Як створювати експертний контент і стати копірайтером-експертом
Що робити?
Як і навіщо створювати експертний контент
Швидкий шлях до позиціонування вас як експерта - це створювати контент.
Це може бути ваш особистий блог, сайт, книга, звичайні гостьові пости в блогах або статті на сторонніх ресурсах. Так навіть обговорення на професійних форумах, у спільнотах і чатах.
Чому ми боїмося бути експертом?
Чи не заводимо блоги. Чи не пишемо статті на чужі блоги. Так навіть часто не спілкуємося в професійних колах. Але ж туди заглядають і замовники, які, побачивши вас, захочуть з вами працювати і будуть платити гроші.
Тоді як контент - кращий спосіб показати, що ви знаєте, про що говорите. Саме ПОКАЗАТИ, а не розповісти, який ви хороший.
Коли до вас на сайт або блог заходить відвідувач, він автоматично оцінює ваші вміння. Я дуже часто чую: «У мене є портфоліо, нехай там дивляться». Знаєте, у деяких дуже хороших замовників немає ніякого бажання йти і лопатити ці портфоліо 🙂
У мене 4 роки портфоліо не оновлюється, я не плачу за про, щоб воно було красивим, і ... не страждаю від відсутності замовників. А більшість говорить, що ознайомилося з портфоліо після того, як було зроблене замовлення. Їм досить моїх відповідей на листи, обговорень де-небудь в чатах на форумах професійних тим чи мого сайту-візитки і блогу.
Дуже часто замовники так і кажуть: «Нам потрібно, щоб сайт був як у вас! Щоб продавав! »
А один замовник прийняв рішення про співпрацю саме по записах в блозі, хоча їх у мене там зовсім мало. Він сказав дослівно: «Я побачив, що ви професіонал!» І тоді я зрозуміла, що блог вести потрібно.
Хоча багато хто починає говорити: «Ось навіщо плодити рерайт рерайт, в мережі по цій темі інформації до купи ...» Важливо не те, ЩО ви розповідаєте і ЗВІДКИ отримали ці знання. Важливо показати, що ви розумієте суть питання / проблеми, і продемонструвати, що ви ПРАВИЛЬНО це розумієте.
Покажіть, що ви знаєте, про що говорите. Тоді вам взагалі не потрібно говорити, що ви експерт: це буде очевидно.
Для того щоб створювати контент, який допоможе вам виглядати експертом, вам потрібно мати на увазі всього 5 пунктів. Причому очевидних, про які часто забувають →
Перше: давайте цінність
Всі ваші пости і статті повинні представляти цінність для тих, хто їх Новомосковскет. Тобто для ваших потенційних клієнтів, якщо ми говоримо про експертну статус як про метод отримання додаткових замовлень.
Пам'ятайте, що ваші Новомосковсктелі люблять історії. Але це повинні бути історії не про те, як ви чудово провели вихідні, а про те, як ваш досвід може їм допомогти у вирішенні якихось проблем. Хоча історія може бути як раз про тих самих чудово проведених вихідних. Головне - використовувати правильний соус 😉
Друге, про що слід пам'ятати: дайте подивитися
Пам'ятайте, що краще 1 раз побачити, ніж 100 разів почути? Це як раз про це. Замість того щоб говорити, який ви професійний професіонал і взагалі майстер цієї справи, покажіть свій досвід в своїй же розсилці і в своїх же публікаціях в блозі.
Якщо ви копірайтер і хочете отримувати більше клієнтів, то пишіть експертний контент про копірайтингу. Розповідайте, чому ви навчилися, вчіться і як це можна використовувати у своїй кращою ніші.
Покажіть свої кейси, які ілюструють, як успішно ви виконуєте свою роботу, і люди будуть вірити, що ви експерт.
До речі, я давно готую матеріали для такого розділу на своєму сайті. Таке експертне портфоліо. Я частково практикувала цей метод і в портфоліо на біржах фріланса. Якщо ви думаєте, що це можливо тільки на сайті, а його у вас поки немає, то це потворна відмовка 🙂
Третє: намагайтеся писати частіше
Чим частіше ви пишете, тим краще стаєте. Крім того, якщо ви часто публікуєте експертний контент, значить, у вас багато знань.
На жаль, для мене це самий, напевно, найскладніший пункт - мені не вистачає на все часу через нових проектів, які стихійно увірвалися в моє життя. Але я намагаюся виправитися і вже намітила собі список тем для публікацій на кілька місяців вперед 😉
Плюс до всього, люди, які будуть згодні з вашою точкою зору, будуть відчувати потребу спілкування з вами навіть шляхом читання ваших постів. Звичайно, якщо це потенційні клієнти, то у них буде більше підстав оформити-таки замовлення.
Як мінімум вони стануть вашими постійними Новомосковсктелямі, що теж непогано: вирощування адвокатів бренду актуально і для копірайтерів.
Якщо ви переживаєте, що поки не знаєте всього в сфері копірайтингу, заспокойтеся. Ніхто не знає всього - це раз. Два - ви постійно вчіться і ростете. Це супер! І ваш прогрес можна буде відстежити і по вашому блогу, де ви ділитеся своїми ідеями і своїм досвідом.
Експертами не народжуються - експертами стають.
Четверте, про що потрібно пам'ятати: будьте собою
Не бійтеся відлякати своїм стилем в блозі когось з клієнтів.
Якщо їм не сподобається ваш стиль письма або те, що ви говорите, немає принципової різниці: пишете ви це в блозі або озвучуєте в особистій бесіді. Якщо замовників не влаштує написане чи сказане, їх в будь-якому випадку не влаштує ваша робота. Звичайно, якщо ви не надягнете в блозі маску безпринципного мерзотника. Але я все-таки схильна думати, що всі наші Новомосковсктелі - хороші люди :))
Якщо ви будете прикидатися - наприклад, писати по темі, яка викликає огиду, ви все одно не зможете постати в образі експерта і співпраця не буде довгостроковим.
Якщо ж у вас гармонія в цьому сенсі, співпраця, швидше за все, буде тривалим.
Як бачите, немає нічого складного в тому, щоб створювати експертний контент, який дозволить вам позиціонуватися як фахівця, особливо якщо ви не розповідаєте, що можете зробити, а показуєте на ділі.
Але є ще один пункт, який стосується не стільки до контенту, скільки в цілому до статусу експерта.
П'яте: особистий маркетинг експерта
Щоб образ був повним і правильним, потрібно знати, що, кому і як показувати. А це вже про те, як вибудувати особистий маркетинг копірайтера-експерта.
Як повинні виглядати затребувані і відомі копірайтери в очах колег, замовників та й своїх власних?
Пропоную обговорити це разом.
Запрошую вас на безкоштовний майстер-клас →
«ХТО ПРОДАСТЬ копірайтерів, або ЕКСПЕРТА не ховати!»
30 травня, 12:00 за Москві
Поговоримо про те, як зробити з вас успішний бізнес-проект, який швидко відвоює свою частку ринку 😉
Дізнайтеся, навіщо КОЖНОМУ фрілансеру особистий бренд