Секрети успішних продажів
В ході чергового дослідження психологами було встановлено, що хороша музика робить процес розставання з грошима не таким болісним, а кількість покупок прямо пропорційно темпу музичного твору, який звучить в магазині.
Швидкі, динамічні ритми не обіцяють продавцеві нічого хорошого - під такий твір ви швидко купите все необхідне і кулею вилетите з магазину.
Разом з цим красива, що бере за душу мелодія змушує покупців замислюватися, ретельно розглядати безліч красивих товарів і здійснювати більшу кількість покупок.
У деяких магазинах коштує особливий, приємний, розслабляючий запах. На думку тих же психологів, деякі аромати, наприклад, ваніль або лаванда, сприяють тому, що відвідувачі супермаркету або торгового центру проводять набагато більше часу у різних полиць і стендів. Однак і це ще не все.
Одна з головних хитрощів - свіжа випічка власного виробництва, яка користується величезним попитом у покупців. Прилавки з ароматними булочками і багетами прийнято розташовувати таким чином, щоб їх запах поширювався по всій площі магазину.
Запах свіжого хліба завжди здатний викликати в нас найтепліші почуття, а в такому стані до імпульсивної покупки всього півкроку.
Результати численних експериментів над багатостраждальними покупцями відкрито публікуються в різних розважальних і науково-популярних виданнях.
При цьому ми п'ємо однаковий кави з різнокольорових стаканчиків і з розумним виглядом розмірковуємо про відмінність його смаків. Або все як один погоджуємося викласти в два рази більше за дуже смачне печиво в коробці червоного або рожевого кольору, в той час як такі ж вироби у синій упаковці нам зовсім не до вподоби.
Зайве говорити, що власники супермаркетів куди більш уважні до подібних досліджень, і активно використовують їх у власних корисливих цілях.
Один з основних принципів успішного продажу свідчить - хочеш продати більше товару, зроби все, щоб розмістити, його на рівні очей. Такі полки порожніють в 3-4 рази швидше за всіх інших торгових місць.
Нерідко виробники популярних торгових марок щедро доплачують магазинах за можливість розміщення товару саме на таких місцях. Ще один хитрий прийом - розташування поруч товарів, відмінно поєднуються між собою.
Ще одна маленька хитрість - ціна товару, яка візуально сприймається як більш вигідна. Це чисто психологічний прийом справно працює десятиліттями.
Людина нічого не може з собою вдіяти і набуває більш «дешевий товар» за 199 доларів, замість «дорогого» за 202 долари.
Аналогічні акції ми можемо бачити практично кожен день - це і 3 вироби за ціною 2-х, і відомі 4 за 100 замість 1 по 25. Прекрасний спосіб в декілька разів підняти рівень продажів.
6. В магазин як на курорт.
Хто з нас не любить сучасні ТРЦ? Це справжній рай для міського жителя, можливість залишити дитину в полюбилася йому дитячій кімнаті, а чоловіка в кафе або кінотеатрі з кухликом улюбленого пива.
І, нарешті, з великим задоволенням зануритися в солодкий світ настільки обожнюваного шопінгу. Маса позитивних емоцій дає гарантований результат, відпочинок, покупки, розваги, культурно-масові заходи, заняття спортом, знову відпочинок і знову покупки і так 24/7 в режимі non-stop.
Все це робиться для покупців, для задоволення їх найвишуканіших потреб і для створення ним же можливості витратити максимальну кількість коштів.