Переконання, гуманітарна енциклопедія

Переконання - це комунікаційний процес між людьми (і результат цього процесу), в ході якого пропонент (переконує) передає опоненту (переконує) деяку значущу інформацію з метою породити у нього віру в її істинність. Переконання при цьому не здатне саме по собі служити доказом істинності переданої інформації. Однак в ході процесу переконання часто використовуються ті чи інші форми докази в рамках аргументації (див. Аргументація). У цьому сенсі переконання розуміється як спосіб вербального впливу, який включає в себе систему доводів (аргументів), збудованих за законами формальної логіки (див. Логіка формальна) і обгрунтовують (див. Обгрунтування) висунуте пропонентом твердження (теза).

В інтелектуальній традиції з часів Платона і Аристотеля розрізняють два методи переконання: діалектичний і полемічний. Пропонент-діалектик повідомляє опонентові ту інформацію, в яку вірить сам, і призводить до її захист ті аргументи, які переконали його самого. Пропонент-Ерістов менш педантичний: він прагне переконати пропонента в правильності тієї інформації, віра в яку вигідна йому або його замовникам.

Кожне переконання, як правило, складається з двох частин: описує і розпорядчої. Ці дві частини обумовлюють два напрямки процесу переконання: пропонент спочатку обґрунтовує істинність повідомляються їм описів, а потім створює віру в раціональність сформульованих на їх основі приписів. Це різні процедури. Переконуючи опонента в істинності опису, пропонент показує, що воно відповідає своєму предмету, а переконуючи його в раціональності розпорядження, наступного з цього опису, він показує його відповідність, по-перше, потребам убеждаемого; по-друге, законами об'єктивного світу; по-третє, тим чи іншим можливостям втілити його в життя. Звідси випливає, що серед факторів, що впливають на результат переконання, найбільш важливе місце займають інтереси переконує. Без їх урахування ні переконати, ні переконати його неможливо.

Крім зазначених значень терміна «переконання» в загальновживаному сенсі, в науково-орієнтованих дискурсах, зокрема в аналітичній епістемології (див. Епістемологія) і методології науки (див. Методологія науки) він нерідко використовується як термін «переконання» (belief) у визначенні терміна «знання» (knowledge): «знання є виправдане переконання»; або ж їм взагалі замінюється термін «знання» з тим, щоб зняти питання про його оцінку на істинність.