Теоретичні аспекти формування продуктової стратегії, поняття і види продуктової стратегії

Ділова стратегія націлена на досягнення конкурентних переваг. Якщо фірма зайнята тільки одним видом бізнесу, ділова стратегія є частиною загальної стратегії фірми. Якщо організація включає кілька ділових одиниць, кожна з них розробляє власну цільову стратегію (рис. 1.2) [28, с. 61].

Малюнок 1.2 - Види конкурентної стратегії

Третім типом стратегій є функціональні стратегії, які розробляються спеціально для кожного функціонального простору організації. Під функціональними стратегіями розуміються стратегії, які розробляються на основі корпоративної і ділової стратегії. Метою функціональної стратегії є розподіл ресурсів відділу (служби), пошук ефективної поведінки функціонального підрозділу в рамках загальної стратегії. До основних типів функціональних стратегій відносяться [11, с. 59]:

# 45; стратегія НДДКР, узагальнююча основні ідеї про новий продукт - від його первісної розробки до впровадження на ринку, має два різновиди: інноваційну стратегію і імітаційну стратегію;

# 45; виробнича стратегія зосереджена на рішеннях про необхідні потужності, розміщенні промислового обладнання, основних елементах виробничого процесу, регулювання замовлень;

# 45; маркетингова стратегія полягає у визначенні відповідних продуктів, послуг і ринків, яким вони можуть бути запропоновані. Визначає найбільш ефективний склад комплексу маркетингу (досліджень ринку, товарної та цінової політики, каналів розподілу і стимулювання збуту). Ця стратегія особливо успішна у виробництві, орієнтованому на масового покупця з падаючими реальними доходами;

# 45; фінансова стратегія відповідальна за прогнозування фінансових показників стратегічного плану, оцінку інвестиційних проектів, планування майбутніх продажів, розподіл і контроль фінансових ресурсів;

Багато організацій розробляють стратегію управління персоналом (людськими ресурсами), за допомогою, якої вирішуються проблеми підвищення привабливості праці, мотивації, атестації персоналу, підтримки такої кількості зайнятих на підприємствах і типів робочих місць, які відповідають ефективному веденню бізнесу.

Таким чином, виходячи з цієї класифікації, стратегія, що розробляється підприємством, повинна являти собою сукупність декількох стратегій. Ці стратегії повинні бути узгоджені і тісно взаємодіяти один з одним.

Стратегічний вибір підприємства повинен бути певним і однозначним. Тільки в цьому випадку підприємство досягне успіху.

Продуктові стратегії є варіанти довгострокових рішень, пов'язаних з асортиментом, обсягами виробництва і подальшою реалізацією продукту (товарів, послуг). Продуктові стратегії покликані забезпечити відповідність якості продукту (послуги) очікуванням цільової аудиторії споживачів, і тісно пов'язані з життєвим циклом товару. Таким чином, продуктові стратегії - це набори правил, якими при прийнятті рішень щодо видів продукції, пропонованих ринку, щодо вибору цільової аудиторії і способів збуту компанії керуються.

Продуктові стратегії визначають вектор розвитку будь-якої компанії, і є загальними концепціями, відповідно до яких компанії змінюють номенклатуру товарів, товарний асортимент, і завдяки яким їх продукція користується стійким попитом. Вдало розроблені продуктові стратегії здатні підвищити рентабельність компаній, забезпечити їх конкурентну перевагу. При виборі виду продуктової стратегії компанія враховує своє поточне становище на ринку, стан своїх справ зараз, характер так званого галузевого оточення, існуючі в компанії традиції і культуру ведення бізнесу, і інші фактори.

Продуктові стратегії відповідно до класифікації Ф. Котлера можна розділити на стратегії, які називаються «кидає виклик», «лідер ринку», «нішер» і «наступний за лідером».

Продуктові стратегії по М. Портеру діляться на стратегію лідерства за рахунок економії на витратах, стратегію диференціації, стратегію сфокусованих витрат і стратегію сфокусованої диференціації.

І. Ансофф запропонував ділити продуктові стратегії на стратегію проникнення на ринок, стратегію диференціації і стратегію розробки нових товарів.