Види ліцензійного винагороди і їх особливості
У практиці продажу ліцензій виділяється такі види ліцензійних винагород:
1. Роялті - це виплати, які являють собою періодичні відсоткові відрахування або фіксовані платежі з боку покупця ліцензії (ліцензіата) на користь продавця (ліцензіара). При оформленні ліцензійної угоди враховується база розрахунку роялті, обмовляється розмір даного винагороди і періодичність виплати. На практиці ліцензійну винагороду обчислюється з урахуванням середнього рівня стандартних виплат для конкретних галузей. Крім цього, розрахунок виплат роялті може пріозводіться з урахуванням суми продажів, загальних обсягів доходу, величини відпускної ціни і так далі. Середній розмір - 3-5%.
На величину роялті може впливати і галузь винаходу. Наприклад, чим більше наукомістким є напрям, тим більший розмір буде мати ліцензійну винагороду:
- в фармацевтичному напрямку роялті може становити від 2 до 15%. Основна причина - високий рівень витрат на виробництво ліків, необхідність їх патентування, складність отримання дозвільних документів (для продажу) і так далі;
- в електронній промисловості, озброєнні, авіаційній техніці - від 4 до 10%;
- в верстатобудуванні та приладобудуванні - від 4 до 7%;
- у виготовленні споживчих товарів тривалого застосування - до 5%;
- у виготовленні споживчих товарів короткострокового застосування - до 0,2-1,5%.
2.Паушальний платіж - це фіксована сума, яка прописується в ліцензійній угоді. Така винагорода виплачується один раз при здійсненні угоди. У ряді випадків допускається вчинення виплат по частинах. Особливість паушального платежу в тому, що він не залежить від фактичного застосування ліцензії, а обчислюється за допомогою експертної оцінки.
Паушальний винагороду має на увазі передачу ліцензіарові такої суми, яку б він міг покласти на банківський рахунок, а дохід був би співмірний з платежами у вигляді роялті. Перевага паушального платежу - в страхуванні ліцензіара від різних ризиків (в тому числі і комерційних). Така угода, як правило, рекомендується при продажу ліцензії невідомим організаціям або постачання обладнання, коли продавець ліцензії не планує контролювати подальше використання технології.
Недолік паушального платежу в тому, що при збільшенні прибутку від виробництва і продажу ліцензійного товару, ліцензіар не зможе розраховувати на додаткові виплати. Його винагороду вже виплачено, тому залишається незмінним.
3. Участь в прибутку. Ця форма ліцензійної винагороди передбачає здійснення періодичних виплат ліцензіату у вигляді певної частини доходу від використання ліцензії. Частка ліцензіара може бути різною (все залежить від домовленості сторін угоди). Як правило, ліцензіат зобов'язується виплачувати від 10 до 30% отриманого доходу. У разі невиключної ліцензії частка ліцензіара буде нижче, а при винятковій, відповідно, вище.
4. Участь у власності - ще одна форма ліцензійної винагороди. Тут мова йде про передачу ліцензіарові акцій, облігацій та інших цінних паперів компанії-покупця. Такі платежі можуть здійснюватися в чистому вигляді або ж комбінуватися з іншими видами винагород. В процесі операції ліцензіар може розраховувати на 5-20% акцій компанії-ліцензіата. У разі особливої важливості продукту угоди відсоток переданих цінних паперів може доходити до 40%.
5. Передача технічної документації (в обмін на отримання ліцензії) - досить поширена практика в Японії, де нові технології з'являються мало не щодня. При здійсненні такої операції дві компанії можуть призвести одночасний обмін секретами. На практиці такі угоди є змішаними і мають на увазі надання одному (або обом) учасникам угоди додаткової винагороди (наприклад, участь у власності або прибутку).
6. Операційні платежі. Такий вид ліцензійної винагороди актуальний в разі, коли ліцензіар планує отримати ліцензію, але при цьому бажає оцінити свої комерційні вигоди. Часто на таку угоду йдуть люди, які не хочуть себе пов'язувати зобов'язаннями без отримання додаткової інформації. У цьому випадку ліцензіар бере певну винагороду в якості обміну на прохання ліцензіата відкласти продаж. При цьому вчинені за опціоном платежі, як правило, віднімаються із загальних виплат за технологію.
При узгодженні умов будь-якого із згаданих вище платежів обговорюються наступні моменти:
- валюта платежу;
- форма розрахунку;
- терміни переказу коштів;
- основа для розрахунку вартості продукції;
- порядок розрахунку і так далі.