Навіювання в рекламі 1

Основним завданням навіювання є знизити свідомість, а відповідно, і критичність сприйняття навколишнього. Людина не повинна оцінювати товар, інакше багато товарів будуть просто залежуватися на полицях. Хоча за допомогою навіювання можна змінити переваги людини, зате можна вплинути на його вибір.

Дослідження показали, що, коли людина бачить товар, який він хоче купити, у нього перестають блимати очі, дихання сповільнюється, зіниці розширюються, погляд стає розфокусованим. Все це - типові ознаки трансового стану.

Для того щоб не дати людині поміркувати і цілком свідомо зробити покупку, використовуються різні методи.

Для того щоб викликати у потенційного покупця трансовое стан, використовуються наступні прийоми:

перевантаження свідомості. Для цього використовується подача занадто великої кількості інформації, наприклад шляхом показу швидко змінюваних картинок в поєднанні з швидкою мовою. Така подача не дає людині зосередитися і подумати. Він взагалі перестає думати. Інформація його заворожує і вводить в транс;

розрив шаблону. Цей прийом збиває людину з пантелику, що вводить його в стан, близький до трансовому;

повна невизначеність і непередбачуваність. Такі сюжети повністю захоплюють увагу людини, тримають його в напрузі, позбавляють власної волі. Він перестає контролювати себе;

штучні і неіснуючі слова, які привертають увагу, дивують, гіпнотизують;

Конкретність і образність ключових слів

Конкретність і образність якостей

Навіювання виходить більш ефективним, якщо, крім іменника, що позначає конкретне поняття, використовується визначення, яке також легко уявити. Наприклад, ароматне яблуко або солодкий пиріг легше уявити, ніж просто яблуко або пиріг, оскільки в уяві, поряд з візуальним образом, виникають і смакові відчуття, пов'язані з ним.

Поділіться на сторінці