Суть копірайтингу, або за що копірайтер платять гроші (приклад)
Суть копірайтингу - в рішенні задач за допомогою тексту. І платять копірайтер саме за рішення, а не за сам текст. Багато починаючі автори, коли входять в нішу, вважають, що їх робота чимось схожі на письменництва. Їх переповнює романтика, передчуття, очікування творчої реалізації ... Але ... Це велика помилка.
Робота копірайтера - це мислення, залізна логіка, аналітика, і тільки потім текст, написання якого займає від сили 5-10% часу. Елемент творчості, звичайно, теж присутній, але зовсім не в тому форматі, в якому його чекають побачити новачки. Не вірите? Зараз доведу.
Влаштовуйтеся зручніше, сьогодні ми розглянемо всі таємниці суті копірайтингу на реальних прикладах з практики пропаленого і цинічного представника сфери - Вашого покірного слуги.
показова завдання
Уявіть, що Вам потрібно написати текст, обсягом, скажімо, 500 знаків. За скільки Ви його напишете? Хтось скаже: "За 5 хвилин!" Або "За 20 хвилин!". Ок, а тепер тримайте додаткову ввідну.
Текст розміщується в глянцевому журналі. Вартість розміщення - $ 4 500. Спроба всього одна. Текст повинен не тільки окупити своє розміщення, а й принести прибуток. Якщо текст себе не окупає, то Ви виплачуєте збиток замовнику зі своєї кишені.
За якийсь час Ви напишете все ті ж 500 символів? І тут багато копірайтери сягають глибокої завантаження, з якої, як правило, не повертаються.
Безповоротна завантаження копірайтера.
А що трапилось? Всього пара рядків додаткових умов, і 99% копірайтерів, які били себе п'ятою в груди і кричали, що напишуть текст за 5 або 10 хвилин різко злилися? Але ж тим часом, це саме те, чим насправді займається копірайтер. Вирішує завдання, виходячи із заданих умов. Це суть копірайтингу, і саме за це копірайтер платять гроші. Якщо завдання виконане, то текст навіть в 500 знаків може коштувати $ 1000-2000. Тепер бачите різницю між звичайним письменством і копірайтінгом?
суть копірайтингу
Якщо розібратися, то існують 5 факторів, за які копірайтер платять гроші. Зрозуміло, я зараз говорю не про тих копійках і крихти, які розкидають на біржах перед зграями голодних виконавців.
Ось ці чинники.
- Відповідальність за результат своєї роботи, в тому числі матеріальна.
- Автономність, вміння ставити і вирішувати завдання своїми силами.
- Системний підхід до вирішення завдань.
- Аналітичне мислення і вміння працювати з інформацією.
- Навички переконувати, володіння психологічними техніками впливу.
Один мій знайомий працює менеджером з продажу. Продає арматуру, швелери, трубки, сітки та інший металопрокат, який відвантажується вагонами в промислових масштабах. Зустрічатися з ним посеред робочого дня немає ніякого сенсу, тому що у нього з собою три телефони, які, створюється враження, ніколи не замовкають. Але не в цьому суть.
Він класний продавець і розкручує на великі поставки навіть таких людей, яких, здавалося б, нічим не пробити. Тобто він просто приходить до клієнтів в офіс і виходить вже з контрактом. Образно кажучи. Майстер своєї справи. Але у нього є один недолік. Як тільки потрібно щось написати, він впадає в жорсткий ступор. Причому в конкретний ступор. З цієї причини він ніколи не робить звіти. Начальство лається, біситься, але нічого не може з ним зробити. Аж надто класно він продає.
Коли Ви вмієте продавати, Вам спускають з рук все.
На зображенні персонаж Леонардо ді Капріо з фільму «Вовк з Уолл стріт».
І ось, ми вирішили провести експеримент. Ми записали те, що він говорить по телефону клієнта і транскрибували (перевели в текстовий формат). Потім трохи відредагували, прибравши все зайве, і зліпили з цього кустарне комерційну пропозицію. Вийшло трохи незграбно, але так було навіть цікавіше.
Коли все було готове, ми запустили компред в роботу. Мій знайомий дзвонив потенційному клієнту, представлявся, давав невелику вступну та переводив розмову на відправку компреда. І, знаєте, що? Це спрацювало. Він все одно закривав угоду. Навіть без досвіду писати тексти.
5 факторів, що визначають суть копірайтера
Але щось я відволікся. Трохи вище ми почали говорити про те, що суть роботи копірайтера визначають п'ять ключових факторів. Давайте розберемо тонкощі кожного з них.
1. Відповідальність за результат
Написати текст набагато простіше, ніж вирішити задачу. Тому за самі тексти платять копійки, а за рішення - великі гонорари. Але визначити, чи спрацює Ваше рішення чи ні апріорі не можна. Тому в гру вступає відповідальність і гарантії, які Ви даєте замовнику.
Інше питання, як Ви підтверджуєте свої гарантії і що робите, якщо рішення не працює. Це теж важливий фактор, який відрізняє копірайтера від райтера. До слова, ось корисна стаття на цю тему:
Взагалі, чим би Ви не займалися, вміння брати на себе відповідальність за прийняття рішень і підсумковий результат на голову відбудовує Вас від конкурентів.
2. Автономність, вміння ставити і вирішувати завдання
Другий ключовий навик. Якщо Ви не вмієте ставити і вирішувати завдання, то копірайтером стати буде складніше. Справа в тому, що всі люди умовно поділяються на два типи: організатори і виконавці. Копірайтер, незважаючи на те, що він виконує замовлення, відноситься більше до першого типу. Його наймають не для того, щоб говорити йому, що і як писати, а для того, щоб він говорив, що потрібно зробити замовнику, щоб написаний текст спрацював.
Навик постановки і рішення задач добре розвинений у технарів і людей з аналітичним складом розуму. Але якщо так вийшло, що потрібних навичок бракує, то їх потрібно розвивати, тому що в цьому копірайтингу без цього нікуди.
3. Системний підхід до вирішення завдань
Ще один ключовий навик, який ніколи не розвивається на біржах. Справа в тому, що самі по собі тексти не несуть ніякої цінності у відриві від системи. Завжди важливо враховувати, хто Новомосковскет текст, звідки приходить аудиторія, в якій послідовності вона повинна реагувати на ту чи іншу інформацію, і десятки інших факторів. В іншому випадку виходить дуже поширена ситуація: текст написали, розмістили, а він не працює. І ніхто не знає, чому.
Принципи системного підходу наочно ілюструються шестернями: начебто кожна крутиться сама по собі, але всі вони пов'язані один з одним.
Уміння вникати в завдання, розбивати її на етапи, вибудовувати зв'язку і все це пов'язувати в єдину систему дуже важливо. Так, це значно виходить за рамки простого написання текстів, але це також виходить за рамки простих зарплат рядових співробітників. Зрештою, не дарма ж копирайтерам за один текст платять стільки ж, скільки звичайні люди отримують за місяць. Система, яка видається копірайтером, - це інструмент, який приносить гроші і себе окупає. А якщо так, то він коштує дорого.
4. Аналітичне мислення, вміння працювати з інформацією
Цей фактор на базовому рівні проявляється у рерайтерів. Вони аналізують інформацію на інших сайтах і переписують її своїми словами. Але багато за таку роботу замовники не платять, тому що за фактом рерайтери просто генерують унікальну текстову масу, яка коштує копійки.
Справжня аналітика починається тоді, коли Ви збираєте інформацію, обробляєте її і використовуєте для вирішення завдання. Про те, як це робити, я я розповім трохи нижче.
5. Навички переконувати і психологічні тригери
Психологія і технології впливу вступають в гру на етапі розробки тексту. Якщо всі попередні етапи визначають, ЩО Ви говорите, то ці навички задають тон того, ЯК Ви це робите.
Один і той же сенс може сприйматися абсолютно по-різному, в залежності від того, як Ви подаєте інформацію аудиторії. Порівняйте підхід.
Припустимо, Вам потрібно продати все той же металопрокат. Ви приходите до представника цільової аудиторії, і говорите.
- Вітаю! Купіть у мене металопрокат!
- Вітаю! Я продаю металопрокат і хочу з Вами порадитися. Може, Ви знаєте, хто може бути в ньому зацікавлений? У нас розвантаження складів зі знижкою в 30%.
- Вітаю! Ну-ка, ну-ка, розкажіть-но детальніше. Може, нам стане в нагоді, а може я порекомендую Вас фірмі свого друга.
Бачите? Завдання та сама, інформаційний посил один і той же, але подача абсолютно різна. У першому випадку у людини виникає бар'єр, а по-другому - немає.
Приклад рішення задачі з урахуванням всіх 5 факторів
Давайте розглянемо всі, про що ми зараз тут говорили, на наочному прикладі. І візьмемо найбільш близький для копірайтера приклад - пошук замовлення. Для себе, природно.
Перше, що ми зробимо - це поставимо завдання. Візуально вона буде виглядати наступним чином.
Базова задача для копірайтера.
І в цьому місці багато копірайтери починають "буксувати". Ніби як завдання зрозуміла і з чітким критерієм виконання (отримали / не отримали замовлення). Але як до неї підступитися? З чого почати? Ці питання породжують нові питання, в яких новачки "закопуються" і "підвисають".
Тут в гру вступає аналітичне мислення. Воно дозволяє виділити головне, суть, і, відштовхуючись від логіки і здорового глузду, правильно розставити пріоритети. Але колись потрібно додати в задачу конкретику, щоб вона не була такою абстрактною. Наприклад, в такий спосіб.