Реклама як основний спосіб просування товарів
Список використаної літератури
1) описові (інформаційні) - містять, в основному, певну інформацію без використання емоційних прийомів;
За часом трансляції і ступені подробиці викладу матеріалу фахівці умовно виділяють:
1) одночасне візуальне та звукове вплив; явище розглядається в русі, що забезпечує високу ступінь залучення глядача в те, що відбувається на екрані;
2) миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отримання звернення;
"Від наявних засобів";
метод "відсоток від обсягу збуту";
метод пайової участі в ринку;
метод конкурентного паритету;
метод "виходячи з цілей і завдань";
інші методи визначення витрат на просування.
Метод "від наявних засобів"
Полягає в розробці бюджету на просування продукту виходячи з думки керівництва організації щодо рівня можливих витрат на ці цілі. Даний метод повністю ігнорує вплив витрат на обсяг продажів, витрати можуть бути надмірними, так і невиправдано малими.
Метод "відсоток від обсягу збуту"
Полягає в розробці бюджету, в якому витрати визначаються як певний відсоток від поточних або прогнозних обсягів збуту, або як певний відсоток від ціни реалізації. Даний метод змушує керівництва думати про залежності між витратами, ціною продажу і прибутком на одиницю товару. Недоліки цього методу полягають в тому, що обсяг збуту розглядається скоріше як причина, а не наслідок просування продукту. Важко також визначити конкретну величину відсотка. Зазвичай величина відсотка ґрунтується на среднеотраслевом показнику або на досвіді організації. Однак навіть в одній галузі розміри вкладених у просування засобів можуть сильно варіюватися; організації галузі відрізняються один від одного своїми розмірами і фінансовими можливостями, цілям ринкової діяльності. Стосовно проблем маркетингової діяльності і т.п. Даний метод має простотою, при цьому використовуються процентні методи, які зрозумілі менеджерам. В силу своєї популярності в галузі він не викликає конкурентну війну.
Метод пайової участі в ринку
Заснований на тому, що в галузях, де велике подібність між товарами, зазвичай існує досить чітке співвідношення між ринковою часткою і пайовою участю в галузевому просуванні товарів. Знаючи це, деякі організації мають на меті досягнення певного значення показника ринкової частки і потім встановлюють відповідний відсоток (трохи перевищує показник ринкової частки) витрат на просування продуктів. Наприклад, якщо організація має десять відсотків ринкової частки, то вона повинна вкладати в просування дванадцять відсотків галузевих вкладень у просування. Недолік цього методу - у відсутності гарантії того, що конкуренти теж не збільшать свій бюджети просування продуктів. Даний метод широко застосовується по відношенню до нових товарів. Коли впроваджується нова марка товару, бюджет просування повинен перевищувати в півтора рази ринкову частку, очікувану через два роки. Однак очевидно, що для досягнення бажаних результатів недостатньо просто підтримувати високу ступінь присутності в засобах масової інформації. Організація повинна враховувати весь спектр ринкових дій конкурентів, а не тільки методи просування.
Методи конкурентного паритету
Полягає в розробці бюджету, в якому витрати встановлюються на рівні відповідних витрат конкурентів, часто на рівні середньогалузевих. Передбачається, що бюджет конкурента заснований на колективній мудрості галузі і що такий підхід перешкоджає виникненню воєн в області просування продуктів.
Метод "виходячи з цілей і завдань"
Полягає в розробці бюджету виходячи з визначення специфічних цілей просування окремих продуктів і конкретних завдань, реалізація яких призведе до досягнення поставлених цілей. Сума витрат по реалізації окремих завдань і визначає бюджетні витрати. В основі методу лежить вироблення трудноаргументіруемих про залежність між витратами і результатами діяльності з просування продуктів. Зазвичай буває досить важко заздалегідь визначити кількість коштів, необхідних для досягнення тієї чи іншої мети. Якщо бюджет стає занадто великим, то повинні бути переглянуті цілі. Точно також, після проведення компанії по просуванню, наступний бюджет повинен складатися з урахуванням отриманих результатів. Ефективність даного методу найбільш очевидна тоді, коли можна легко перевірити витрати конкретних компаній по просуванню товарів.
Інші методи визначення витрат
Вибір методів визначається наступними головними факторами:
цілями компанії в області просування;
характеристиками цільового ринку;
можливістю застосування тих чи інших методів просування;
знаходженням споживача на певній стадії готовності купити товар;
обраної стратегії просування.
Проте можна зробити кілька загальних висновків:
збільшення ринкової частки більше безпосередньо пов'язано зі збільшенням бюджету маркетингу, ніж зі зниженням цін;
У листівці підприємство представляє одностороннє або двостороннє зображення (текст), поміщене на листі щодо невеликого формату. Роздають на вулицях.
Каталог в основному використовується підприємствами роздрібної торгівлі для опису товарів і позначення цін.
Буклет використовується для нанесення тексту та ілюстрацій, сфальцованний (зігнутий) найрізноманітнішими способами.
Компаніям необхідно не тільки виробляти хороші, якісні товари, а й інформувати споживачів про їх переваги, а також домагатися чіткого позиціонування своїх товарів у свідомості споживачів. Щоб новий продукт досяг успіху, він повинен володіти бажаними для споживачів параметрами, бути унікальним, а споживачі повинні мати інформацію про його характеристики.
Правильно організоване просування товарів виключно ефективно і дозволяє не тільки вирішити проблеми з їх збутом, а й постійно збільшувати обсяги реалізації продукції. Дослідження різних засобів просування включає вибір і попередні випробування, а також - вивчення ефективності їх впливу після застосування.
Список використаної літератури