Що таке франчайзинг простими словами - плюси і мінуси, як працювати

Привіт, Микола та інші жителі даного сайту! Мене звуть Ігор і я хотів би розглядати відкриття свого бізнесу по франшизі, але на цьому сайті не знайшов жодної статті на цю тему. Я вважаю, що бізнес по франшизі - це відмінний шанс відкрити свою справу з мінімальними ризиками, тому що бренд вже себе зарекомендував. Тільки я не знаю тонкощів відкриття і ведення бізнесу по франшизі (Не могли б ви мені підказати або звернутися до фахівця в даній сфері. Заранее спасибо! З повагою, Капуш Ігор Андрійович.

Привіт, Ігоре! Я сам не відкривав бізнес по франшизі і не працював з франчайзингом, але відповідь на ваше запитання знайшов, збираючи всю необхідну інформацію по крихтах в інтернеті. Ось все, що вдалося знайти на цю тему.

Заповзятливі люди завжди знаходяться в пошуку цікавих і життєздатних бізнес ідей, а також підшукують шляхи їх успішної реалізації. Сучасний український ринок підприємницьких пропозицій містить в основному традиційні ініціативи. Однак останнім часом все більший інтерес викликає новинка - можливість працювати за договором франчайзингу через придбання франшизи.

Що таке франчайзинг і франшиза

Франшиза - різновид ринкових відносин комерційної концесії, при якій франчайзер (власник франшизи) продає франчайзі (покупцеві франшизи) право вести бізнес за розробленою франчайзером моделі, з використанням його торговельної марки чи бренду і на тих умовах, які розроблені самим франчайзером. За таке право франчайзі виплачує франчайзеру роялті.

переваги франчайзингу

По-перше, в продаж потрапляють ті франшизи, які засновані на реальних досягненнях своїх власників. Так, бізнесмен, який знайшов вдале поєднання певних компонентів для отримання оптимального продукту, має намір отримати додатковий прибуток від продажу цього вдалого вирішення підприємцям-початківцям. Тобто, таким підприємцю гарантований успіх продукту, виробленого на базі використання франшизи.

По-друге, завдяки успішності продукту, торгова марка франчайзера свого часу придбала популярність у споживача, відповідно, франчайзі, разом з франшизою, набуває і можливість використовувати популярність певного бренду або торгової марки в своїх інтересах, не витрачаючи багато часу і коштів на розкрутку власної торгової марки.

По-третє, підприємець-початківець набуває безцінний досвід роботи на певному ринку продукції, при цьому несе мінімальні ризики.

Юридичні тонкощі франчайзингу

Перераховані можливості, які надає франшиза, можуть бути реалізовані тільки в разі правильного документального оформлення самих прав на використання франшизи і відповідальності за порушення зобов'язань, взятих на себе франчайзером і франчайзі. Виникнення, виконання та припинення взаємних зобов'язань між сторонами ділового угоди, визначається договором, який складається відповідно до законодавства тієї держави, на території якого передбачається ведення бізнесу.

в українському законодавстві поняття франшизи і франчайзингу відсутня. Це не означає, що підприємці обмежені в можливості укладати подібні договори, а є свідченням того факту, що законодавець не вважав за потрібне детально розробляти правила використання в цивільному обороті саме відносин франчайзингу, а віддав на відкуп сторонам самостійно визначати порядок своїх взаємин, на підставі загальних положень цивільного законодавства і ділового обороту. Така свобода деяких лякає, оскільки є благодатним грунтом для недобросовісних партнерів, інших же - стимулює до пошуку нових творчих рішень на базі наявного матеріалу.

З наданих місцевим законодавством інструментів для оформлення відносин франчайзингу, сторони мають детально пророблений договір комерційної концесії, договір комісії, ліцензійний договір, договору оренди або продажу обладнання.

Спираючись на умови цих договорів можна коректно оформити відносини між франчайзером і франчайзі. Зі сказаного не випливає, що у сторін є необхідність укладати всі ці договори, хоча. при розробці певної схеми взаємодії, може виникнути необхідність в них у всіх. Якщо розглядати стандартну ситуацію, то в Україні взаємини між франчайзером і франчайзі оформляються на базі договору комерційної концесії.
Пропоновані законодавцем умови цього договору в певному сенсі однобокі, і спрямовані на захист інтересів франчайзі, але це не може бути перешкодою для більш детального опрацювання інтересів франчайзера.

Які ж права може придбати франчайзі, уклавши договір комерційної концесії:

• По-перше, можливість отримати повноваження на використання торгового знака франчайзера. З обмежень у використанні - будь-яке внесення змін у символіку торгової марки франчайзі може здійснювати тільки за згодою франчайзера.
• По-друге, на законодавчому рівні закріплена гарантія для франчайзі: франчайзер не має права продавати франшизу іншому суб'єкту на території. яка закріплена за франчайзі. Таке визначення території, має обов'язково відображатися в договорі комерційної концесії.
• По-третє, франчайзі надається переважне право на подальше укладання договору комерційної концесії, з можливістю вимоги у франчайзера укладення такого договору на старих умовах.

Крім перерахованого, законодавчо передбачено поділ відповідальності між франчайзі і франчайзером, тобто субсидіарну відповідальність.

Якщо уважно проаналізувати перераховані гарантії для франчайзі, то очевидно, що вони значно обмежують в правах франчайзера. Існуюча ситуація охолоджує ринок торгівлі франшизами в РФ. Але, ведення бізнесу - процес динамічний і рідко мириться з існуючими перешкодами, а шукає способи їх обійти. Саме на догоду франчайзерам існують можливості укладення договорів по суті своїй передбачають продаж франшизи, але в рамках врегулювання інших відносин. Найчастіше береться один аспект господарської діяльності та на базі господарських відносин в рамках цього аспекту формується картина загального взаємодії між партнерами.

Так, наприклад, договір поставки обладнання. Очевидно. що франчайзі в першу чергу повинен бути забезпечений устаткуванням, яке дозволить йому випускати продукт під торговою маркою франчайзера і забезпечувати їм ринок. Для виконання цієї умови. сторони укладають договір поставки обладнання, в якому визначають порядок використання такого обладнання. Замість поставки може бути запропонований договір оренди, теж дозволяє використовувати обладнання франчайзера на певних умовах. Очевидно, що при таких договірних відносинах жодної мови про територіальності, субсидіарної відповідальності або про переважне право на укладення наступного договору мови бути не може.

Виходячи з цього, франчайзі повинен детально вивчити запропонований франчайзером пакет документів з оформлення договірних відносин на покупку франшизи. Якщо набувач франшизи не надто досвідчений в питаннях ведення бізнесу, то завжди є необхідність звернутися за допомогою до фахівців, оскільки найдрібніший нюанс може при певних обставинах стати великою проблемою.

Знаючи можливості для франчайзингу, які надані правовим полем РФ, можна прикинути, в якій сфері господарської діяльності варто розвивати свою бізнес - ініціативу. Традиційно ринок розділений на три напрямки господарювання: виробництво, торгівля послуги.

Як відкрити бізнес по франшизі

Потенційний франчайзі може придбати франшизу на виробництво певного товару. При цьому, разом з правом він набуває всі необхідні технології, аж до визначення франчайзером постачальників обладнання, яке буде виробляти товар на базі придбаної франшизи. У разі придбання франшизи на надання послуг, франчайзер навчає персонал франчайзі і дає чіткі інструкції щодо надання таких послуг.

Всі ті ж самі дії повинні бути зроблені франчайзером і в разі продажу франшизи на торгівлю. Визначивши для себе напрямок і зацікавившись пропозиціями з купівлі певної франшизи, слід підготуватися до переговорів з франчайзером. Офіційні пропозиції з продажу франшизи скупі на конкретику і в основному створені так, щоб споживачеві було зручно створювати для себе райдужні перспективи.

Тому, перед переговорами слід запитати у франчайзера пояснення по кожному пункту передбачуваних прав і обов'язків, які можуть в майбутньому існувати між сторонами відносин франчайзингу.

Вивчаючи отримані матеріали необхідно звернути увагу на такі умови:

Ознайомившись з усіма умовами придбання франшизи. потенційний франчайзі повинен визначити для себе можливість їх виконання в реальних для нього умовах. Для цих цілей складається бізнес-план.

Основними параметрами бізнес-плану є: розрахунок точки беззбитковості, реальний термін окупності і прорахунок можливих ризиків. Багато франчайзери, припускаю необхідність прорахувати майбутній бізнес, пропонують франчайзі власний бізнес-план, розроблені їхніми фахівцями. Якщо від франчайзера надійшла така пропозиція, то їм обов'язково потрібно скористатися, оскільки в ньому міститься маса необхідної інформації. На базі отриманої інформації слід зробити свій розрахунок, з урахуванням умов для ведення бізнесу, які є у франчайзі. Така комплексна робота дасть оптимальний результат!

Якщо отриманий результат задовольняє бізнес - амбіції починаючого підприємця. то наступним кроком в оформленні відносин франчайзингу є вивчення проекту договору. У тому випадку, якщо потенційний франчайзі не є юристом, він повинен звернутися за юридичною допомогою. Правова експертиза договору. виконана спеціалізованою юридичною компанією, допоможе більш ефективно використовувати механізми виконання зобов'язань, закладені в договорі, і, безумовно, вбереже від неприємностей. Проведення правової експертизи має супроводжуватися відповідним письмовим висновок фахівця. Наявність такого висновок буде служити гарною підмогою в переговорах з франчайзером і при подальшому процесі взаємодії.

Для завершення оформлення бізнес-починання підприємцю потрібно зробити такі організаційні кроки: