Лінійка продуктів

Ще одним хорошим інструментом для підвищення продажів є створення і активне використання так званої лінійки продуктів.

Що таке лінійка продуктів? Це ваші товари і послуги від найдешевших або зовсім безкоштовних до найдорожчих.

Вам потрібно мати таку лінійку для того, щоб продавати більше, ніж ви це робите зараз. Якщо у вас немає чіткої градації ваших продуктів від дешевих до дорогих, то це треба зробити.

При цьому важливо, щоб дорожчий продукт був органічним доповненням до дешевого. Тоді ви можете вибудувати продажу по всій ієрархії продуктів.

Приклад лінійки продуктів:

• Безкоштовний аудит сайту.
• Разовий аудит сайту. Вартість 30 тис рублів.
• Пошукове просування сайту. Вартість від 50 тис рублів.
• Комплексне просування і збільшення продажів. Вартість від 100 тис рублів.

Клієнту можна послідовно продати всю лінійку! При цьому це дасть клієнту користь і віддачу.

Ще один приклад:

• Безкоштовна книга по збільшенню особистої ефективності.
• Диск по збільшенню особистої ефективності вартістю 5 тис рублів.
• Семінар по цій же темі вартістю 25 тис рублів.
• Особистий консалтинг вартістю 100 тис рублів.

Тут теж можна послідовно продати всю лінійку.

Для вашого бізнесу можна продумати таку ж лінійку продуктів і починати продавати від найдешевших до найдорожчих продуктів.

Безкоштовність і корисність

При цьому перший елемент цієї лінійки можна зробити зовсім безкоштовним, щоб зацікавити Клієнта. Важливий момент - безкоштовний не означає даремний. Безкоштовний продукт повинен бути реально корисний для Клієнта (як і всі інші). Інакше ніхто нічого не купить!