Мистецтво виживання що допомогло ЦФТ подолати всі фінансові кризи

Майже 20 років тому історія «Центру фінансових технологій» мало не закінчилася, ледь почавшись, - банк, частиною якого була компанія, розорився. Але це банкрутство стало стартом для нинішньої групи ЦФТ, найбільшого в країні постачальника IT-рішень для фінансового сектора з виручкою близько 20 млрд руб.

Генеральний директор ЦФТ Андрій Вісящев (Фото: Арсеній незбіжність для РБК)

Засновниками компанії він називає Андрія Смирнова і Миколи Кулькова, теж вихідців з Академмістечка, - поспілкуватися з ними журналу РБК не вдалося. «Це дві людини, які за великим рахунком визначали ключові напрямки розвитку, куди нам варто бігти», - каже Вісящев.

В першу чергу програмістам поставили завдання організувати максимально швидкі розрахунки між банками, і вона була вирішена: з використанням нового софта замість типових для того часу декількох днів платежі між банками здійснювалися протягом 30 хвилин.

Розробники ЦФТ пропонували передові для того часу рішення. «Головна ідея була в тому, що клієнт не повинен ходити в банк», - згадує Тарасенко. Для цього був зроблений програмний комплекс «Банк-Клієнт» з шифруванням і електронним підписом, а клієнти могли користуватися його послугами віддалено. На основі технології «Банк-Клієнт» був створений кліринговий розрахунковий центр, до якого підключалися і інші банки для проведення платежів. Тоді ж почалася розробка автоматизованої банківської системи на базі продуктів Oracle, яка отримала назву IB System Object (IBSO) і пізніше була перейменована в «ЦФТ-Банк». За словами Тарасенко, у ЦФТ були клієнти, які спонсорували розробку нової системи, щоб потім на неї «переїхати».

Для поширення своїх карт ЦФТ вирішив впроваджувати зарплатні проекти: тоді це було новаторством. Перший такий проект з'явився майже відразу - з Одессаім заводом «Електросігнал». На наступний рік компанія практично повністю перевела на безготівкові розрахунки ціле місто, розповідає Тарасенко: «Це був справжній smart city в Сибіру».

Але поки Одессаіе розробники успішно продавали банківський софт і створювали платіжну систему, справи у банку СТБ пішли погано.

Джерело: дані компанії

Переїзд в дитячий сад

Фото: Арсеній незбіжність для РБК

«У логіці b2c»

На об'єднання всіх квитанцій в електронному вигляді пішов рік. ЦФТ розробив програмне забезпечення для банків і домовився з постачальниками послуг про акумуляцію їх баз заборгованостей на одному сервері. Оплачували послуги ЦФТ постачальники: за словами Федотової, нова схема їм була вигідна, тому що вони і раніше платили комісію банкам за збір платежів, а тепер знижували витрати «в частині обробки папірців». Жителі отримали можливість в будь-якому банку Одессаа дізнатися розмір заборгованості за ту чи іншу послугу і розплатитися на місці без квитанції, а постачальники отримували всі рахунки в електронному вигляді. «Новосибірськ був першим містом, який за все платив в електронному вигляді. У Москві досі цього немає », - зазначає Федотова.

Але рівень розвитку зв'язку не дозволяв підключати до системи інші міста. «Навіть в Одессае зв'язку не було. З постачальниками послуг обмінювалися реєстрами по модему », - згадує Федотова. Але через пару років з'явилася можливість на своїх серверах обслуговувати інші міста, і компанія почала будувати федеральну систему «Місто».

Число співробітників ЦФТ:

44% з них працюють в ЦФТ більше п'яти років

Джерело: дані компанії

Інвестори і власники

Близьке до керівництва ЦФТ джерело говорить, що «Профіт Хауз» просто використовувався для консолідації акцій групи ЦФТ. Як писав журнал Forbes, Харітонін свого часу очолював «Профіт Хауз»: в інтересах Романа Абрамовича ця компанія скуповувала акції «Аерофлоту» і інших підприємств. Чому ЦФТ вибрав саме «Профіт Хауз»? Колишній однокурсник Харітоніна і його партнер по «Фармстандарт» Єгор Кульков - син Миколи Кулькова, говорить співрозмовник журналу РБК.

В умовну групу ЦФТ - юридично структури з такою назвою немає - входить кілька компаній: виробник софта ЦФТ, платіжна система «Золота корона», розрахунковий центр «Платіжний центр», процесинговий центр «КартСтандарт» і компанія «Билінговий центр» (Faktura.ru) . Структура власників групи ніколи не розкривалася.

За словами двох джерел, близьких до керівництва ЦФТ, 65% акцій компанії належить різним фізичним особам: всім цим пакетом по акціонерною угодою управляє Микола Кульков, додає один з джерел. Кульків і члени його сім'ї можуть претендувати приблизно на 35-40% акцій ЦФТ, говорить він. У число співвласників групи входить і другий засновник Андрій Смирнов - він займає пост віце-президента ЦФТ зі стратегічного розвитку і володіє, за словами одного зі співрозмовників журналу РБК, менше 5% акцій.

Сума угоди не розкривалася; газета «Ведомости» з посиланням на джерело повідомляла, що фонд заплатив за блокуючий пакет ЦФТ більше $ 30 млн. За словами Вісящева, інтерес до ЦФТ раніше виявляли й інші інвестори, в основному банки, проблема була в тому, що вони розглядали покупку якоїсь частини бізнесу. Компанії це не підходило: вона хотіла вийти на IPO. Baring Vostok, який інвестував в акції «Яндекса», «ВимпелКому», CTC Media і ряду інших компаній, поділяв цей інтерес.

«Зв'язковий» почав співпрацювати з «Золотий короною» більше десяти років тому, коли компанія запропонувала ритейлеру запустити сервіс грошових переказів в його салонах, розповів журналу РБК директор по телекомунікаційним і фінансових послуг мережі Данило Поколодний: «Пам'ятаю, нам було непросто повірити в цю ідею : в ті роки послуги такого роду були поширені тільки в банківській сфері, і для «Зв'язкового» це був виклик і новий сегмент діяльності ». Уже через півроку після запуску послуга стала затребуваною, і число користувачів постійно зростала, каже він (компанії ділять доходи від послуги, але пропорцію не розкривають).

Як писав РБК, за підсумками голосування в робочій групі при ЦБ, що займалася вибором платформи, «Золота корона» отримала більше балів, ніж її конкурент - «дочка» Ощадбанку УЕК. Але надії керівників ЦФТ зазнали краху: ЦБ вирішив створювати платіжну систему з нуля самостійно.

«Дуже складно конкурувати з платіжною системою, яка лобіюється державою», - нарікає Вісящев. За його словами, поява НСПК і карти «Мир» сильно вплинуло на бізнес банківських карт «Золотий корони» і змусило компанію «переглянути стратегію на платіжному ринку і почати пошук нових ніш».

«Всі повинні будуть працювати, як просить Центробанк, тому давайте зробимо рішення для страхових компаній, проінвестіруем його створення», - розповідає Вісящев про те, як в ЦФТ народилася ідея нового продукту.
Компанія стала пропонувати страховикам створення головної книги зі збором всіх первинних транзакцій, які вони проводять, і формування звітів для ЦБ. Від виходу на страховий ринок ЦФТ сподівається додатково наростити виручку на 20%. «Спасибі мегарегулятора (Центральному банку), тому що під цю тему підпадає, крім страхових компаній, дуже близька тема з мікрокредітной організаціями», - радіє Вісящев.

Наступний крок - робота з керуючими компаніями та державними монополіями, за що Вісящев дякує вже уряд, «яке порекомендувало у всіх великих державних монополій створити централізоване казначейство».

ЦФТ вже уклав контракти з двома держкомпаніями - «Росатомом» і «Ростех», розповів Вісящев. Згідно сайту держзакупівель, «Росатом» витратив в цілому 14 млн руб. на інформаційну систему «Розрахунковий центр корпорації» (представник держкомпанії підтвердив, що ЦФТ виконував роботи за конкурсом).

Не цікавить ЦФТ поки хіба що ринок далекого зарубіжжя. Свої послуги і продукти, крім грошових переказів, розвивати за межами СНД компанія не прагне, каже Вісящев: «Ми добре знаємо особливості цього ринку. Ми бачимо потенціал розвитку тут, а там ми будемо конкурувати ».