Продає презентація структура і рекомендації
У мене до Вас зустрічне запитання. А Ви купували більш-менш серйозні речі після прочитання презентації? «Що Продає презентація» повинна зацікавити клієнта зробити дзвінок? Можливо, але чому тоді презентація відрізняється від Лендінзі або по іншому посадкової сторінки *? Може бути є сенс відправити просто посилання на продає сторінку, яка буде комунікувати з клієнтом в режимі онлайн?
На мій погляд, що продає презентація - це пережиток минулого. Чому раніше використовувалися презентації? Тому що не у всіх була можливість доступу в інтернет. Зараз же відправляти презентацію на багато мегабайт це скоріше неповагу до клієнта, ніж реальна турбота про нього.
Тому я вважаю кращою продає презентацією - презентацію в інтернеті.
Але якщо Ви все ж хочете зробити стандартну продає презентацію, розберемо структуру її складання.
Структура продає презентації:
- 1. Титульний лист - його головне завдання пояснити покупцеві, що він побачить далі. Існує думка, що є необхідність на титульному аркуші відразу закласти «фішку», що забезпечує прочитання презентації далі. Можу погодитися, але мені ближче коли цієї фішці відводиться наступний слайд, так як той чоловік відкрив презентацію, то він швидше починає гортати до суті і перший лист часто перегортає навіть не Новомосковськ, так як звикає що там «вода».
- 2. Фішка - або суть Вашої пропозиції показана лише трохи - трохи. Вона повинна бути яскравою, провокаційною, але не розкривати всі подробиці.
- 3. Проблема - будь-який продаж це рішення будь-якої задачі або проблеми. Поки клієнт повністю не усвідомив цю проблему, він не буде прагнути до її вирішення - тобто продажу. Тому відкатуємося назад від «фішки», і починаємо здалеку, малюємо суть проблеми і труднощі, з якими стикаються потенційні клієнти. Проблем не повинно бути багато, в ідеалі 3-4. Якщо Ваш продукт закриває набагато більше проблем, то постарайтеся розділити споживачів на групи і підготуйте різні продають презентації для цих груп.
- 4. Посилення - просто позначити проблему недостатньо. необхідно розвинути цю проблему, показати до чого ці проблеми можуть привести, показати тих, кого вже призвело, показати статистику, все що завгодно, щоб викликати свербіж у покупця на місці цієї проблеми.
- 5. Рішення - і коли його проблема знаходиться на піку сприйняття, ми пропонуємо це рішення. Напруга у клієнта знято. Він знає як вирішити цю проблему.
- 6. Налаштування від конкурентів - тепер йому потрібна фактура, чому саме ми зможемо вирішити його проблеми і чому товари або послуги конкурентів не зможуть це зробити. Причому бажано самих конкурентів не згадувати, а говорити абстрактно «інші зубні пасти», «альтернативні рішення» і т.д.
- 7. Дія - потрібно чітко позначити, що клієнт повинен зробити. Зателефонувати, заповнити, відіслати і т.д. До речі, презентація в інтернеті справляється з цим завданням найкраще 🙂
Розібралися зі структурою, тепер ви знаєте як зробити продає презентацію, але хотілося б звернути вашу увагу на ще кілька важливих аспектів.
Кілька рекомендацій щодо оформлення ефективної презентації:
Пишіть, продавайте, але пам'ятайте, тільки менеджер основний продавець, а презентації тільки його помічники.