Найменування товару як не помилитися
«Ілюмінатор» отримав лист подяки від губернатора
Рік тому Департамент економічного розвитку і торгівлі Іванівській області звернувся в наше Інтернет-агентство з завданням розробити сайт для залучення інвесторів в регіон. Інвестиційний портал повинен був спростити схему взаємодії між інвесторами, урядом і підприємцями-початківцями.
Отриманий диплом «INTERNET-ФІШКА»
Запущено сайт ресторану Bellissimo
Ми завершили роботу над дизайном і розробкою сайту ресторану італійської кухні Bellissimo
Найменування товару: як не помилитися?
Перед вами товари, які можна без проблем замовити на сайтах з продажу івановського трикотажу. Фотографії відмінної якості, але що з найменуванням товару? Як ви вважаєте, вибір подібних назв є правильним рішенням?
Чому від таких найменувань краще позбавлятися?
Найменування «Футболка №205» є абсолютно стандартним. Воно нагадує просто артикул. Ви можете використовувати його, але не при роботі з потенційними покупцями, використовуйте його на складі при обліку товару.
Найменування «Світлофор» є оригінальним, але невідповідним. Це просто слово, яке ніяк не характеризує даний виріб. Можливо, малося на увазі деякий колірне схожість, але його тут, на жаль, теж немає.
Назва повинна не просто чіпляти, а створювати стійку психологічну емоційний зв'язок з вашим товаром. Почувши найменування вашого товару, навіть не в контексті його обговорення, у покупців повинні «спливти» в пам'яті саме ви і ваш товар.
Як підібрати ефективне найменування?
Перш за все, необхідно згадати, що при купівлі товару діє раціональний і ірраціональний підхід. Таким чином, покупка здійснюється тому, що вона необхідна, клієнт відчуває потребу, але при цьому з безлічі запропонованих товарів, він вибирає свій ірраціонально, тобто піддаючись емоціям. Найменування товару при цьому теж має відігравати на створення позитивної емоції.
Які існують правила найменування товару?
1. Назва повинна бути унікальним. Не повинно виникати плутанини. Кожен товар повинен мати власне «ім'я».
2. При найменуванні товару не варто використовувати назву своєї компанії.
3. Не варто використовувати скорочення, абревіатури і кодові цифри. Ваш Покупець - людина, він не запам'ятовує подібні освіти, тому що вони не викликають в ньому ніяких емоцій.
4. Не використовуйте слова, які не мають ніякого відношення до вашої сфері. Не варто називати халати «Тундра» і «Сонечко», а сукні «Ірина» і «Лідія». Коли перед очима немає фотографії товару, ви згадайте, що таке «Тундра»? А «Лідія»? Навряд чи, перше, що вам прийде в голову, буде халат і плаття.
5. Просто проговорите ваше назва вголос. Воно досі вам здається привабливим?
Яке «ім'я» слід використовувати?
Можливі такі варіанти названій.Іспользованіе в найменуванні характеристик товару:
Ваше головне завдання - викликати позитивну емоцію і подальший асоціативний ряд.
Ви просто говорите, що ваша туніка «затишна», а ваш покупець вже уявляє себе в цій туніці будинку з гарною книгою і великим кухлем гарячого шоколаду.
Ви просто сказали, що ваша блуза «стильна», а ваш покупець вже представляє, яку реакцію ця блуза викличе у навколишніх, як він виявиться в центрі уваги.
Головне - не захопитися, найменування повинно підкреслювати те, що вже є, а не видавати бажане за дійсне.