поведінкова економіка

Поведінкова економіка - галузь економічної теорії, що враховує в явному вигляді психологічні особливості людського сприйняття. судження і дії. Ми приймаємо ірраціональні рішення, але вони передбачувані. І передбачати їх допомагає знання механізму порівняння, який використовує наш мозок. Графічне підтвердження відносності нашого сприйняття показано на малюнку. Чорні кола однакові за розміром, проте той, що оточений великими здається менше, ніж той, який оточений маленькими колами.

Психологічна економічна теорія

Головний об'єкт досліджень Канемана - це механізми прийняття людиною рішень в ситуації невизначеності. Він довів, що приймаються людьми рішення по суті, відхиляється від того, що наказано стандартної економічною моделлю homo oeconomicus. Критикою моделі «людини економічного» займалися і до Канемана (можна згадати, наприклад, нобелівських лауреатів Герберта Саймона і Моріс Алле), але саме він і його колеги вперше почали систематично вивчати психологію прийняття рішень.

• По-перше, виявилося, що люди по-різному реагують на еквівалентні (з точки зору співвідношення вигод і втрат) ситуації в залежності від того, втрачають вони або виграють. Це явище називають асиметричною реакцією на зміну добробуту. Людина боїться втрати, тобто його відчуття від втрат і придбань несиметричні: ступінь задоволення людини від придбання, наприклад, 100 доларів набагато нижче ступеня розлади від втрати тієї ж суми. Тому люди готові ризикувати, щоб уникнути втрат, але не схильні до ризику, щоб отримати вигоду.
• По-друге, експерименти показали, що люди схильні помилятися при оцінці ймовірності: вони недооцінюють ймовірність подій, які, швидше за все, відбудуться, і переоцінюють набагато менш ймовірні події. Вчені виявили цікаву закономірність - навіть студенти-математики, які добре знають теорію ймовірності, в реальних життєвих ситуаціях не використовують свої знання, а виходять зі сформованих у них стереотипів, забобонів і емоцій.

Замість теорій прийняття рішень, що грунтуються на теорії ймовірностей, Д.Канеман і А.Тверскі запропонували нову теорію - теорію перспективи (prospect theory). Відповідно до цієї теорії, нормальна людина не здатна правильно оцінювати майбутні вигоди в абсолютному вираженні, насправді він оцінює їх у порівнянні з деяким загальноприйнятим стандартом, прагнучи, насамперед, уникнути погіршення свого становища. За допомогою теорії перспективи можна пояснити багато нераціональні вчинки людей, які не можна пояснити з позицій «людини економічного».

На думку Нобелівського комітету, продемонструвавши, наскільки погано люди вміють прогнозувати майбутнє, Д.Канеман «з достатньою підставою поставив під сумнів практичну цінність фундаментальних постулатів економічної теорії».

«Є розбіжності між тим, чого люди хотіли б домогтися, і тим, як вони реально поводяться. Люди зберігають досить мало і багато витрачають. І часто переживають з цього приводу, що важливо. Люди нераціональні. Коли ми думаємо, випити чи зайву пляшку пива, ми не візьмемо до уваги якісь довгострокові або навіть короткострокові наслідки для нашого здоров'я і самопочуття, а виходимо з того задоволення, яке ми отримаємо тут і зараз. Поведінкова економіка дозволяє врахувати неузгодженість у часі: наявність проблем з самоконтролем. наявність конфліктів інтересів всередині людини - між мною сьогодні і мною завтра. Робиться це для того, щоб зрозуміти, де слабкості людини і на чому можуть грати ті ж продавці. І найголовніше - вивести рецепт, як людина може захиститися від своєї ж нераціональності ».