Участь в тендерах на будівництво в 2019 році

В епоху високих технологій технічна промисловість розвивається дуже швидко, що вимагає від будівельної сфери підвищення рівня якості споруд та конструювання будівель по незвичайним архітектурним проектам. Так розвивається конкурентна боротьба, яка охоплює різні компанії в пошуках оригінальних ідей і нестандартних рішень. Що стосується архітекторів та інших виконавців, участь в тендерах на будівництво або на інші замовлення дає шанс не тільки показати рівень майстерності, а й увічнити своє творіння.

Умови конкурсу завжди оптимально підходять для виходу виконавця на високий рівень. Участь в подібних заходах приносить вигоду не тільки фірмам-замовникам, але і тим, хто представляє свої проекти та ідеї на огляд суддів. В наш час кожна будівельна фірма повинна мати свою унікальну «фішку», яка здатна відрізняти її від інших компаній.

Навіщо потрібно брати участь в тендерах

Якщо ви хочете вивести фірму на новий рівень і зробити її не просто конкурентоспроможною, а затребуваною на загальнодержавному або навіть світовому ринку, необхідно постійно заявляти про себе. Це можна робити через тендери. Тільки уявіть, як покращиться ваш імідж, якщо компанія постійно буде вигравати в аукціонах і торгах і підписувати високооплачувані контракти на будівництво об'єктів. Такий масштаб не залишиться без уваги, і ви станете надійним партнером, що позитивно відіб'ється на статусі фірми.

Якщо ви відкрили невелике приватне підприємство, в якому є і директором, і менеджером, постарайтеся взяти участь в торгах за своїм профілем. Справа в тому, що ваш бізнес або прогорить від відсутності постійних замовлень і великої кількості простою, або ви повинні вийти хоча б на середній рівень. Таким чином ваше підприємство зможе заявити про себе в певних колах, що дозволить вам успішно вести бізнес. Звичайно, виграти в тендері не так просто, проте навіть участь дозволить заявити про себе, що вже важливо.

Якщо ви маєте намір брати участь в будівельних тендерах, то повинні заздалегідь підготуватися. Перш за все, слід розуміти, про який проект ідеться і яких масштабів він сягатиме. Деякі фірми спочатку подають заявки, а потім розуміють, що будуть не в змозі звести такий будинок в стислі терміни. Ця ситуація є неприпустимою, оскільки якщо ви відмовитеся підписати контракт в разі виграшу або не виконаєте його вчасно, з вас візьмуть великий штраф, що негативно позначиться на діяльності фірми і її іміджі.

Як брати участь в тендерах на будівництво

Правила участі в конкурсі є однаковими. Залежно від того, відкритий проводять конкурс або закритий, слід врахувати особливості. Якщо мова йде про закриті заходах, то потрапити в список учасників можна тільки при наявності спеціального запрошення. Варто врахувати, що якщо вам прийшло запрошення за пару днів до початку конкурсу, краще не брати участь, оскільки в таких випадках фірми, швидше за все, хочуть зробити видимість проведення заходу, а насправді вже уклали контракт з певною фірмою. Так надходять компанії, якщо їх зобов'язують проводити загальнодержавний тендер, що не завжди вигідно.

Також, необхідно подбати про наявність тендерної гарантії. Кожному замовнику вигідно, щоб виконавець мав можливість виплатити неустойку, якщо він не зможе виконати умови контракту. Фірми-виконавці завжди беруть спеціальний кредит в банку, який гарантує платоспроможність підприємства. Перед тим, як брати участь в тендерних торгах на будівництво, слід уточнити умови конкурсу, оскільки жоден будівельний тендер не проходить без створення макета і розрахунків проекту.

Якщо замовник висунув вимоги побудувати за півроку великий курортний комплекс з нестандартними параметрами, необхідно обов'язково розробити план даного проекту, привести розрахунки і довести міцність і надійність конструкції. Також знадобиться надати приблизний фінансовий звіт, щоб замовник міг оцінити витрати і дізнатися, чи варто приймати ваш варіант.

Вимоги до будівельним фірмам: ділова репутація

Якщо говорити про компанії, задіяних в будівництві, слід розуміти, що, крім унікальності пропонованих послуг, необхідно подбати про ділову репутацію. Великі замовлення завжди дістаються досвідченим фірмам, а новачкам пробитися досить складно. Перш за все, проблему становить наявність хорошого портфоліо, яке у новачків відсутня. Справа в тому, що фірмі-замовнику вигідно довіритися компанії, яка має позитивні відгуки і досвід у зведенні великих об'єктів.

Ділову репутацію для фірми можна порівняти з кредитною історією для банку: якщо ви один раз зарекомендували себе в якості надійного партнера, в подальшому у вас збільшуються шанси вигравати конкурси та проводити великі угоди зі зведення великих об'єктів за високою ціною. Щоб відбирати підходящих кандидатів серед підприємств з хорошою репутацією, необхідно проводити спеціальний конкурс. ВУкаіни такі заходи стали популярними порівняно недавно. За цим принципом відбиралися фірми для зведення стадіону в Первомайськ для проведення Олімпіади.

В останні десять років тендери, їх проведення і участь в них є основною темою економіки. Дані конкурси вже довели свою ефективність на практиці, що дозволило істотно поліпшити показники будівництва, розширити можливості сучасних архітекторів і дати їм майданчик для творчості. Конкурсна модель розподілу обов'язків в будівельній сфері дозволяє грамотно підібрати фахівців для зведення того чи іншого об'єкта. На сьогодні подібні конкурси в будівельній сфері на вищому рівні є обов'язковою умовою для укладення договору між замовником і підрядником.

Участь в тендері на будівництво є незвичним, якщо мова йде про приватному будівництві невеликих житлових об'єктів. Також дана модель є незвичною для багатьох фірм середнього і малого бізнесу, оскільки асоціюється з формальністю. Однак якщо враховувати смисловий підхід та відбір відповідних кандидатур з метою визначення кращого виконавця з оптимальними параметрами замовлення, то тендери в будівельній сфері дозволяють домогтися високих показників у процесі зведення об'єктів з дотриманням всіх умов договору. Ось чому у керівництва будівельних фірм, представлених вУкаіни, все ще виникають питання про причини участі в тендері і про вигоди від цього конкурсу.

Що значить «виграти тендер»?

Перш ніж говорити про перемогу, варто зрозуміти, як брати участь в будівельних тендерах. Для цього необхідно ознайомитися з усіма правилами проведення. Слід також витратити час на вивчення вимог до конкурсу, оскільки після подачі заявки буде пізно що-небудь міняти. Після цього можна сміливо брати участь у підрядних торгах.

Виграти тендер для будівельного підприємства - значить укласти контракт і отримати роботу з постійним доходом. Якщо перемогти в великому будівельному конкурсі зі зведення стратегічних об'єктів, що мають загальнодержавне значення, можна також отримати нематеріальний дохід, який обчислюється не фінансами, а визнанням в будівельній сфері і отриманням звання лідера на всеукраїнському ринку. Такий підхід особливо вигідний, оскільки в подальшому отримана репутація дозволить укладати постійні тривалі контракти і вигравати все нові тендери.

Вигідним є момент, що підрядник не впливає на процедуру проведення тендера, що важливо фірмі-замовнику, так як будівництво важливих державних об'єктів є трудомістким і тривалим. Таким чином, вибирати підрядника для виконання контракту - справа відповідальна і пов'язане з фінансовим ризиком. Тендери дозволяють запобігти корупції, оскільки конкурсна основа дає можливість виграти тій фірмі, чиї показники дійсно найбільш підходящі для конкретного проекту. Це забезпечить високу якість роботи і потребують відповідних гарантій, що передбачено договором.

Негативні сторони тендерів на великі об'єкти

Підводні камені існують в будь-якій діяльності, це ж стосується тендерних торгів. Перш ніж брати участь в конкурсі, необхідно не тільки вивчити його умови, а й ознайомитися з контрактом, який надалі має бути підписувати переможцю. Справа в тому, що часто великі об'єкти доводиться зводити в стислі терміни, що не завжди можливо, оскільки погодні умови і непередбачені обставини можуть викликати простий в кілька днів.

В результаті виконавець стає заручником ситуації і змушений платити штраф, щоб закінчити об'єкт. Також, договір повинен бути грамотно складений юридично.

Якщо ви плануєте взяти участь в невеликому місцевому конкурсі, варто подивитися відповідність ціни обсягом робіт, оскільки якщо обіцяють непомірні гроші, будьте готові суттєво переробити. Так, брати участь в тендері зі зварювальних робіт вигідно, якщо укладений контракт, який захищає не тільки фірму-замовника, а й виконавця. Це убезпечить від багатьох проблем і вам не буде потрібно йти на компроміс або погоджуватися на постійні доопрацювання і перероблення об'єкта.

особливості договору

Бувають ситуації, коли саме підрядник пропонує свою форму договору. У такому випадку замовник розуміє, що в реченні є підступ, але погоджується, отже, бере відповідальність на себе за результати роботи. Однак така проблема, по суті, є «палицею в двох кінцях», оскільки всі будівельні тендери сьогодні розраховані не тільки на зведення об'єкта, але і його ремонти (як планові, так і термінові), що означає тривалу співпрацю між замовником і підрядником. Якщо дані відносини будуть спочатку будуватися нерівномірно, а кожен буде «тягнути ковдру на себе», в результаті постраждає репутація обох сторін, і вони опиняться за бортом великого бізнесу.

Загальні і особливі документи для участі в тендері на будівництво

Отже, можна прийти до висновку, що безпосередні підрядники не можуть бути гідними претендентами, якщо їх метою є не підтримка власної репутації, а швидке збагачення.

Власне проведення конкурсу

Конкурс проводиться в два етапи:

На основі отриманих проектів фірма-замовник вибирає собі підрядників, чиї умови роботи і інші показники оферти були найбільш вигідними. Після цього з будівельною фірмою підписують двосторонню угоду, де прописані обов'язки сторін і умови виконання контракту.

Тендерний супровід

Тендерний супровід - це послуга, спрямована на забезпечення процесу участі підприємства в тендері. Головна мета тендерного супроводу - створити всі умови (на правовому рівні) для того, щоб клієнт-учасник отримав перемогу в конкурсі.

Тендерний супровід особливо актуально, якщо ви:

• не маєте великого досвіду або зовсім не брали участь в державних конкурсах;
• не хочете ризикувати і діяти навмання;
• не хочете допустити осічку на відповідальному тендері.

Чи знаєте ви, що 90% учасників тендерів не допускаються до торгів через недоліки в документації або неправильно оформленою заявкою? Якщо ви не професіонал, припуститися помилки в документах - простіше простого. В такому випадку допоможе тільки тендерну супровід.

Супровід тендерів кваліфікованими юристами вбереже вас від згубних недоліків, які можуть негативно позначитися на результатах конкурсу.

Залишити заявку на безкоштовний моніторинг потенціалу зростання Вашого бізнесу в області тендерів можна за посиланням.