Трейд ін як купити, продати, здати машину, умови угоди
У Сполучених Штатах і Європі прийом старого автомобіля в залік нового працює вже кілька десятиліть. ВУкаіни ця процедура, називаємося трейд-ін, тільки набирає обертів. І робить це швидко. Ще б пак, адже трейд-ін вигідний і зручний всім.
Що таке трейд-ін?
Сенс послуги простий. Купуючи новий автомобіль, клієнт може віддати свій старий в рахунок покупки. Зазвичай клієнт отримує можливість приїхати в салон на старій машині, а виїхати вже на новій. За час перебування в салоні вирішуються всі питання і проводяться юридичні формальності.
Звичайно, це дуже зручно. Власник змінює автомобіль без безлічі додаткових дій. Автосалон здійснює продаж і отримує нового (і довільного) клієнта.
новачки, які не дуже добре розбираються в тонкощах продажу автомобілів,
любителі змінювати машини кожні пару років,
які не бажають витрачати час на організацію продажу та спілкування з незнайомими людьми,
власники дорогих автомобілів,
автовласники, лояльні до однієї марки.
Не варто думати, що трейд-ін - це послуга автосалону. Прийнявши ваш автомобіль, в подальшому автосалон виставить його на продаж. Це повинен бути ліквідний і справний автомобіль. Так що варто з розумінням поставитися до вимог, які вказують автосалони.
Ось кілька типових органичений до автомобілів, що приймаються в трейд-ін:
автомобіль не старше 5-7 років,
призначений для українського ринку або проданий вУкаіни новим,
відома історія обслуговування,
відсутність серйозних аварій.
Якщо ваш автомобіль взяли до заліку, решту суми можна внести готівкою або взяти в кредит. Тобто ви можете приїхати в салон на старому автомобілі, а виїхати на новому, не витрачаючи свої гроші взагалі. Це влаштовує всіх. Клієнт відразу отримує новий автомобіль, автосалон здійснює продаж, а банк продає забезпечений новим автомобілем кредит.
Як відбувається операція трейд-ін?
Схема операції може незначно відрізнятися від салону до салону. У будь-якому випадку, без стандартних процедур ви не обійдетеся. Процес прийому автомобіля зазвичай проходить так:
попередня оцінка автомобіля,
перевірка технічного стану та складання протоколу,
перевірка на відповідність формальним вимогам і перевірка документів,
фінальна оцінка вартості та отримання згоди сторін,
Оскільки процедури зняття автомобіля з обліку зараз немає, швидше за все ви оформите договір комісії і передасте ключі. Крім цього, від вас обов'язково буде потрібно:
паспорт транспортного засобу, ПТС автомобіля,
свідоцтво про реєстрацію.
Сервісна книжка, в якій проставлені відмітки технічного обслуговування, не обов'язкова. Але краще її розшукати, особливо якщо автомобіль обслуговувався тільки в офіційного дилера або взагалі перебуває на гарантії (в тому числі продовженої). Договір купівлі-продажу або іншого правовстановлюючий документ теж не входить в число обов'язкових.
Найбільше емоцій викликає оцінка автомобіля. Звичайно, дилеру вигідніше взяти ваш автомобіль дешевше. Тому сумніви зазвичай трактуються на користь зниження вартості: враховуватися навіть дрібні відколи на кузові або несправності. Але спробуйте поставити себе на місце покупця вашого автомобіля. Ви точно так же запитаєте дисконт за неідеальний зовнішній вигляд. І навряд чи станете миритися з дрібними несправностями.
Та ж історія і з тюнінгом. Красиві колісні диски або наворочена музична система, на яку ви витратилися, навряд чи будуть оцінена по достоїнству.
Як прискорити угоду?
Відповідність декільком простим правилам дозволить спростити і прискорити передачу старого автомобіля в залік нового.
Втрати в ціні автомобіля (при звичайних умовах експлуатації, обслуговуванні у дилера і пробігу не більше 20-30тис. В рік):
Не варто робити дрібний ремонт перед продажем. Ви заощадите час на переговорах і уникнете зайвих питань. Навіть якщо бампер перефарбовували через відколів, покупець буде шукати сліди більш серйозних ушкоджень.
Використовуйте автомобіль так, щоб він відповідав вимогам заводської програми сертифікації старих автомобілів. Зазвичай мова йде про своєчасне обслуговування тільки у офіційного дилера, ідеальному стані і вік автомобіля, що не перевищує п'ять років. Якщо дилер зможе виставити ваш автомобіль як сертифікований і за вищою ціною, він запропонує ціну вище і вам.
Ось кілька прикладів програм виробників:
BMW Premium Selection
Land Rover Selected
У чому переваги послуги Trade-In?
Якщо ви здаєте свій автомобіль:
Економія часу на пошук покупців і покази автомобіля.
Відсутність ризиків при оформленні угоди з юрдіческім особою офіційного дилера.
Ви не залишаєтеся «без керма» ні на день.
Автомобіль можна змінити не тільки на новий, але і на інший автомобіль з пробігом.
Передавши автомобіль, ви не будете мати відношення до подальшої угоді.
Іноді з трейд-іншому простіше отримати кредит на новий автомобіль.
Якщо ви купуєте автомобіль з пробігом:
Навіть автомобіль з пробігом може мати гарантію.
Детальна перевірка і передпродажна підготовка автомобіля позбавить від неприємних сюрпризів.
Фізична безпека угоди.
Ясна і просте оформлення угоди, не доведеться «входити в положення» покупця і змінювати умови.
Юридична чистота угоди, якщо комісіонером виступає юридична особа.
У чому недоліки послуги Trade-In?
Якщо ви здаєте свій автомобіль:
Зобов'язання купити машину у конкретного дилера. Ви будете обмежені у виборі.
Обмеження на прийняті автомобілі. Складно здати в трейд-ін автомобіль:
- старше 7-10 років,
- має вклейки в ПТС, що проходив як викрадений і т. п.
- мав сильні кузові пошкодження або сліди неякісного ремонту,
- ввезений за неофіційними каналами,
- з непереборними слідами недбалої і жорсткої експлуатації
Якщо ви купуєте автомобіль з пробігом:
Купівля у дилера сама по собі не є гарантією ідеального стану машини.
Ви не зможете встановити «зручну» для вас ціну в договорі купівлі-пролажу.
Не всі автомобілі, виставлені в шоу-румі, насправді пройшли через програму трейд-ін і весь набір перевірок. Це можуть бути звичайні автомобілі з пробігом, виставлені на комісію. Обов'язково уточніть це разом з історією конкретного екземпляра.
Які є хитрощі трейд-ін?
У трейд-іні вашим партнером виступають професіонали ринку автомобілів з пробігом. Це не означає, що ви повинні повністю покладатися на їх волю. Ви можете без особливих проблем посилити свою позицію на переговорах, пішовши наших порад.
Якщо ви здаєте свій автомобіль:
Не економте на обслуговуванні автомобіля і зберігайте його історію: сервісну книжку, замовлення-наряди, протоколи діагностики.
Оцініть автомобіль в декількох автосалонах, ймовірно ви отримаєте різні цифри. Але для прийняття рішення розглядайте угоду цілком: продаж старого автомобіля і покупка нового.
Заздалегідь усунете недоліки, які лежать «на поверхні»:
всі лампочки повинні горіти,
всі кнопки і ручки повинні працювати,
не повинно бути течі масла та інших рідин,
усуньте проблеми з кліматичною установкою, аудіосистемою і т. п.
А ось на витратні матеріали або хімчистку салону витрачатися не варто. Салон все одно справляє передпродажну підготовку і врахує вартість своїх витрат, але за собівартістю.
Не погоджуйтеся з аргументацією, не підкріпленою об'єктивними даними. Запевнення про те, що елемент перефарбований повинні супроводжуватися даними толщиномера, а не думкою маляра.
Заздалегідь дізнайтеся остаточну вартість викупу вашого автомобіля. Не залишайте визначення ціни на день оформлення: ціну можуть зменшити в останній момент, коли ви в будь-якому випадку не захочете відмовлятися від угоди.
Плануйте угоду в останні дні місяця або кварталу. Якщо салону необхідно встигнути виконати план продажів, співробітники будуть більш згідливі. А в кінці календарного року і поготів.
Якщо ви купуєте автомобіль з пробігом:
Погляньте на ПТС автомобіля. Перевірте відповідність даних в ПТС з озвученою історією автомобіля.
Стан салону визначається за кількома деталей, які зношуються найсильніше: обід керма, боковини водійського крісла і накладки на педалі. Слідкуйте за ними.
Чи варто погоджуватися на трейд-ін?
У більшості випадків - так. Ви економите свій час і нерви, отримуючи хороший сервіс. За зручність і швидкість ви заплатите 10-15% вартості автомобіля - і це в гіршому випадку. Годі сценаріїв, при яких угода з трейд-іншому виявляється вигідніше самостійного продажу автомобіля.
Якщо ви віддаєте перевагу одну марку і хочете завжди їздити на нових автомобіля, то більш вигідного варіанту для вас просто немає. Постійним клієнтам дилери охоче надають знижки, а іноді готові провести одиничну операцію собі в збиток, щоб зберегти довгострокові відносини.