Основні особливості прямої поштової реклами - особливості прямої поштової та сувенірної реклами

1. Коли складання вибірки аудиторії бажано і доцільно з практичної точки зору.

4. Коли бажана комунікація особистого, особистісного чи конфіденційного характеру.

6. Коли потреби конкретної території ринку можуть бути задоволені з мінімальним залученням сусідніх районів.

8. Коли бажано використання купонів.

11. Коли бажано застосування посилкової торгівлі (продаж товару безпосередньо потенційним покупцям, минаючи роздрібних торговців, дилерів і інших посередників).

12. Коли ви хочете домогтися вирішення наступних завдань у процесі маркетингу:

а) за допомогою матеріалів емоційного характеру, що створюють «образ»;

б) за допомогою відправлень престижного характеру (таких, якими користуються, скажімо, продавці паперу і друкарі для демонстрації властивостей товарів або показу можливостей компанії).

Г. Спонукати представники певних груп до дії: а) створюючи стимули для комівояжерів, б) отримуючи кредити і пожертвування в) створюючи списки розсилки, г) розробляючи політичні кампанії.

(1) шляхом організації зустрічі потенційного покупця з товаром в місцях продажу.

1. Створює власні.

2. Чи обмінюються з іншими організаціями.

3. Беруть в оренду в брокерів.

4. Набувають у спеціалізованих фірм, які торгують ними.

Відомі 4 типи списків:

1) Список клієнтів;

3) Складові списки;

4) Орендовані списки.

Характеристика списку осіб.

Це можуть бути особи, які використовують кредити в роздрібній торгівлі. Наприклад, купивши в кредит автомашини, холодильники, телевізори і т.п. Це можуть бути передплатники спеціальних газет або журналів, наприклад, газети «Гермес» або журналу «Коммерсант», це можуть бути списки осіб, які застрахували свою власність, автомобілі, життя. Клієнтів можна класифікувати за давністю і частоті покупок, за місцем проживання, тобто географічною ознакою (місто, робітниче селище, село, в межах території, яку охоплює поштовим індексом).