Оптова торгівля і її особливості і роль в економіці

Роль оптової торгівлі в економіці

Оптова торгівля являє собою будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх або в цілях подальшого використання (переробка, пошив), або перепродажу.

Тому при оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями і в великих обсягах.

Ринковий простір включає в себе не тільки безпосередніх виробників і споживачів товарної продукції, але і значне число активних проміжних ланок, які визначають ділові відносини між ними. До таких ланкам відносяться оптово-посередницькі організації, які надають істотні послуги, як виробникам, так і кінцевим споживачам продукції.

Оптова торгівля є найбільш важливою ланкою, що забезпечує прискорення процесу руху товару по каналах розподілу.

У радянський період в країні існувала розгалужена система оптових контор, баз, складів, холодильників, які займалися оптовою реалізацією різних груп товарів. Це були провідні ланки торговельної галузі, які здійснювали функції централізованого розподілу товарних ресурсів, встановлення знижок, визначали шляхи руху товару і інші важливі питання. Такі підприємства мали спеціалізацію, тому ні про яку конкуренцію мова йти не могла.

Матеріально-технічна база оптової торгівлі створювалася протягом декількох десятиліть. За останні роки відбулося різке скорочення обсягу оптових операцій. В умовах ринку підприємства опту виявилися в кризовому становищі, багато було зруйновано. Оптова торгівля змушена була зайнятися новими видами діяльності (роздрібною торгівлею. Виробництвом, здачею складських приміщень в оренду і т.п.), поміняти спеціалізацію, впроваджувати нові форми організації оптової торгівлі (об'єднання, асоціації тощо).

Тому раціональна організація і вдосконалення оптової торгівлі є одним із найважливіших завдань. Оптову ланку визначає напрямок товарних потоків, перетворює виробничий асортимент в торговий і виступає провідником величезної маси товарів на споживчий ринок.

Необхідність і функції оптової торгівлі

Все це дозволяє і виробникам, і роздрібним торговцям звертатися до послуг оптової торгівлі. Необхідність оптової торгівлі пов'язана з деякими чинниками:

• нерівномірне розміщення на території України підприємств промисловості, що випускають окремі групи і найменування товарів народного споживання. Це викликає необхідність широкого товарного обміну між підприємствами, розташованими в різних регіонах країни;
• природні та економіко-географічні умови виробництва, концентрація виробництва в окремих районах країни;
• багато товарів народного споживання випускаються численними підприємствами промисловості. тому необхідно залучити до товарообіг всі ці розпорошені ресурси і надати допомогу промисловим підприємствам в збуті продукції;
• спеціалізація промислових підприємств на випуск товарів народного споживання вузького виробничого асортименту. Для роздрібних підприємств обмежується не тільки асортимент, але і обсяг товарів, що поставляються при закупівлі.

Необхідність функціонування оптової торгівлі викликана тим, що безпосередній продаж товарів підприємствами-виробниками населенню практично важко здійсненна, тому що вони випускають товари, які реалізуються в різних містах і населених пунктах. Тому торгівля товарами широкого вжитку здійснюється в дві стадії:

• на першій, початковій стадії товари реалізуються підприємствами-виробниками торговельним підприємствам (оптова торгівля) або торговими підприємствами один одному;
• на другий, кінцевій стадії роздрібні торговельні підприємства продають товари населенню (роздрібна торгівля).

В оптовій торгівлі товар може бути проданий два і більше разів - спочатку на регіональному, потім - на місцевому рівні.

Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно.

Оптова торгівля визначає структуру і напрямок товарних потоків. Вона виступає на ринку в якості посередника між промисловістю і роздрібним торговельним ланкою.

Цілями розвитку оптової торгівлі є:

• створення розвиненої структури каналів руху товарів;
• підтримання необхідної інтенсивності товаропотоків;
• формування резервних джерел фінансового забезпечення процесу руху товару.

Оптова торгівля відіграє роль активного провідника товарів вітчизняного виробництва і переміщення і накопичення досить великої маси імпортних товарів в просторі і в часі на внутрішній споживчий ринок. Вона змушує вітчизняних виробників підвищувати якість своїх товарів дня завоювання міцного місця в конкурентній боротьбі.

Характерними завданнями оптової торгівлі є:

• пошук постачальників товарів для роздрібних підприємств та інших покупців;
• закупівля великих партій товарів у підприємств-виробників;
• збільшення числа ступенів проміжних користувачів продукції;
• формування торгового асортименту і пристосування його до запитів проміжних і кінцевих споживачів;
• проведення політики своєчасного оновлення і поліпшення якості товарів;
• забезпечення підприємствам-виробникам збуту їх товарів;
• маркетингові дослідження для виробників товарів і роздрібних торгових підприємств;
• інформаційне обслуговування;
• прийняття ризику при зверненні товарів.

Таким чином, у виробників і роздрібних торгових підприємств є всі підстави користуватися послугами оптової торгівлі.

Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами. сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях сфери товарного обігу і усунення товарного дефіциту, бере участь у формуванні галузевих і регіональних товарних ринків.

Через оптову торгівлю посилюється вплив споживача на виробника. з'являються реальні можливості регулювання попиту і пропозиції. Ринковий попит утворює, з одного боку, потік інформації від споживача через торгівлю до виробника, з іншого - товарний ноток від виробника через торгівлю до споживача.

У цьому процесі повинна бути досягнута узгодженість обох потоків, і вирішальна роль належить оптовій торгівлі. Вона покликана виконувати функцію регулятора ринкового попиту і адаптуватися до вимог споживача, що забезпечує наповнення ринку товарами.

На макрорівні оптова торгівля виконує наступні функції:

• інтегруючу (щодо забезпечення взаємозв'язку між партнерами щодо поставок продукції, по знаходженню каналів збуту);
• оціночну (за визначенням рівня суспільно необхідних витрат праці через ціноутворення);
• організуючу і регулюючу (щодо забезпечення раціонального побудови і гармонійного функціонування економічних систем за допомогою імпульсів, що стимулюють структурні зміни).

Функції оптової ланки:

Ці функції оптової торгівлі на мікрорівні трансформуються в різноманітні функції оптових торгових підприємств.

Функції оптової торгівлі по відношенню до постачальників:

• концентрація комерційної діяльності;
• підтримка процесу переходу прав власності на товар;
• інвестиційне забезпечення процесу руху товару;
• мінімізація комерційного ризику;
• маркетингове дослідження ринку.

Функції оптової торгівлі стосовно оптовим покупцям:

• оцінка потреб і попиту;
• перетворення промислового асортименту в торговий;
• подолання просторового розриву і економічна інтеграція території;
• накопичення і зберігання товарних запасів;
• фасування, упаковка;
• доробка, доведення товарів до необхідної якості;
• доставка товарів;
• кредитування;
• інформаційне і консалтингове обслуговування.

Виконання цих функцій становить основу комерційної роботи оптової торгівлі.