Особливості зовнішньої реклами як змусити її працювати на 100%
Михайло Каменєв, незалежний бізнес-консультант, Київ
На які питання Ви знайдете відповіді в цій статті
Спробуйте відповісти на наступні питання.
варіант №1
варіант №2
ВАНТАЖТЕ АПЕЛЬСИНИ фурами!
Суспензія фуру з вантажем за ціною апельсина
з точністю до однієї дольки
Двом першим клієнтам - 10 кг апельсинів в подарунок.
Зверни ліворуч - 200 метрів до Центру ваг
UFS -
перша компанія
з продажу овочів і фруктів.
Наша марка -
гарантія найякісніших продуктів!
Телефонуйте! ХХ-ХХХ-ХХХ
Якщо у вас є бажання прикрасити місто, купуйте банери і розміщуйте на них красиві картини і пейзажі. При цьому абсолютно все одно, чи буде на них інформація про ваш магазин, - ефект від таких творів дизайнерської думки прагне до нуля.
Виберіть кілька самих ходових і затребуваних товарів в вашому магазині. Краще, якщо це товари повсякденного попиту - хліб, молоко, ковбасні вироби або сири. Або унікальний продукт, якого точно немає на полицях конкурентів. Зробіть на ці товари мінімальну або навіть нульову націнку. Ціна на товар повинна загіпнотизувати і затягнути покупця в ваш магазин. При цьому важливо дотримати дві умови.
Умова №1. Обмеження за часом або кількістю
Якщо ви пропонуєте товар або послугу за дуже низькою ціною (наприклад, без націнки по акції постачальника), то час акції вкрай необхідно обмежувати одним тижнем, максимум двома.
Якщо цього не робити, покупці можуть звикнути до цієї ціни і згодом почнуть вважати її справедливою. В результаті ви досягнете наступних негативних результатів.
Підвищення ціни на цей товар в подальшому може призвести до різкого спаду продажів і невдоволення постійних покупців.
Для покупців втрачається цінність пропозиції і розуміння того, що потрібно діяти прямо зараз. Покупки в вашому магазині вони будуть відкладати на потім.
Умова №2. Заклик до одного дії
Покупець дуже точно повинен зрозуміти:
- що робити далі;
- як отримати цей товар.
- Вигідна пропозиція одного товару.
- Обмеження за часом або кількістю.
- Заклик до одного дії.
Приклад №1. Продуктовий магазин
1. У нас найдешевший сир і молоко. Знайдете дешевше - віддамо даром!
2. Першим 50 покупцям - особливий подарунок!
3. Заходьте прямо зараз!
Приклад №2. Продуктовий магазин
Приклад №3. Міні-пекарня
Невдало поставлений щит в центрі міста буде приносити набагато менше грошей, ніж вдало поставлений на околиці. Тому перш, ніж замовляти установку щита, необхідно протестувати місце його ймовірного розташування.
алгоритм тестування
Якщо отримані показники вас влаштовують, це не означає, що потрібно перестати їх фіксувати і оцінювати. Тому що на другий і третій місяці потік клієнтів може суттєво просісти, а ви будете як і раніше платити за оренду щита.
досвід практика
Наталія Радзіняк. PR-Фахівець ТОВ «Медіа Місто», Київ
Покликана нагадати про компанії, магазині, бренд.
інформаційна
Покликана сповіщати про акції, знижки, про відкриття торгових точок, про старт продажів і т. Д. Для цього добре підходять магістральні щити, брандмауери (банери на будівлях), перетяжки, сіті-формати.
навігаційна
- дізнатися, чи можна що-небудь розміщувати на цій будівлі (або ділянці);
- зібрати документи, список яких вам дадуть в Головному архітектурно-планувальному управлінні Москомархітектури (ГУП «ГоловАПУ»);
- подати заявку в одне вікно.
Рішення приймається протягом трьох місяців. Дозвіл видається найчастіше на період від одного року, потім його потрібно буде продовжувати. Це важкий, дорогий і не завжди ефективний шлях.
Можливо додати одну тематичну картинку або логотип. Знову-таки більш детально про це зможуть розповісти реєстратори.
Ще пара слів про штендери. Традиційно використовуються стандартні: арочні і прямокутні штендери. Купується металева, пофарбована в потрібний колір рама (вибір великий). До рами прикріплюють лицьову панель за допомогою клепок. «Обличчя» може бути виготовлено з оцинкованої сталі або пластику ПВХ. На поверхню накочують зображення, надруковане на плівці (повноколір).
Стандартні штендери - це розкладні виносні конструкції, які можна як виносити назовні, так і заносити назад. Щоб убезпечитися від вандалів і злодіїв, часто купують замок з ланцюжком і прикріплюють штендер до фундаментальної конструкції (паркан, стовп).
При правильній експлуатації штендер може служити від двох до п'яти років. Згодом, коли іржавіє метал і тьмяніють кольори, штендер можна відреставрувати або замовити новий.
Ціна на ринку варіюється від 2 000 до 5 000 руб. Залежить вона від наступних параметрів:
- використовуються два штендера або дві сторони одного;
- кількість використовуваних квітів;
- повнокольоровий або аплікація;
- пластикова лицьова панель або оцинковка;
- тираж (кількість штендерів; дуже важливий показник).
досвід практика
В'ячеслав Нікішин. керівник відділу продажів компанії Russ Outdoor, Київ
Щити 6 × 3 м
Найбільші окремо стоять конструкції в історичній частині міст, які відрізняються стильним і сучасним дизайном. Привертають додаткову увагу в денний час за рахунок динамічної ротації постерів, а вночі - завдяки внутрішньому підсвічуванні.
Великий формат вуличних меблів. Встановлюється в центральних районах міст. Ці конструкції розраховані на привернення уваги як пішоходів, так і автомобілістів. Також ефективні в темний час доби - завдяки внутрішньому підсвічуванні.
Нестандартний вид розміщення, який передбачає заклеювання всієї скляної поверхні зупинки, в тому числі і даху. Можливо повне брендування зупинки.
Сіті-формат
- в нижній частині макета виділити область для пішоходів і помістити туди великі обсяги текстової інформації;
- іміджеву частину макета розташувати у верхній частині постера;
- оскільки в сіті-форматі використовується внутрішнє підсвічування, яскравість і контрастність зображення важливо підвищити.
світлові короби
За матеріалами В'ячеслава Нікішініна