устежити: можна було взяти значні кошти, просувати його так само, як наш. Але далі розмов справа не пішла.

ВУкаіни немає централізованого ринку коміксів, як в США, де один дистриб'ютор Diamond розсилає всі комікси в один день, тому в серіалі і кажуть, що навколишнє середовище - це день коміксів. В нас такого немає. Швидше за все, маленькі магазини від цього божеволіють, тому що вони змушені чекати поставок з Москви, не можуть купувати пачку одного коміксу і платити за доставку. Доводиться чекати, поки вийде три різних серії.

Велика кількість людей в видавництвах прийшли з книговидання і нічого не розуміють в коміксах, або вони колишні фанати коміксів і нічого не розуміють в тому, як заробляти гроші. Переговори щодо поставок і ціни перетворюються в якусь нісенітницю. Люди, що видають комікси, не знають, як запрацюють самі, не кажучи про те, як заробимо ми. Вони починають озвучувати якісь цифри, і ми бачимо, що у них просто немає прибутку.

Про вплив кіноіндустрії

Іван Чернявський ( «Чук і Гик»): Особливою залежності між коміксами, фільмами і серіалами немає. Звичайно, люди, які приходять в наш магазин, порівнюють нас з серіалом «Теорія великого вибуху». Серіал був задовго до того, як з'явився наш магазин, не можна сказати, що він вплинув. Фільми частково впливають, це вірно для нашого ринку. Однак у всьому світі відомий закон, що екранізації фільмів Marvel і DC можуть в цьому місяці вплинути на продажу конкретної серії, далі відбувається спад. Фільми мають значний вплив на ті комікси, які видані під однією обкладинкою. Наприклад, це вірно для обмежених серій або графічних романів, тобто коміксів із закінченим сюжетом. Хороший приклад - комікс Алана Мура «Хранителі». Коли ви дивитеся фільм про «Залізної людини», ви приходите в магазин в США або Європі і бачите там 50 випусків. Звідки ж вам знати, за яким з них знято фільм?

З іншого боку, зараз видавати комікси, прив'язані до якого-небудь бренду, наприклад, Adventure Time, вигідніше. Для видавництва, з яким потрібно виживати, це основна рекомендація. Мене особисто як Новомосковсктеля це не радує, я вважаю, що оригінальний продукт завжди краще. Але до видавництва «42», наприклад, комерційний успіх прийшов, коли вони видали «Ходячих мерців». Серіал дуже підтримує продажу.

Marvel і DC популярнішим, продати їх, можливо, простіше, але вони вимагають певних тиражів. Пояснити власникам ліцензії, що вУкаіни такі тиражі неможливі, буває складно. Це, по-моєму, основна причина, чому комікси DC не стали виходити в щомісячних журналах, і думаю, що вже не будуть.

Максим неясний (ComiczEra): Без сумніву, кіноіндустрія має прямий вплив на ринок коміксів. Я впевнений, що лише завдяки кінематографічної всесвіту вУкаіни запустили колекцію від Hachette (офіційна колекція коміксів Marvel). Cами Marvel тепер підлаштовують комікс-всесвіт під свої фільми, а не навпаки, як це повинно бути. У колекції Hachette книги, на яких базується сюжет фільму, виходять якраз до прем'єри: навіть комікс «Капітан Америка: Зимовий Солдат» перейменували в «Перший Месник: Інша війна». Кіно і комікси - це відмінний союз, кожен хороший фільм пробуджує інтерес до коміксу, який послужив основою. Але не можу сказати, що після виходу фільмів тепер все цікавляться коміксами. Залишається величезна частка твердолобих людей, які не можуть змиритися з тим, що це не дитячі картинки, а самостійний вид літератури і мистецтва.

Про фестивалях

Іван Чернявський ( «Чук і Гик»): Більшість комікс-фестивалі з'явилися з аніме-тусовки, наприклад, ЕвріКон. Зараз їх безліч: є Старкон, коммиссия.

Про просування

Іван Чернявський ( «Чук і Гик»): Ми з Василем удвох займаємося просуванням. «ВКонтакте» я роблю пости, він спілкується з покупцями. У нас є ще Facebook, Instagram і Twitter. «ВКонтакте» відгуків більше, там більш чуйна аудиторія. З Facebook через специфічний алгоритму показу новин працювати, не вкладаючи в нього гроші постійно, неможливо. Сарафанне радіо працює краще. Вісім тисяч користувачів «ВКонтакте» - це природне зростання.

Максим неясний (ComiczEra): У нас є і сайт, і група в «ВКонтакте», і канал на YouTube. Але ми не робимо упор на онлайн-продажу, це лише невелика частина реалізованого товару. Найбільшу роль грає група в «ВКонтакте», так набагато простіше спілкуватися з клієнтами, викладати новини з життя магазину. Без неї я навіть не можу уявити собі наш магазин. Звичайно ж, різні акції і заходи також відмінно стимулюють продажі.
Як не крути, Мелітополь місто невелике, це не Київ і не Харків, оборот зовсім не той, але ми не скаржимося, дуже раді тому, чого змогли домогтися і продовжуємо рости. Ми змушені постійно щось придумувати, щоб підігрівати інтерес до магазину. Все придумуємо разом. Співпрацюємо з кінотеатрами, проводимо там заходи, присвячені комікс-фільмів і ярмарки. У магазині завжди влаштовуємо веселі вечірки на Хелловін і Новий Рік. Приємно зібратися великою дружною компанією, дуже багато клієнтів стали нашими друзями, тішимо їх знижками і частуваннями в такі дні.