Методи калькулювання як бази ціноутворення, особливості прийняття рішень щодо ціноутворення на

Особливості прийняття рішень щодо ціноутворення на підприємствах з високою часткою постійних витрат

Існує безліч підприємств, на яких частка постійних витрат дуже висока. Очевидно, що прийняття рішень щодо цін реалізації на таких підприємствах відрізняється певними особливостями. Можна уявити собі кінотеатр, значна частка витрат якого є постійними і не залежить від кількості глядачів в залі для глядачів: 10, 50 або 200 чоловік. Наші доходи будуть заздалегідь обмежені лише кількістю глядацьких місць. Що ж стосується ціни квитка, - вона буде залежати від понесених витрат і бажаного прибутку (в даному випадку мається на увазі витратний метод ціноутворення). Очевидно, більшу роль в нашому прикладі будуть грати здатності менеджера з відбору фільмів, що відповідають смакам глядачів. Адже основне завдання менеджера заповнити зал повністю. Тільки в цьому випадку ціна на квиток встановлювалася б виходячи з кількості місць в залі. Але також очевидно, що подібна ситуація не є типовою. Тому ціну слід встановлювати з розрахунку окупності витрат при 50-70% зайнятих місць і, звичайно, в залежності від «попиту» на той чи інший фільм.

Постійні витрати в нашому кінотеатрі складають більше 90% і існують незалежно від того, будемо ми демонструвати фільм чи ні. Очевидно, що якщо доходи від продажу квитків не покривають витрати на його демонстрацію, то захід необхідно скасувати.

Розглянемо ситуацію ціноутворення на прикладі санаторію

Фактичні витрати санаторію за 200х р (тис. Руб.)

У таблиці представлені фактичні витрати санаторію за минулий рік і виражені у відсотках частки тих чи інших витрат в загальному обсязі витрат.

Наступний вид витрат - «Медикаменти, перев'язувальні засоби та інші лікувальні витрати» - знаходиться в прямій залежності від кількості призначених відпочиваючим процедур і лікарських засобів. Тому такі витрати в основному слід вважати змінними.

Витрати на придбання м'якого інвентарю та обмундирування в нашому випадку будемо вважати постійними, так як витрати на обмундирування залежать від кількості відпочиваючих, а залежать від кількості персоналу та плинності кадрів, а м'який інвентар придбавається в кількостях, що забезпечують максимальне завантаження санаторію.

Витрати на придбання продуктів харчування, безумовно, слід вважати змінними, так як вони цілком залежать від кількості відпочиваючих в санаторії.

Витрати на відрядження та службові роз'їзди, придбання невиробничого обладнання і предметів тривалого користування, а також на виробництво капітального ремонту не мають прямої залежності від кількості проведених санаторієм ліжко-днів і приймаються за постійні витрати.

Комунальні витрати і витрати на проведення поточного ремонту потрібно розглядати особливо уважно, так як в них є складова як змінних, так і постійних витрат. Близько 15% цих витрат складають змінні витрати; до загального обсягу видатків це виразиться в 4,7%.

Таким чином, в цілому ми маємо 23,9% змінних витрат і, відповідно, 76,1% - постійних.

А тепер наведемо додаткові дані:

виручка від реалізації - 61 000 тис. руб .;

обсяг реалізації - 80 000 ліжко-днів - і зробимо необхідні розрахунки:

Знаходимо точку беззбитковості:

762,5х - 179,25х = 45 660 000;

583,25л: = 45 660 000;

х = 78 286 (ліжко-днів).

Це означає, що з моменту реалізації 78 286 ліжко-днів санаторій потрапив в зону прибутку і все раніше зроблені витрати були покриті доходами.

У нашому прикладі санаторій розрахований на 280 місць (ліжок). Відповідно, його річна потужність при зайнятості всіх ліжок 350 днів в році становить: 98 000 ліжко-днів. Організація не зуміла реалізувати 18 000 ліжко-днів, які, очевидно, припали на міжсезоння. У випадку, якби всі ліжко-дні були реалізовані, змінні витрати санаторію склали б 17 566,5 тис. Руб. а постійні залишилися б незмінними - 45 660 тис. руб.

У санаторії було прийнято рішення: не допускати реалізації путівок в сезон за ціною нижче повної собівартості. В період міжсезоння допускалася реалізація путівок за цінами на 20% нижче повної собівартості.

Ймовірно, це рішення було не зовсім правильним. Адже в разі реалізації путівок в міжсезоння за цінами, хоча б кілька перевищує змінні витрати, можна значно поліпшити фінансові показники.

Припустимо, ми встановимо в міжсезоння замість 750 руб. за ліжко-день всього 250 руб. (Збільшивши змінні витрати на 40%), що складе 33% від прийнятої в санаторії ціни реалізації. У такій ситуації велика ймовірність, що люди, охочі відновити здоров'я за таку невисоку ціну, скористаються нашими послугами. Звітність санаторію придбає такий вигляд:

Основна ж мета, яку ще раз хотілося б підкреслити, полягає в тому, що підприємствам, що мають частку постійних витрат, які значно перевищують змінні витрати, краще продавати свої послуги за цінами, хоча б трохи перевищує змінні витрати, тобто за цінами, як правило, становить 20-40% повної собівартості, ніж не продавати зовсім.

Єдина можливість зниження частки постійних витрат в одиниці продукції при раціональному господарюванні - збільшення обсягу реалізації. Теоретично частку постійних витрат можна знизити до мінімуму. На практиці все обмежена виробничими потужностями. У нашому прикладі за умови реалізації санаторієм 80 000 ліжко-днів частка постійних витрат у повній собівартості койко-дня становила 45 660. 80 000 = 570,75 руб .; при реалізації: 98 000 ліжко-днів частка постійних витрат у повній собівартості койко-дня знизилася і склала 45 660. 98 000 = 465,92 руб. Як ми знаємо, виробнича потужність санаторію виражається: 98 000 койко-днями, відповідно, великих резервів для зниження собівартості ми мати не можемо.

Рішення в області ціноутворення на підприємствах з високою часткою постійних витрат слід приймати, враховуючи всі можливі наслідки. Ми продемонстрували, як можна підвищити прибуток залученням додаткових клієнтів в майбутньому. Однак можливий і такий реальний варіант, що зниження ціни в міжсезоння викличе відтік людей, які вважали за краще відпочивати в санаторії в сезон. У цьому випадку ми будемо мати негативний вплив ціни на фінансові результати.