Управління комерційною діяльністю підприємства як системою

Організація комерційної діяльності підприємств торгівлі

Розвиток основних організаційно-правових форм підприємств на ринку товарів і послуг

Організаційно-правова форма - спосіб закріплення і використання майна господарюючим суб'єктом і що випливають з цього його правове становище і цілі підприємницької діяльності.

Функції організаційно-правової форми:

· Визначає і закріплює статус підприємця;

· Закріплює певний організаційно-правове єдність фірми (органи управління фірми, межі їх правоздатності);

· Знижує ризик трансакційних витрат (механізм формування майна і механізм майнової відповідальності);

· Є механізмом контролю з боку держави і інструментом впливу.

За формами власності виділяють:

· Індивідуальні підприємці (сімейні фірми, самозайняті, власники - підприємці). Спостерігається тенденція до їх скорочення. Сфера діяльності - сектори економіки, де не потрібно значного капіталу (обслуговування, дрібна і середня торгівля, промислове або сільськогосподарське виробництво і т. Д.).

· Колективні підприємці - це різного роду об'єднання підприємців. Більшість великих фірм - це колективні форми підприємництва. Ці форми полегшують об'єднання ресурсів, розосереджують ризик ведення підприємницької діяльності. У той же час вони створюють додаткову необхідність регулювання відносин всередині фірми.

За суб'єктам підприємницької діяльності

· Фізична особа - Підприємцем - учасником господарського обороту є людина. Він користується правами підприємця, а й приймає на себе весь ризик ведення підприємницької діяльності

· Юридична особа - організації, спеціально створювані для участі в цивільному обороті. Підприємство відділяється від своїх власників і стає самостійним суб'єктом господарських відносин (з одного боку, створюються можливості для розширення кола власників, але важко визначити їх реальний коло; полегшується відхід від податків за допомогою договорів). Частина майна засновників закріплюється за організацією і вибуває зі складу майна засновників. Але одночасно зменшується ризик їх можливих втрат від участі в обороті. Створюється інститут обмеженої майнової відповідальності. Така конструкція характерна для високорозвиненої обороту.

Управління комерційною діяльністю підприємства як системою. Цілі, функції і завдання комерційної служби господарського підприємства.

Системний підхід полягає в побудові структури управління, що дозволяє досягти цілей діяльності підприємства; у визначенні складу комплексу і функцій входять в комерційний відділ підрозділів.

Необхідно враховувати взаємодію і підпорядкованість всіх складових елементів, що утворюють цілісну систему управління торговим підприємством.

Система управління комерційною діяльністю підприємства - це система, орієнтована на ринок, що означає не тільки організацію взаємопов'язаної структури задіяних в ній процесів підприємства, а й їх поєднання з усіма зовнішніми факторами.

Завдання - наявність впорядкованості в комерційних і торговельних процесах, організація спільних дій працівників, що беруть участь в цих процесах, досягнення узгодженості і координації дій.

Обов'язки працівників. знання організації та технології закупівельної роботи у різних постачальників, знаходження оптимальних комерційних партнерів по закупівлі, забезпечення точного виконання умов договорів поставки товарів, здійснення постійного обліку і контролю за виконанням договорів в інтересах покупців. При необхідності вони повинні домагатися застосування санкцій і різних форм впливу на виробництво, асортимент і якість продукції, що випускається.

Ефективність комерційної діяльності багато в чому залежить від відповідності організаційної структури комерційної служби обраної стратегії підприємства і від характеру її функціонування в конкретних ринкових умовах. До комерційних служб підприємства відносяться служби збуту, маркетингу і матеріально-технічного забезпечення.

Формування орг. структур комерційних служб підприємства включає:

· Визначення місця в структурі управління підприємством;

· Розробку основних функцій кожного комерційного підрозділу;

· Розподіл функцій між окремими виконавцями