Пошук нових клієнтів ключі 3 і 4 до великої клієнтської бази
Друзі! Всіх з Днем Святого Валентина! Любові вам і вашим близьким!
А ми продовжуємо займатися любов'ю пошуком нових ключів до великої клієнтської бази. Попередня частина ТУТ.
Пам'ятайте, ми згадували, що при насиченні оточуючих вас людей інформацією рано чи пізно відбувається «квантовий стрибок»? Рано чи пізно до вас підходять і просто пропонують те, що ви шукаєте - зрозуміло, якщо ви проявляєте достатню завзятість. Як управляти цим процесом? Як оптимізувати пошук нових клієнтів, використовуючи даний фактор?
Складіть список мінімум з 20 родичів і друзів. Зробіть це прямо зараз. Зробили? Ок. Тепер поставте поруч із кожною написом дату - день, коли ви зустрінетеся (здзвонитеся, зв'яжетеся по скайпу) з цією людиною, щоб обговорити свій бізнес, задасте питання щодо можливої допомоги в просуванні ваших товарів і (або) послуг, вручите свою візитну картку. Не плануйте больше2-3-х зустрічей в день, а й днів «простою» уникайте.
Три рекомендації, що стосуються побудови бесіди:
А) резервує час заздалегідь, наприклад, коли домовляєтеся про зустріч. Головне - точність: якщо попросили приділити вам 10 хвилин, значить, зобов'язані укластися! З таких нюансів складається репутація.
Б) візьміть на озброєння принцип СПИН-продажів. Що стосується нашої теми - починайте з питань про життя-буття, і лише потім переходите до професійної діяльності.
В) не ставте мету зробити вашого знайомого покупцем. Попросіть підказати, хто з ЙОГО знайомих може бути зацікавлений у співпраці з вами, і дайте день-два на роздуми. Зрозуміло, якщо співрозмовник зацікавиться вашим бізнесом, то сам скаже вам про це. Зате ви уникнете ризику бути нав'язливим - адже ви будете розповідати «як би» для того, щоб він передав вашу інформацію іншим людям.
4. Пошук нових клієнтів: потенційні покупці, що недавно з'явилися на ринку.
«У перших рядках» необхідно зазначити, що набагато правильніше, краще і ефективніше починати комунікацію з підготовкою, АЛЕ ЩЕ НЕ вийшли на ринок потенційним клієнтом, ніж з вже працюючим. Адже повітряні кульки над дверима магазина приваблюють не тільки покупців, а й продажників. А коли на повну силу гримить будівництво і до відкриття ще далеко, продажник буде одним з перших гостей у господаря бізнесу. Цей приклад поширюється не тільки на магазини - кожна компанія відразу після відкриття робить все, щоб про неї дізналися. Але вам тоді пізно бути першим - адже після відкриття, як правило, постачальники вже є. А інакше і відкритися б не вийшло)))
Створіть свій перший інфопродукт з правами перепродажу!
Пройдіть по посиланню:
Чим раніше ви хочете почати спілкування з ЛПР в майбутньої компанії, тим більшого значення набувають зв'язку. На цьому дану статтю можна було б і закінчити. Як шукати клієнтів, які недавно вийшли на ринок, або готуються відкритися? - Робіть більше контактів, хлопці, буде більше зв'язків, отримати більше інформації!
Нижче я розміщую сухі дані на тему:
А) де (крім зв'язків і щоденної рутини) можна шукати «новеньких», і
Б) як побудувати роботу по їх пошуку.
2. Електронні торгові майданчики, які поділяються на галузеві, багатогалузеві і продуктові. Багатогалузеві: UseTender.com, ІНМАРСІС (www.inmarsys.ru), Тender.su; галузеві та продуктові - www.tradecable.ru (електротехнічна продукція), www.lke.ru (лакофарбова продукція), www.nge.ru (нафтопродукти), www.polypipe.ru (полімерні труби), eMatrix.ru (комп'ютерна техніка та комплектуючі), www.cislink.ru (продукти харчування та інші товари народного споживання).
3. Виставкові каталоги, які можна купити у компаній-організаторів виставок, навіть якщо колись відвідувати самі виставки.
Прохання поставитися до вищезазначеного переліку не як до інструкції, а як до напрямку для подальшого пошуку нових клієнтів. Каналів надходження інформації, насправді, набагато більше.
пункт Б: як працювати з цією інформацією?
Скажу коротко: необхідні дві умови.
Перше: переглядати, прочитувати ОДНІ Й ТІ САМІ ДЖЕРЕЛА через певні проміжки часу, порівнюючи зміни. Таким чином, ви побачите, які нові компанії з'явилися за цей час.
На цьому ми закриємо двері з написом
«Пошук клієнтів, які нещодавно з'явилися на ринку».
Наступного разу поговоримо про PR, або «піарі» - ключі №5 до великої клієнтської бази.
Підписуйтесь на оновлення. я обіцяю постійно радувати вас корисними і цікавими постами.
Ваш Андрій Шишлянніков