Питання-відповідь «що таке однохвилинне презентація», територія млм, mlm
«Кажуть, що дуже ефективна однохвилинне презентація. Але як можна за хвилину розповісти про наш бізнес? Що потрібно говорити в такому випадку? »
Відповідаю. Хто Новомосковскет мій блог, той знає, що при роботі з потенційними партнерами я люблю стислість, створення інтриги і потім поступове введення в бізнес новачків. Все частіше я застосовую дуже коротку презентацію. За тривалістю вона триває всього близько 30 секунд і відразу ж дає результат: я бачу, кому можна розповідати далі, а з ким на цю тему поки взагалі не варто говорити.
Саме тому, перш ніж говорити про бізнес, бажано спочатку налагодити добрі відносини і зрозуміти, що цікаво людині.
Перший контакт на тему МЛМ вважаю найважливішим. Тому що саме при першому контакті з нами в першу хвилину, а може, навіть в перші секунди людина створює свою думку про нас і про наш бізнес або продукті. А вірніше сказати, у людини виникає внутрішнє відчуття, на основі якого він відразу приймає рішення:
- чи варто йому вибрати нас в наставники;
- чи варто йому користуватися нашою продукцією;
- чи варто йому зв'язати своє життя з мережевим бізнесом.
Перше, на що людина реагує, так це
- на наш зовнішній вигляд (це вид успішної людини?),
- на наш внутрішній настрій (це зчитується підсвідомо),
- на нашу манеру спілкування (чи приємно спілкуватися з нами?)
- і, звичайно ж, на те, що він почує від нас.
А як ви думаєте, що потрібно сказати людині в першу, вирішальну хвилину, щоб відразу ж зацікавити його?
Розповісти коротку історію компанії? Або про те, який у нас прекрасний президент? Говорити про асортимент продукції? Про лідерів? Про маркетинг-плані? Про перспективи на майбутнє.
Все це, звичайно, добре, але про це потім.
Ми повинні сказати, чим займається наша компанія. Потім обов'язково про те, що повинен робити людина і що він може мати від цього. Всього 4-5-6, максимум 7 пропозицій. Чим коротше, тим краще.
Якщо хтось відразу на підсвідомому рівні вирішив, що наша пропозиція йому абсолютно не підходить, то марно потім розписувати різні переваги. Навряд чи думка зміниться.
Втім, в процесі бесіди все-таки можна змінити думку співрозмовника і зацікавити його, але це під силу тільки тим. хто вже має достатній досвід, і особливо досвід роботи з запереченнями.
Щоб ви ясно уявили собі, як можна коротко сказати багато про що, я приведу приклад презентації Тома Шрайтера з його книги «Навички успішного спонсорування»:
Ми - кілери. З нами ви зможете заробляти 10.000 доларів в місяць. Все, що вам потрібно робити для цього - стріляти в людей. Ми навчимо вас цьому і забезпечимо замовленнями. Що ви думаєте з цього приводу?
Зрозуміло, це в жартівливій формі, але тут відображено найголовніше. За такою схемою ми повинні будувати власний текст. Обов'язково треба написати його і прорепетирувати так, щоб він цілком природно злітав з мови.
Ось це і є однохвилинне презентація бізнесу.
Після неї, якщо людина зацікавиться, можна розповідати про все інше, але знову ж таки - не вантажити нікого великою кількістю інформації. Тільки основний і тільки те, про що він хоче почути: про бізнес, про продукцію або про щось інше.
У всі тонкощі люди будуть вникати поступово, а спочатку вони просто повинні мати загальне уявлення про компанію і чітко усвідомити:
- що від них вимагається,
- на що їм розраховувати в результаті своїх дій.
Питання-відповідь: «Що таке однохвилинне презентація?»