Професія директор по розвитку (чим займається, завдання та функції, вимоги, як стати),
Директор з розвитку - це управлінець вищої ланки, що займається якісною зміною і просуванням компанії на ринку. По суті, головне завдання директора з розвитку - вивести компанію на більш високий рівень. Критерієм «високого рівня» може бути прибуток, частка ринку, оборот або будь-які умовні параметри типу прибутку на 1 кв.м. або виручки на 1 співробітника. Також параметрами зростання компанії може бути географічний обхват (в яких містах присутня компанія), автоматизація діяльності, рівень сервісу, швидкість і безперебійність виробництва і багато іншого.
Часто директор з розвитку займається повноцінним управлінням деякою частиною фірми - виробництвом, продажами, постачанням або логістикою, регіональним розвитком, фінансами або всім цим відразу. Якщо компанія невелика, то всі ці функції може виконувати власник, генеральний або комерційний директор.
Місця роботи
Посада директора з розвитку присутній тільки на великих підприємствах, тому що вони вимагають більш уважного і прискіпливого управління. У невеликих компаніях всі функції розвитку і управління, як правило, лежать на генерального директора або власника, а також на керівників відділів.
Обов'язки директора з розвитку
Основні посадові обов'язки директора з розвитку бізнесу включають в себе:
- Зовнішнє розвиток компанії - відкриття філій, партнерство, вихід на нові ринки.
- Дослідження ринку і конкурентів, пошук ідей для розвитку бізнесу.
- Аналіз і вдосконалення бізнес-процесів компанії.
- Управління маркетингом (заходи, акції, розпродажі, участь у виставках, презентації продукції і так далі) і продажами.
- Управління асортиментом продукції, ціноутворенням, політикою продажів.
- Управління співробітниками (підбір, навчання, мотивація).
У рідкісних випадках функції директора з розвитку включають в себе роботу з ключовими клієнтами, франчайзинг, виступ на конференціях і схожий піар компанії, розробка стратегії компанії і інші завдання.
Вимоги до директора з розвитку
До переліку основних вимог до директора з розвитку входять:
- Сильні управлінські навики і досвід керівництва людьми.
- Знання сфери - наприклад, в ресторанного бізнесу, металургії, нафтогазової галузі ...
- Часто необхідний досвід роботи директором (від 1 до 3-х років).
- Досвід особистих продажів і навички ведення переговорів.
- Впевнене володіння ПК (Office, 1C, MS Project, Visio).
- Англійська мова для читання документації.
- Лідерські здібності, вміння працювати самостійно.
Іноді від директора з розвитку потрібне знання деяких ERP або CRM-систем, розмовна англійська і досвід роботи за кордоном, вища економічна освіта.
Як стати директором з розвитку
Професія директора з розвитку передбачає управлінську діяльність, тому кандидат повинен вміти керувати людьми, керувати часом (своїм і своїх співробітників), вважати і економити гроші, працювати з договорами і вміти домовлятися. Тому для успішного старту цілком підійде будь-яка менеджерська посаду.
Вища освіта для директора все-таки вдруге, проте хороші базові знання можна отримати, вибравши спеціальності економіки або юриспруденції. Більш практичні навички дасть освіту MBA або будь-яка програма mini-MBA.
Зарплата директора з розвитку
Заробітна плата директора з розвитку сильно залежить від регіону і рівня компанії. Наприклад, лінійка окладів директора з досвідом роботи від 3 років, варіюється від 70 до 200 тисяч рублів на місяць. У той же час, зарплата директора з розвитку з досвідом роботи понад 5 років, починається від 100 тисяч рублів на місяць і нестримно прагне вгору.
Середня зарплата по ринку - близько 92 тисяч рублів на місяць. Нерідко до фіксованого окладу додаються бонуси і відсотки від досягнутих результатів.