Свій бізнес як відкрити магазин метизів

Якщо ви плануєте відкривати власний роздрібний магазин з будівельно-оздоблювальними матеріалами, але не володієте необхідними засобами на закупівлю великої кількості дорогих товарів, то варто звернути увагу на бізнес, пов'язаний з продажем металовиробів. Металовироби (скорочення від словосполучення «металеві вироби») - це загальна назва для широкого асортимент різних виробів з металу. Сюди відносять всі металеві вироби, які можна розділити, в свою чергу, на промислові і широкого призначення. До останньої групи відносять продукцію, яка використовується в побуті (ножі, пилки, ножиці, вила, лопати). А в першу групу потрапляють різні болти, гайки, шайби, гвинти, заклепки, милиці, які застосовуються в залізничному будівництві, болти, металевий дріт і ін. Нас цікавлять, перш за все, будівельне кріплення: болти, гвинти, шурупи, гайки, саморізи, шайби , шплінти, цвяхи, дюбелі, анкери, троси, зварювальні електроди і т. д.

На перший погляд, магазин з продажу кріплення здається не настільки рентабельним підприємством, як торгова точка з більш великим асортиментом. Така переконаність з'явилася під час недавнього економічної кризи, коли більше половини вузькоспеціалізованих торговельних точок просто закрилося. Почасти це пов'язано з несприятливою ситуацією на ринку (значне зниження темпів і обсягів будівництва, заморожені об'єкти, зниження доходів населення). Але все ж головні причини невдач полягають в помилках самих власників точок, які або ставилися до свого бізнесу недостатньо серйозно, або недостатньо гнучко реагували на умови, що змінилися обставини. Як же не повторити їхніх помилок і створити успішний магазин? Перш за все, треба визначитися з форматом роботи.

Металовироби можуть бути представлені окремою секцією в будівельному магазині. Крім того, ви можете відкрити спеціалізований магазин, де будуть продаватися, в основному, кріплення (хоча і їх асортимент все ж бажано трохи урізноманітнити). Розглянемо другий варіант організації власного бізнесу, так як він вимагає менших витрат. Перед початком роботи фахівці радять скласти бізнес-план. Він стане в нагоді навіть в тому випадку, якщо ви не збираєтеся шукати інвесторів або брати кредити в банку. Бізнес-план потрібен, в першу чергу, вам, щоб ви змогли підрахувати витрати на оренду або придбання приміщення, торгового обладнання, заробітну плату працівникам, оцінити витрати, пов'язані із закупівлею товарів і з просуванням і розвитком вашого бізнесу.

Вирішальне значення має місце розташування вашого магазину. Фахівці радять відкривати його на будівельному або господарському ринку. Також це може бути будівельна база або просто місце з високою прохідністю поруч з великими будівельними (неспеціалізованими) магазинами. Іноді подібні точки відкриваються в спальних районах на площі в 20-25 кв. метрів в торговому центрі або поруч з ним. Цей варіант не найкращий, проте, якщо альтернатив немає, вибирайте хоча б район з великою кількістю новобудов і приготуйтеся поміняти розташування своєї точки, коли всі будинки в цьому районі будуть побудовані, а квартири відремонтовані.

Швидше за все, конкуренти у вас будуть (і, можливо, у великій кількості), проте в невеликих містах з населенням не більше 500 000 чоловік вельми складно знайти магазин з широким асортиментом кріплень. Зазвичай вибір в торгових точках на будівельних ринках дуже обмежений. У кращому випадку там представлені різні дюбелі і саморізи, які використовуються найбільш часто. Однак коли мова йде про більш надійному кріпленні (наприклад, використовуваному при зборі меблів, установці полиць і техніки), знайти його стає вельми проблематично. Вивчіть асортимент конкурентів, оцініть компетентність їх продавців. Звичайно, для цього ви самі повинні добре розбиратися в тому, що збираєтеся продавати. Тому починати потрібно з вивчення самого товару, який ви будете реалізувати. 200-300 позицій для роздрібної торгівлі буде занадто мало.

На першу закупівлю краще орієнтуватися мінімум на 450-500 найменувань. У цей список можуть входити наступні позиції: саморізи по гіпсокартону, покрівельні саморізи і саморізи з прес-шайбою; такелаж, талрепи, анкер-клин і анкерні болти з гайками; цвяхи будівельні фасуванням по 5 кг (розміри: 4,0х120, 4,0х100, 3,5х90, 3,0х80, 3,0х70); цвяхи шиферні та фінішні; болти і гайки по ГОСТ 7798-70 і ГОСТ 5915-70 (до 27 діаметра); болти DIN 933 оцинковані (і до них цинкові гайки); болти класу міцності 8.8; сітка-рабиця: осередок 45 і 50 (чорна і оцинкована); дріт в'язальний (термічно оброблена) 1,2мм; абразиви по металу (розміри: 150, 180, 230); прості електроінструменти (пістолети монтажні ПЦ-84 та шурупокрути); патрони монтажні Д4; дюбель-цвяхи для монтажних пістолетів (4,5х50, 4,5х60, 3,7х30); з потайною головкою (6х80, 6х40), скоби, електроди, універсальні шурупи в жовтому цинку. Крім того, варто закупити свердла по металу і бетону, такелаж (ланцюга, затискачі, карабіни) і мінімальний набір інструментів (Заклепочники, викрутки). Крім власне кріплення, можна продавати витратні матеріали (бури, біти, свердла, пилки і т. Д.). Можна також включити в асортимент деякі господарські товари, а ось зі складним і дорогим приладом поки поспішати не варто, інакше ваші турботи і витрати значно збільшаться (здійснення гарантійного ремонту, пошук надійних постачальників, місце під розміщення такого досить габаритного товару та ін.).

Надалі асортимент можна буде поступово розширювати до 900-1000 найменувань. Головна складність полягає в тому, що ви і ваші продавці, при наявності таких, повинні добре розбиратися в специфіці вашого товару: знати, для чого застосовується кожен виріб, де і як. Крім того, навряд чи ви, не маючи досвіду роботи в цій сфері, зможете з першого разу закупити необхідну кількість найбільш затребуваною продукції. Згодом може виявитися, що найбільш ходових позицій вам не буде вистачати, а місце на складі і в магазині буде зайнято нікому не потрібним товаром. Тому так важливо ретельно вивчити попит на кріпильні матеріали, асортимент конкурентів (звертайте увагу не тільки на товар в цілому, але навіть на його розташування в магазині - зазвичай найпопулярніші позиції викладаються вперед), налагодити систему обліку і, головне, планувати запаси. Найбільше продажів доводиться на саморізи для гіпсокартону (блішки, чорні), саморізи з прес-шайбою, дюбелі з ударним шурупом для швидкого монтажу, столярні цвяхи, універсальні шурупи, дюбелі з гачками.

Якщо ви не розбираєтеся в такої продукції і в бізнесі з продажу металовиробів, то дотримуйте кілька правил. Перш за все, якщо у вас немає досвіду продажів, то краще за все звернутися за консультацією до «бувалим» підприємцям. Якщо знайомих в цій сфері немає, то можна вивчити асортимент конкурентів (навряд чи ви дізнаєтеся кількість найменувань товару на їх складі, але хоча б зрозумієте, на що звернути увагу). Але врахуйте, що зазвичай на вітринах викладається оцинкований кріплення, який виглядає привабливіше за все і відрізняється високою націнкою, але це зовсім не означає, що саме він користується найвищим попитом. Самий невигідний варіант - попросити постачальника кріплень підібрати асортимент для першої закупівлі на позначену вами суму. Цей варіант найменш хороший, так як, швидше за все, ваш постачальник, бачачи, що ви не розбираєтеся, постарається збути вам весь свій неліквід. Ні в якому разі не вкладайте всі свої кошти в першу закупівлю. Металовироби - товар специфічний. Велика ймовірність, що більшу частину окремих позицій у вас будуть купувати під замовлення. Тому у вас повинні бути і оборотні гроші (в ідеалі хоча б в розмірі 30-35% від суми, витраченої на першу закупівлю), на які можна буде підкуповувати необхідні кріплення. Ретельно підходите до вибору постачальника, навіть якщо вам здається, що всі вони пропонують одне і те ж. Виберіть ключові товари і порівняйте ціни на них у всіх постачальників кріплення у вашому місті. Також враховуйте пропоновані умови роботи, обмеження по мінімальній сумі закупівлі, знижки при певних обсягах, форми оплати і т. Д.

Обов'язково визначтеся зі своєю цільовою аудиторією. Насправді, це теж один з найважливіших пунктів, що визначає і асортимент, і розташування торгової точки, і методи просування, і цінову політику. Металовироби, як правило, закуповують оздоблювальні бригади, виробники меблів, дрібні і середні фірми, які проводять ремонтні роботи. За приблизною оцінкою ця група покупців забезпечує до 35% обороту магазина. Перед тим як купувати першу партію товару (це можна зробити навіть на етапі складання бізнес-плану), знайдіть всіх потенційних дрібнооптових покупців кріплень (невеликі виробники меблів і вікон, будівельні бригади, компанії, що реалізує різну техніку і т. Д.) І запропонуйте їм здобувати у вас товар з невеликою націнкою (до 30% від закупівельних цін). Це дозволить забезпечити до третини обороту протягом перших місяців роботи. Але у цього варіанту є і недоліки. З такою націнкою і, головне, постійними клієнтами ви зможете підстрахувати себе на самому початку роботи, але згодом, при сприятливому збігу обставин, вам все одно доведеться збільшувати відпускні ціни, в тому числі і на опт. І тут ваші недавні партнери можуть легко відмовитися від продовження співпраці, а ви, відповідно, втрачаєте прибуток і час, який доведеться витрачати на пошуки нових клієнтів.

Сисоєва Лілія
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу