Встановлюємо торговий автомат
Бізнес на торгових автоматах сьогодні набирає обертів, приносячи своїм власникам високий прибуток. Які різновиди апаратів є найбільш затребуваними, з чого почати власну справу в вендинг-індустрії, як вибрати відповідне місце - на ці та інші питання ви зможете знайти відповідь в статті.
Види торгових автоматів. Який купити снековий або кавовий?
Вендінгом називають продаж різних товарів через торгові автомати. Даний сегмент ринку вУкаіни з кожним роком отримує все більше перспектив. Не так давно в торгових центрах можна було зустріти тільки кавові автомати, сьогодні ж при їх допомоги продають інші напої, різні снеки, іграшки та багато іншого.
Ринок ще дуже далекий від перенасичення, що говорить про досить низькому рівні конкуренції і відмінних перспективи для підприємців. Споживачі ж до цього типу торгівлі починають ставитися досить спокійно, все частіше купуючи товари через автомати.
Існує величезна кількість різновидів вендінгових апаратів, ось найбільш популярні з них:
- Кавові автомати.
- Автомати з напоями.
- Автомати з їжею
- Снекові автомати.
- Непродовольчі автомати.
- Автомати послуг.
Найбільшим попитом серед вУкаіни сьогодні є кавові і снекові автомати. Що ж вони з себе представляють?
Вони з'явилися на українському ринку раніше, ніж всі інші види вендінгових апаратів. Сьогодні бізнесмени використовують натуральні кавові зерна для приготування напоїв, так як розчинна кава стає все менш популярним.
Вибираючи відповідну модель, потрібно пам'ятати про наявні параметри:
- Величина завантаження (200-700 стаканчиків).
- Рівень захисту (автомати для розміщення на вулиці або в приміщенні).
- Формати (настільні, підлогові).
- Способи прийому грошей (наявність монетоприймачів, купюроприймачів, картопріємников).
У подібних автоматах можна придбати шоколад, пепсі, мінеральну воду, чіпси, сухарики та іншу продукцію.
Прийнято розрізняти два різновиди таких апаратів:
- «Класичні». Вони мають шнекову подачу товару, коли він після оплати падає в розташований внизу лоток. У таких автоматах продаються тільки не б'ються товари.
- Міні-снеки. Вони мають ліфтову або барабанну подачу. Продавати в подібних автоматах можна і тендітні товари.
Про перспективи розвитку
І той і інший варіант вендинга досить прибутковий.
Простіше працювати з кавовими апаратами. Цей різновид апаратів варто вибирати починаючим підприємцям, так як витрати окупаються в короткі терміни, а автомати починають приносити прибуток вже через кілька місяців.
Та й спрогнозувати рівень попиту і смакові переваги щодо кави буде набагато простіше. У майбутньому можна розширити вендінговий мережу і придбати снекові автомати на додаток до кавових.
Яке місце для торгового автомата вибрати?
Запускаючи вендінговий торгівлю, відразу ж потрібно подумати про те, де автомат буде розміщуватися, адже від цього безпосередньо залежатиме розмір прибутку.
Найкраще вибирати місця, де розташовується велика кількість людей. Дуже важливо, щоб вони знаходилися поблизу автомата постійно, а не просто проходили повз.
До таких територій можна віднести:
- Торгові центри.
- Офісні будівлі.
- Розважальні комплекси.
- Навчальні заклади.
- Великі виробничі організації.
Нерідко автомати встановлюють в організаціях, які обслуговують автомобілі. Це станції технічного обслуговування. мийки. заправки.
Високого рівня прибутку можна досягти, розмістивши торговий автомат в наступних місцях:
Але тут можна зіткнутися з серйозною проблемою - орендувати місце буде дуже важко, а іноді і зовсім неможливо.
Вибираючи ідеальне розташування для апарату, підприємець повинен оцінити такі фактори:
- Рівень прохідності.
- Наявність попиту на продукцію, що продається.
- Наявність можливості у людей зробити покупку (якщо апарат варить каву, то потрібно подумати, чи є у людини час, щоб дочекатися приготування напою).
А ось на вулиці встановлювати апарати дуже ризиковано і часом дуже невигідно. По-перше, це підвищує ризики вандалізму. По-друге, більшість автоматів працює при температурі від -5 до + 400С.
З чого почати бізнес з відкриття торгових автоматів?
Визначившись з видом торгового апарату і місцем його розташування, у підприємця виникає питання, які документи йому необхідні для здійснення діяльності. Для початку слід пройти реєстрацію.
Найбільш придатними організаційними формами будуть:
Залежно від формату торгівлі, підприємець визначає відповідну систему оподаткування:
- ССО ( «спрощенка»). Тут можливі два варіанти: або сплата 6% від доходів, або сплата 6-15% (рівень визначаться в залежності від регіону розташування бізнесу) від різниці між доходами і витратами.
- ЕНВД.
- ОСН.
Купуючи торговий автомат, потрібно подбати про наявність сертифікатів на нього. Вони також будуть потрібні і на придбані інгредієнти, продукцію.
У підприємця повинно бути керівництво по експлуатації апарату. Їх кількість повинна дорівнювати числу моделей наявних автоматів.
А ось ліцензій не буде потрібно. Здійснювати торгівлю на законних підставах можна і без них. Чи не потрібен буде і касовий апарат, так як його функції буде виконувати платіжна система самого автомата.
Якщо автомат використовує водопровідну воду, то обов'язково потрібно встановлювати відповідні фільтри.
Наявність санітарної книжки у обслуговуючого автомат людини - ще одна обов'язкова умова торгівлі.
Що потрібно для установки торговельних автоматів?
Після вирішення організаційних питань необхідно знайти місце для установки апарату. Обов'язково повинен бути укладений договір оренди, якщо власником приміщення не є підприємець. Ще один варіант - отримання місця під автомат на безоплатній основі, що також повинно бути закріплено документально.
Після цього купується сам автомат, необхідні інгредієнти і проводиться установка обладнання.
Важливим фактором буде установка відповідної ціни на товари, що пропонуються. При цьому потрібно зіставити ціни конкурентів (це не тільки інші торгові апарати, а й знаходяться поблизу кафе).
Не можна забувати, що апарат потрібно буде постійно обслуговувати, а саме:
- Мити.
- Додавати інгредієнти або продукцію, наповнювачі.
- Перевіряти роботу платіжної системи (технічне обслуговування).
- Забирати виручку (інкасація).
Робити це потрібно 2-3 рази в тиждень.
Бізнес-план по відкриттю торгових автоматів
Складаючи бізнес-план, підприємець повинен оцінити рівень прибутку.
Для цього необхідно враховувати:
- Необхідний стартовий капітал.
- Щомісячні витрати.
- Щомісячний дохід.
Розрахуємо дані для одного кавового автомата.
Під стартовим капіталом маються на увазі кошти, необхідні для покупки і доставки торгового автомата. Середня ціна кавового апарата - 150 тисяч рублів, доставка - 1 тисяча рублів. Сюди ж можна віднести витрати на реєстрацію близько 1 тисячі рублів.
Стартовий капітал: 152 тисячі рублів.
До них можна віднести наступні статті витрат:
- Оренда (від 1 до 5 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян).
- Кава (7 тисяч рублів).
- Інші інгредієнти і посуд (2 тисячі рублів).
- Зарплата оператора, включаючи витрати на бензин (25 тисяч рублів).
- Податки (7,5 тисячі рублів).
Щомісячні витрати: 46,5 тисячі рублів.
Оцінювати рівень доходу потрібно, виходячи з місця розташування автомата. В середньому за день можна продати 50 стаканчиків кави за ціною 60 рублів. Таким чином, щомісячний дохід буде дорівнює 90 тисячам рублів.
Розрахунок фінансових показників
Прибуток буде дорівнює: 90 000 - 46 500 = 43 500 рублів.
Бізнес окупиться через: 152 000/43 500 = 3,49 місяця.
Таким чином, можна вважати вендінговий торгівлю дуже прибутковим і швидко окупається видом бізнесу.
Як довго окупаються торгові автомати - рентабельність і можливі ризики
Рентабельність цього виду бізнесу дорівнює: 43 500/90 000 * 100% = 48,33%. Цей показник говорить про високу ефективність бізнесу.
До найбільш серйозних ризиків можна віднести:
- Псування майна в результаті мародерства або хуліганства. Уникнути цього ризику можна, встановивши апарат в зону, де є охорона.
- Неправильний вибір місця розташування. Щоб убезпечити себе, необхідно ретельно оцінювати рівень попиту і прохідності, а також порівнювати доходи з витратами.
Бізнес на торгових автоматах - відмінний варіант вкладення власних коштів. Важливо лише врахувати всі аспекти і убезпечити себе. Віддача не змусить себе чекати - вже через 3-4 місяці можна отримувати чистий прибуток.
Поділися з друзями:
