Професійна косметика проти розкручених брендів мас-маркету - woman s day
Нещодавно я знову зіткнувся з думкою, що зовсім не обов'язково купувати професійну косметику. коли навколо стільки недорогих блискучих баночок люкса і мас-маркету, всередині яких точно такий же ефективний крем.
У розмові зі мною дівчина стверджувала, що уважно вивчає склад будь-якого косметичного продукту і купує в магазині саме той крем, який не містить хімії і дійсно працює на її шкірі. Переконувати когось змінити свою думку про продукт або виборі косметики в цілому я не буду. Цим нехай займаються професійні маркетологи, які отримують за це гроші.
Я всього лише поділюся своїм баченням ситуації і інсайдерською інформацією, як безпосередній учасник косметичного ринку. Сьогодні я вирішив розділити битву професійної косметики, брендів люкса і мас-маркету на поєдинки і подивитися, хто ж піде з уявного рингу першим.
Раунд 1. Вартість
Коли я чую фразу «Чому так дорого? За складом ваш крем майже не відрізняється від мого за 1500 тисячі рублів. Який сенс мені платити більше? », Мені хочеться взяти цю людину за руку, поїхати з ним в аеропорт, купити квиток, наприклад, до Швейцарії і показати йому справжню наукову лабораторію того чи іншого бренду професійної косметики.
Чому саме лабораторію? Тому що саме в ній розробляється то найпотаємніше, чим пишається будь косметичний продукт. Ефективна формула. Це основа, без неї ніяк. «При чому тут лабораторія?» - знову запитає мене людина, яка свято вірить в косметичні продукти люкса і мас-маркету.
При тому! На світовому косметичному ринку дуже мало компаній, які мають власні лабораторії. Багато з них взагалі не виробляють косметику самостійно, а купують готові формули у сторонніх компаній, які на цьому спеціалізуються. Нерідко творчий процес виробника вашого крему обмежується тільки рішенням, якого кольору буде цей крем, ніж він буде пахнути і яка баночка під нього підійде.
Далі все це закуповується у різних компаній, додається і розливається у флакони. Природно, собівартість такого продукту буде нижче, ніж у крему з унікальною запатентованою формулою з комплексом активних інгредієнтів. Але не дайте себе обдурити. Вартість люксового крему або мас-маркету не завжди залежить від собівартості формули.
Цьому ж виробникові нічого не варто купити для свого продукту більш симпатичну упаковку, пов'язати на ній оксамитовий бант, покласти скляну ложечку для крему і продати вам його в п'ять рази дорожче. Ось чому виробники професійної косметики, яку купують косметологи для своїх клієнтів, рідко приділяють увагу упаковці, концентруючи всю увагу на результаті від використання продукту.