Типи логістичних посередників - логічні посередники як ефективний інструмент організації

Організаційні фірми торгових посередників виділяються в залежності від того, відокремлюються вони від виробничих підприємств економічно і набувають вони право власності на товар при виконанні посередницької діяльності. У зв'язку з цим все різноманіття торгових посередників можна привести до кількох типових організаційних форм.

Ознаки класифікації та класифікаційні елементи

Ставлення до права власності на товар

Економічна відособленість від виробничих фірм - виробників і споживачів

Брокерські фірми (контори) або просто брокери

Згідно з наведеною класифікацією, до першої групи належать такі незалежні посередники, як дистриб'ютори і дилери.

1. дистриб'ютори, які не мають складу (не котрі орендують), - оптових маклерів, що спеціалізуються на транзитних поставках. Вони характеризуються вузьким профілем діяльності, працюють з великогабаритними вантажами, вельми трудомісткими.

2. дистриб'юторів, що мають склад, - дистриб'юторів регулярного типу. Як і оптові маклери, вони купують товар за свої рахунок, приймаючи на себе ризик, викликаний його знеціненням, псуванням, моральним старінням, але на відміну від оптових маклерів зберігають товари, позбавляючи тим самим своїх постачальників і покупців від необхідності утримання складських запасів.

логістичний посередник рух товару склад

До другої групи торгових посередників відносяться комісіонери і агенти. Комісіонери здійснюють реалізацію різного майна, що належить фізичним або юридичним особам. Комісіонер від свого імені, але за рахунок фізичної або юридичної особи продає належні останньому товари. Комісіонер отримує від фізичної або юридичної винагороду у відсотках від виручки за проданий товар. Комісіонери мають не тільки конторою і складськими потужностями для приймання, зберігання та обробки товару. Вони кредитують під свою відповідальність покупців і можуть надати додаткові послуги: дають інформацію про кон'юнктуру ринку, надають допомогу в укладанні договорів з транспортними організаціями, здійснюють контроль за якістю товару, виконують сортування і розкрій товару.

Агенти не отримують повного права власності на товар, а здійснюють лише одне правомочність власника - розпорядження. Вони встановлюють тривалі відносини з продавцями, ведуть операції за свій рахунок. Агенти мають у своєму розпорядженні тільки конторами і не займаються зберіганням і доопрацюванням товарів. Виробник може використовувати агента і представництва його фірми в певному районі для продажу частини продукції. Невеликі виробничі фірми часто доручають агентам збут всієї продукції і надають самостійність в узгодженні умов обміну. З точки зору сфери діяльності логістики, можна виділити агента з постачання, промислового агента і збутового.

Агент - посередник, що здійснює за винагороду за дорученням другої сторони (принципала) юридичні та інші дії від свого імені за рахунок принципала або від імені та за рахунок принципала. Агентський договір може бути укладений на певний строк або без зазначення строку його дії. Якщо інше не передбачено агентським договором, то агент має право з метою виконання договору укладати субагентский договір з іншою особою, залишаючись відповідальним за дії субагента перед принципалом.

Агент з постачання - це співробітник підприємства, в обов'язки якого входить розміщення замовлень на сировину, матеріали, роботи та послуги, необхідні підприємству; перевірка обґрунтованості заявок на матеріальні ресурси, що надійшли від підрозділів підприємства, встановлення контактів з постачальниками з питань ціни і термінів постачання, відбору зразків придбаних сировини, матеріалів, та ін. на випробування; участь у визначенні форми матеріально-технічного забезпечення та організації обліку робіт, пов'язаних з матеріально-технічним забезпеченням; участь спільно з співробітниками інших відділів в претензійно-позовної роботи, візування платіжних документів; вжиття заходів щодо прискорення проходження замовлення і ін.

Агент промисловий - агент, який замінює власний збутової апарат промислових підприємств, але отримує при цьому не заробітну плату, а комісійну винагороду. Агент промисловий бере участь в реалізації лише частини продукції постачальника, його діяльність обмежена певним районом.

Агент збутової агент, який працює з невеликими промисловими підприємствами в продовженні тривалого періоду, що займається збутом їх продукції і замінює собою збутової апарат цих фірм. Агенти збутові мають великі права у визначенні умов купівлі - продажу, ніж агенти промислові.

Брокер - посередник, що здійснює укладання угод між покупцями і продавцями на біржах, фрахторних ринках і т.п. діє від імені і за рахунок принципала. Брокери виступають "чистими" посередниками, тому що звичайно не мають у своєму розпорядженні товарів. Винагорода брокера зазвичай являє собою певний відсоток від реалізованих з його допомогою товарів, цінних паперів, різних послуг; може також виплачуватися у вигляді фіксованої суми.

Брокери виступають як оптові посередники, які набувають право власності на товар. Їх відмінна риса - спеціалізація на здійсненні інформаційних контактних функцій. Їх корисність полягає в детальному знанні ринку, широких ділових зв'язків, здатності оперативно виконувати доручення. Брокерам надаються певні повноваження на укладення окремої угоди. Зокрема, вони повинні виконувати вказівки свого клієнта про кількість, якість, ціну товару, який їм слід продати або купити. Брокеру може бути доручено контроль за виконанням угоди; за додаткову винагороду він приймає на себе делькредере. Делькредере - прийняття на себе агентом поруки за належне виконання третьою особою договірних зобов'язань. У разі порушення третьою особою своїх зобов'язань агент відповідає перед своїм принципалом в межах відповідальності третьої особи. За делькредере агент отримує додаткову винагороду. Брокери зазвичай спеціалізуються на вчиненні посередницьких операцій з купівлі - продажу обмеженого числа найменувань товару. Брокери діють у вітчизняній практиці як незалежні оптові посередники, так і посередники представники виробничих підприємств.

Залучення посередників має на меті підвищення економічності зовнішньоторговельних операцій. Незважаючи на виплату їм винагороди, економічність операцій підвищується за рахунок наступних чинників:

· Залучення посередників підвищує оперативність збуту товарів, що сприяє збільшенню прибутку за рахунок прискорення обороту;

· Посередники, перебуваючи ближче до покупців, більш оперативно реагують на зміни ринкової кон'юнктури, що дозволяє реалізувати товар на більш сприятливих для продавця умовах;

· Залучення посередників створює можливість підвищити конкурентоспроможність товарів за рахунок скорочення термінів поставок з проміжних складів, передпродажного сервісу і технічного обслуговування;

· Деякі посередники авансують продавців, вкладаючи власний капітал в створення і функціонування збутової мережі, що створює певні економічні переваги за рахунок економії коштів, вкладених в обіг;

· Посередники, перебуваючи в більш близькому контакті з кінцевими споживачами товарів, є джерелами цінної первинної інформації про рівень якості і конкурентоспроможності товарів;

· При роботі через посередників, що спеціалізуються на масовому збуті певної номенклатури товарів, зазвичай виникає додаткова вигода за рахунок зниження витрат обігу на одиницю реалізованого товару.

У разі якщо посередники не забезпечують отримання додаткового прибутку в порівнянні з тією, яку виробники отримують при самостійному збуті товарів на ринку, їх залучення економічно безглуздо.

Однак в більшості випадків включення в торговий процес посередника в цілому знижує витрати кінцевого споживача. Посередники можуть використовуватися, коли вони будуть найбільш ефективною ланкою в здійсненні однієї (або більше) з наступних функцій:

· Продаж і просування (висновок великої кількості на великих за обсягом угод з порівняно низькими витратами для споживачів).

· Процес закупівлі і формування асортименту товару (споживачі часто купують у оптових фірм, тому що ці фірми працюють з широким колом виробників і можуть запропонувати споживачеві широкий набір необхідних товарів з одного джерела).

· Скорочення вартості перевезень (посередники зазвичай закуповують товари у великих кількостях, мають знижки на перевезення).

· Послуги з консультуванні передпродажне і післяпродажне обслуговування).

Залежно від характеру здійснюваних операцій торгові посередницькі фірми можна розділити на наступні види: торгові фірми; комісійні фірми; агентські фірми; брокерські контори; Фекторі.

Торгові фірми здійснюють операції з перепродажу; вони діють як покупці товарів у виробника, як правило, від свого імені і за свій рахунок з метою подальшого перепродажу кінцевим споживачам. Торгові фірми поділяються на торгові доми, експортні фірми, імпортні фірми, дистриб'ютори.

· Торгові доми закуповують товари у виробників або оптовиків і перепродують їх оптовим або роздрібним торговцям, а також промисловим споживачам. В основному всі операції торгові доми здійснюють за свій рахунок, проте можуть виконувати і окремі комісійні доручення. Найбільшого поширення торгові доми придбали в Японії, США, Англії, Голландії, Швеції.

· Експортні фірми здійснюють операції з перепродажу товарів, придбаних на внутрішньому ринку товарів і здійснюють діяльність за кордоном за свій рахунок, від свого імені.

· Імпортні фірми здійснюють операції з перепродажу товарів, придбаних за кордоном, на внутрішньому ринку промисловцям, оптовим і роздрібним торговцям.

· Оптові фірми виступають як посередники між промисловими і заготівельними підприємствами і роздрібними фірмами. Вони також здійснюють операції з перепродажу: закуповують за свій рахунок товари великими партіями і реалізують їх окремим споживачам дрібнішими партіями, отримуючи при цьому прибуток за рахунок різниці в ціні.

· Комісійні фірми здійснюють однойменні операції на основі договору комісії. За такими договорами комісіонери отримують право підшукувати партнера і підписувати з ними контракти від свого імені, але за рахунок продавця або покупця (комітентів), які несуть комерційні ризики. Важливою частиною таких договорів є виклад повноважень комісіонерів за комерційними та технічними умовами майбутніх угод. Перед третіми особами комісіонери виступають як продавці. Комісіонери несуть відповідальність за збитки, викликані перевищенням повноважень комітентом. Вони не відповідають за виконання третіми сторонами зобов'язань по платежах, за винятком тих випадків, коли це передбачено. Поширеною формою договору комісії є продаж товарів на умовах консигнації. За таких умов продавець (консигната) поставляє товари на склад посередника (консигнатора) для реалізації на ринку протягом певного терміну. Консигнатор здійснює платежі консигнанту по мірі реалізації товару зі складу. Непродані до встановленого терміну товари консигнатор має право повернути консигната. На умовах консигнації реалізовують в основному товари масового попиту.

Агентські фірми здійснюють агентські операції здійснюють фактичні юридичні дії, пов'язані з продажем або купівлею товару за рахунок і від імені поручителя на основі тривалого угоди, іменованого агентським договором. Залежно від умов договору фірма або сама укладає угоди, або тільки посередником поручителю при укладенні ним угод. Юридично вона завжди зберігає повну незалежність, тобто не перебуває в трудових відносинах з поручителем і може вільно здійснювати свою діяльність за певну винагороду. Агентська фірма лише сприяє здійсненню угоди купівлі - продажу, але сама в ній ніколи не бере і ніколи не купує товари за свій рахунок. Вона діє лише як представник поручителя в рамках відповідальності, покладеної на нього агентським договором.

Брокерські фірми - це особливий вид посередницьких фірм, в обов'язки яких входить звести контрагентів з купівлі - продажу товарів, укласти договір страхування або фрахтування. Інститут брокерів отримав найбільший розвиток в Англії, де вони виступають в ролі неминучих посередників у торгівлі біржовими товарами: хутром, лісом. Брокери підшукують взаємозацікавлених продавців і покупців, зводять їх, але самі не беруть безпосередньої участі в угодах ні своїм добрим ім'ям, ні капіталом.

Брокерські фірми підтримують регулярні зв'язки з великими банками, що дозволяє їм в ряді випадків фінансувати великі угоди і видавати поручительства за кредитоспроможність покупця.

Фекторі це торгові посередники, що виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені продавця (експортера). Вони не тільки здійснюють продаж продукції свого поручителя, а й фіксують ці операції (оплата авансу виробнику, видача кредитів покупцеві). Найбільшого поширення Фекторі отримали в торгівлі текстильними товарами, шкірою, лісом.

До основних недоліків звернення посередників в їх власної збутової мережі відносяться:

· Телекомунікаційні витрати, тобто витрати на пошту, зв'язок, канцелярські товари;

· Амортизаційні відрахування на будівлі, споруди, канцелярське обладнання, машини;

· Митні та транспортно - експедиторські витрати;

· Витрати на виплату винагороди субагентской мережі;

Оскільки в результаті діяльності посередника не створюється ніякої додаткової вартості, то всі його витрати можуть покриватися тільки з винагороди, що виплачується продавцями і покупцями. Більш того, посередник повинен не тільки повернути капітал, але і отримати прибуток на цей капітал в розмірі не нижчому від середньої норми прибутку. [1].