Небезпеки покупки готового бізнесу
Готовий бізнес або мильна бульбашка?
Коли продавець розхвалює об'єкт продажу, не дивно, що він буває необ'єктивний. Але найбільше тривожить - перевірити його слова майже ніяк не можна, адже він йде на всілякі хитрощі. Навіть якщо покупцеві дозволяють особисто переконатися, наприклад, в рівні прибутковості підприємства, що купується - ніхто не гарантує, що продавець не "допоможе" фірмі зі свого гаманця. І бізнес в очах покупця буде виглядати більш прибутковим, ніж насправді. Купівля готового бізнесу може обернутися серйозними збитками, навіть якщо потім продати подібний "фантом". Перебільшення і фальсифікація доходів - найголовніша загроза для покупця. Можливо, дешевше найняти фахівців, які розроблять і здійснять систему перевірки об'єкта купівлі-продажу.
Існує ще одна серйозна проблема. Після того, як угода відбудеться, колишній власник може легко створити нову фірму, що займається наданням тих же послуг або виготовляє таку ж продукцію. І перетягнути до себе частину клієнтів, з якими працював раніше через проданий готовий бізнес. Особливо висока така ймовірність для сфери послуг та електронної комерції - адже відкрити, наприклад, туристичне агентство зовсім нескладно. Єдине, що можна зробити, щоб уникнути такої ситуації - укласти договір про уникнення конкуренції. На жаль, вУкаіни, на відміну від Європи (де такий договір матиме силу), покупка готового бізнесу, навіть при укладанні договору про уникнення конкуренції з продавцем, може обернутися проблемами для інвестора, оскільки законодавство, яке регламентує питання придбання і відчуження готового бізнесу вкрай недосконале.
Готовий бізнес або нуль без палички.
Досить поширений випадок, коли власник починає виводити активи фірми поки йде передача справ. Робити це може і покупець, якому тимчасово передали управління компанією для перевірки бізнесу. Вирішення цієї проблеми дуже просте. Слід оформити документи таким чином, щоб всі рішення могли прийматися тільки спільно.
За позику віддяка.
Інвестор, що купує готовий бізнес, отримує його в такому вигляді, в якому він був на момент угоди. З назвою, репутацією і зв'язками. І, на жаль. з боргами. Притому у фірми можуть бути "позабалансові" борги, які не виявляються в ході передпродажної перевірки. Для того, щоб застрахуватися від несподівано "спливли" боргів, необхідно взяти розписки у всіх осіб в організації, хто останні три роки мав право підпису. Розписки повинні гарантувати, що ці співробітники не створювали боргів на ім'я компанії, а в разі виявлення таких, зобов'язуються відшкодувати ці борги.
Ще одна велика проблема, яку намагатимуться приховати від потенційного інвестора - цей готовий бізнес не має перспектив розвитку. Наприклад, якщо орендар не планує продовжувати договір оренди або будівля, в якій розташоване підприємство, віддається під знесення. Купівля готового бізнесу передбачає, що інвестору слід завчасно зустрітися з орендодавцем. Йому немає сенсу приховувати свої наміри, на відміну від продавця. Та й інформація про будівлі, що підлягають знесенню, є у вільному доступі.
Такі підводні камені покупки готового бізнесу. Небезпеки покупки готового бізнесу не завжди вдається вгадати, однак слід врахувати, що при переході бізнесу в нові руки, його прибутковість завжди істотно падає (приблизно на 20%), але якщо прибуток скоротився на 30% і більше - швидше за все, справа в несумлінному продавця .