Що таке паушальний внесок і роялті

У чому суть франчайзингу?

Франчайзингом називають форму партнерської взаємодії кількох фірм. При цьому компанія, яка створила успішну бізнес-модель, перепродує права на неї разом з іменембрендом, бізнес-технологіями юридично незалежним від неї фірмам або підприємцям.

Компанія видає ліцензію на виробництво, продаж товару або послуги або передає право використання свого товарного знака, операційних систем і ноу-хау. Її називають франчайзером.

Підприємець або компанія, що купує консультативну та операційну допомогу в створенні бізнесу у франчайзера, виступає в якості франчайзі.

Чим франчайзинг зручний для малого бізнесу?

Вигода франчайзі в підставі свого бізнесу полягає в наступному:

• він використовує вже відомий, впізнаваний бренд, а також ноу-хоу свого партнера;

франчайзі користується успішної бізнес-концепцією, мінімізуючи свої ризики на старті і в подальшому розвитку;

він є продуктивним учасником франчайзингової мережі;

він користується допомогою франчайзі в подоланні можливих складнощів;

він отримує прибуток швидше, ніж при самостійному підставі бізнесу.

Що потрібно знати майбутньому франчайзі про законодавчі аспекти франчайзингу?

Важливим є те, що вУкаіни поняття «франшиза» або «франчайзинг» не закріплено законодавчо. Гравці ринку використовують найближче за значенням і змістом законодавчо закріплене поняття «Комерційна концесія» (ст. 54 ч. 2 ГК РФ).

Велика кількість господарюючих суб'єктів встановлюють і описують свою взаємодію в інших формах договорів (договір поставки, ліцензійна угода, договір про партнерство, договір купівлі-продажу і т.д.).

За оцінками експертів, вУкаіни лише близько 15% компаній працюють на основі договорів комерційної концесії. Такі компанії не є порушниками закону. Однак цей факт дискредитує концепцію франчайзингу та вводить в оману потенційних франчайзі.

Які платежі мають бути франчайзі?

Концепція франчайзингу передбачає кілька видів різних платежів:

1. Паушальний внесок або одноразовий вступний платіж

Розрахунок точки беззбитковості на практиці

Слово «паушальний» відбувається з офіційного австрійського німецької мови (pauschal- «в загальному», «в цілому»). У законодательствеУкаіни для цієї процедури використовується поняття фіксованих разових платежів. Такий внесок франчайзі виплачує одноразово на підставі договору комерційної концесії.

Паушальний внесок рекомендований, якщо до користувача переходить весь комплекс прав, що містяться в ліцензії. Також, франчайзер стягує одноразовий платіж, якщо користувач мало відомий, і є складнощі в здійсненні контролю його діяльності.

Паушальний внесок встановлюється виходячи з прогнозованого економічного ефекту і прибутку покупця ліцензії завдяки використанню цієї ліцензії. Такий платіж здійснюється одноразово або ж в розстрочку протягом короткого періоду часу і є фактичною ціною покупки ліцензії.

Суть паушального внеску полягає в тому, що він покриває витрати правовласника, ліцензіара (франчайзера) по запуску нового проекту.

Які витрати покриває паушальний внесок?

Цей внесок є матеріальним виразом тієї підтримки, яку надає франчайзер на етапі заснування і старту бізнесу:

1. розрахунок рентабельності;

рекомендації по вибору, оформлення, оснащення приміщення;

базове навчання співробітників для підприємства франчайзі.

2. Регулярні платежі за франшизу або роялті
Основний комерційний інтерес для франчайзера представляють регулярні ліцензійні платежі - роялті. Зазвичай їх встановлюють у відсотковому співвідношенні від валової виручки. Іноді роялті встановлюють у формі фіксованих платежів.

Розмір, форма, порядок виплат роялті встановлюються на підставі договору комерційної концесії. Майбутнім франчайзі слід звернути особливу увагу на цей аспект ділової взаємодії.

Якщо роялті визначено в залежності від продажів, то це є непрямим свідченням зацікавленості франчайзера в рентабельності свого франчайзі. Тому що зростання продажів у франчайзі веде до збільшення доходів франчайзера. Фіксовані роялті зустрічаються у випадках низького контролю з боку франчайзера.

Роялті може бути щомісячним, щоквартальним, щорічним.

Сенс роялті полягає в оплаті послуг, які надає франчайзер протягом періоду розвитку і здійснення бізнесу. Послуги, які отримує франчайзі:

1. економічна підтримка;

допомога в регулюванні управлінських питань;

здійснення бухобліку.

Іноді в договорах вказується нульовий роялті. Це практично завжди свідчить про те, що роялті вже входить в суму товарів або витратних матеріалів, які поставляються для франчайзі.

Практика показує, що нульовий роялті може бути також свідченням того, що франчайзер в подальшому не зацікавлений в підтримці свого франчайзі. Тому дуже важливо прояснити цей аспект до укладення ліцензійного договору.

Отже, основними платежами в системі франшизи є паушальний внесок і роялті:

• паушальний внесок виплачується одноразово і є, по суті, платою за право використовувати в своїй економічній діяльності бізнес-модель і ім'я франчайзера;

роялті є формою регулярних платежів, які обчислюються, як правило, у відсотках від валової виручки франчайзі.

Ефективність франшизи і суть самої концепції полягають в комфортності встановлюються розмірів паушального внеску і роялті. Вони служать для отримання економічної вигоди обома сторонами такого ділового взаємодії.