Марно переконувати себе, що вам недоплачують, якщо ринок свідчить про зворотне »
Щоб отримати підвищення зарплати, видання Forbes рекомендує дотримуватися кількох основних правил. По-перше, важливо продемонструвати роботодавцю значимість співробітника - надати інформацію про виконані завдання, активностях на роботі, позитивні відгуки про співробітництво від колег.
Крім того, варто з розумінням поставитися до ситуації, в яку працівник, який просить підвищення, ставить роботодавця. «Начальник не може просто взяти і підвищити вам зарплату - у нього теж є керівництво, з яким він повинен узгодити цей крок. Добре б вдало підібрати час, щоб прохання про підвищення припала на розподіл бюджету ».
Третє правило, якого радить дотримуватися редакція Forbes, - обговорювати підвищення зі своїм безпосереднім начальником. Четверте - разом з підвищенням окладу попросити і про збільшення відповідальності, яке виправдовувало б збільшення доходу.
Є кілька способів, як просити підвищення заробітної плати у керівництва. Нижче вони, ранжирування за ступенем «порядності» і правильності в підході:
- Ідеально-правильний спосіб попросити підвищення заробітної плати у керівництва - попросити додаткових обов'язків. Виглядає це так: співробітник приходить, говорить, що хотів би обговорити підвищення заробітної плати, але він розуміє, що в рамках даної посади це неможливо і він готовий взяти на себе додаткові обов'язки і функціональність, щоб цю саму «надбавку» заробити.
- Зробити зріз заробітних плат по ринку на дану позицію і дуже аргументовано пояснити керівництву, чому співробітник коштує на ринку більше, але він лояльний до компанії, не хоче йти, - і тому підвищення заробітної плати до ринкової було б дуже здорово в доступному для огляду майбутньому.
- Ідеально-неправильний і ризикований, але, на жаль, часто зустрічається - принести пропозицію від іншого роботодавця з сумою вище, ніж у співробітника зараз, і шантажем отримати новий рівень окладу.
Краща тактика в спілкуванні з керівником - це чесність, повага до його статусу керівника і турбота про свої особисті інтереси. А ще розуміння графіка бюджетування ФОП в компанії, яка допоможе вам прийти в потрібний час.
Коли час вибрано, добре б визначитися, на якій підставі ви хочете більше грошей. Відразу забудьте про особисте: «я плачу кредит за нову машину ...», «я тепер людина сімейна», «все так подорожчало ...» - це неважливі аргументи.
Нові обов'язки, більше відповідальності, нові масштабні проекти, стабільне зростання ваших показників, що впливають на прибуток бізнесу - ось це відмінні ділові аргументи.
Але і тут ніхто не обіцяє, що вас почують. Якщо вони не працюють, і вас гризе почуття недооціненість, то єдине об'єктивне мірило вашої вартості - це пропозиції від інших роботодавців. Марно переконувати себе, що вам недоплачують, якщо подібних пропозицій немає. Ось якщо ви оновили резюме, зробили кілька відгуків, і пішли більш привабливі пропозиції, де вам виставляють оффер, тоді так: можливо, ваша робота і кваліфікація недооцінені на нинішньому місці, і ринок сьогодні пропонує більше.
Вам можуть підвищити зарплату, якщо ви взяли на себе нові завдання, нових клієнтів - щось, що вплинуло на розвиток компанії. Або ви це вже зробили, але це не входило у ваші службові обов'язки. Це теж буде підняття зарплати «постфактум».
Коли ви починаєте розмову про підвищення зарплати з керівником, ви граєте в ролі sales-менеджера, який продає власні послуги і свій робочий час. Тому, за правилами продажів, вам важливо показати, яку вигоду отримає покупець (компанія), якщо заплатить за вашу роботу більше.
Підкріплюйте прохання фактами: ви привели в компанію десяток нових клієнтів, збільшили швидкість відповіді на запитання користувачів на 30%, внесли пропозицію, як оптимізувати витрати компанії, і воно спрацювало.
Як точно не треба робити: використовувати в якості аргументу фразу «тому що пора». Це не працює. Ви ж не улаштовуєтеся на нову роботу з фразою «час прийшов».
Непрацююча або погано працює тактика - шантаж в стилі «потрібно більше платити, або я шукаю нову роботу». У цій ситуації будьте готові, що з вами постараються швидше розпрощатися. Рекрутингові агентства іноді стикається з крутими шантажистами-кандидатами, які домагаються офферов на великі зарплати від інших компаній, а потім доводять цю інформацію до поточного керівництва та просять підвищення в зв'язку з ситуацією на ринку праці.
У будь-якому випадку, якщо вас турбує питання зарплати, але ви не знаєте, що з цим робити - йдіть до керівника. Запитайте, що зробити, щоб досягти бажаного доходу? Що розглядаєте це для себе як нову можливість вирости професійно. Впевнена, варіанти будуть. Найскладніше - провести це в форматі діалогу, а не монологу, коли ви говорите, чому хочете отримувати більше.
Також ми активно впроваджуємо нові підходи до роботи, які вже приносять результати: запущений Telegram-канал для журналістів, ми відбудували відносини з телеканалами, хто нас не титрах - той до нас не приїжджає.
Олексій Миколайович, зараз наші зарплати в ринку. Давайте разом обговоримо, які результати має показати наша команда, кожен персонально, щоб через півроку наші оклади виросли, скажімо, на 30%? »
Це приклад розмови, яка могла б відбутися в компанії Superjob. Узагальнимо до порад, які стануть в нагоді кожному:
- Намагайтеся діяти на випередження. Вчасно подавайте сигнал керівнику про те, яких результатів ви вже добилися, що ще готові робити, і на яку винагороду розраховуєте.
- Оцініть себе на ринку праці.
- Оцінюйте своє відповідність вимогам до вашої посади - робити це дуже просто, достатньо, наприклад, переглядати відповідні вакансії.
- Оновлюйте свої досягнення в резюме регулярно. Так ви будете готові до аргументованого розмови про підвищення зарплати.
- Відкиньте зайві емоції - все тільки у справі, ніяких образ і страхів.