ліцензійну винагороду

Ліцензійну винагороду - передача коштів (активів) від покупця (ліцензіата) продавцю (ліцензіару) за використання ліцензії, як об'єкта ліцензійної угоди.

Розмір ліцензійного угоди може встановлюватися з урахуванням економічного ефекту від користування ліцензією або ж виходячи з потенційного доходу ліцензіата. Перший випадок - отримання процентних виплат від отриманої в процесі виготовлення або реалізації ліцензійної покупки прибутку (роялті). Другий випадок - здійснення фіксованих платежів (паушальний винагороду), зустрічний обмін технічною документацією, надання частини цінних паперів і так далі.

Ліцензійну винагороду - грошове відшкодування за використання «ноу-хау», ліцензій та інших предметів, що є частиною ліцензійної угоди.

Сутність ліцензійного винагороди

У ліцензійній угоді бере участь дві сторони - ліцензіат (отримує право користування ліцензією) і ліцензіар (продає це право). У період укладання угоди обумовлюються основні моменти, що стосуються предмета угоди, права власності та ліцензійного винагороди.

Як предмет угоди може виступати технологічний процес, винахід, досвід, унікальні знання, ноу-хау, товарні знаки і так далі.

Всі види ліцензійних угод можна умовно поділити на кілька видів:

1. Проста ліцензія. Тут ліцензіат отримує право користування предметом угоди. При цьому ліцензіар, як і раніше, може користуватися продуктом своєї інтелектуальної (фізичного) праці. Що стосується продажу субліцензії, то вона можлива лише за наявності дозволу ліцензіара.

2. Виняткова ліцензія має найбільшого поширення. Її суть: одна ліцензія - одна територія. При цьому ліцензіар передає другій особі угоди повне право на винахід в рамках умов договору та визначеній території. Покупець продукту може перепродувати ліцензію третім особам без узгодження з власником ліцензії. Останній, в свою чергу, не має права користуватися своїм винаходом і продавати його третім особам на визначеній території. При цьому на іншій території він зберігає за собою всі права.

3. Повна ліцензія передбачає передачу всіх прав на застосування винаходу без обмежень і протягом всього періоду дії договору. При цьому продавець товару втрачає право перепродувати ліцензію третім особам і особисто використовувати винахід.

У всіх описаних вище випадках передбачена винагорода, яке може залежати від ряду факторів:

- можливого доходу, який може отримати ліцензіат при використанні отриманої технології;
- витрат на створення нового пристрою, освоєння виробництва, витрат на НДДКР і так далі;
- витрат при передачі технології. Сюди відносяться витрати на навчання з використання техніки, відрядження фахівців, проведення пускових та налагоджувальних робіт;
- витрати на отримання такої ж технології від іншого постачальника;
- потенційних витрат від самостійного освоєння технології ліцензіатом;
- витрат, пов'язаних з порушенням прав інтелектуальної власності та патентних прав.

Крім цього, розмір платежів безпосередньо залежить:

- від уміння вести переговорний процес;
- законодавчих аспектів та наявності конкуренції;
- цінності ліцензії для ліцензіара;
- умов угоди, особливостей застосування ліцензії.

Види ліцензійного винагороди і їх особливості

У практиці продажу ліцензій виділяється такі види ліцензійних винагород:

1. Роялті - це виплати, які являють собою періодичні відсоткові відрахування або фіксовані платежі з боку покупця ліцензії (ліцензіата) на користь продавця (ліцензіара). При оформленні ліцензійної угоди враховується база розрахунку роялті, обмовляється розмір даного винагороди і періодичність виплати. На практиці ліцензійну винагороду обчислюється з урахуванням середнього рівня стандартних виплат для конкретних галузей. Крім цього, розрахунок виплат роялті може пріозводіться з урахуванням суми продажів, загальних обсягів доходу, величини відпускної ціни і так далі. Середній розмір - 3-5%.

На величину роялті може впливати і галузь винаходу. Наприклад, чим більше наукомістким є напрям, тим більший розмір буде мати ліцензійну винагороду:

- в фармацевтичному напрямку роялті може становити від 2 до 15%. Основна причина - високий рівень витрат на виробництво ліків, необхідність їх патентування, складність отримання дозвільних документів (для продажу) і так далі;

- в електронній промисловості, озброєнні, авіаційній техніці - від 4 до 10%;

- в верстатобудуванні та приладобудуванні - від 4 до 7%;

- у виготовленні споживчих товарів тривалого застосування - до 5%;

- у виготовленні споживчих товарів короткострокового застосування - до 0,2-1,5%.

При розрахунку важливо враховувати і нюанси оподаткування при отриманні роялті:

2. Паушальний платіж - це фіксована сума, яка прописується в ліцензійній угоді. Така винагорода виплачується один раз при здійсненні угоди. У ряді випадків допускається вчинення виплат по частинах. Особливість паушального платежу в тому, що він не залежить від фактичного застосування ліцензії, а обчислюється за допомогою експертної оцінки.

Паушальний винагороду має на увазі передачу ліцензіарові такої суми, яку б він міг покласти на банківський рахунок, а дохід був би співмірний з платежами у вигляді роялті. Перевага паушального платежу - в страхуванні ліцензіара від різних ризиків (в тому числі і комерційних). Така угода. як правило, рекомендується при продажу ліцензії невідомим організаціям або постачання обладнання, коли продавець ліцензії не планує контролювати подальше використання технології.

Недолік паушального платежу в тому, що при збільшенні прибутку від виробництва і продажу ліцензійного товару, ліцензіар не зможе розраховувати на додаткові виплати. Його винагороду вже виплачено, тому залишається незмінним.

3. Участь в прибутку. Ця форма ліцензійної винагороди передбачає здійснення періодичних виплат ліцензіату у вигляді певної частини доходу від використання ліцензії. Частка ліцензіара може бути різною (все залежить від домовленості сторін угоди). Як правило, ліцензіат зобов'язується виплачувати від 10 до 30% отриманого доходу. У разі невиключної ліцензії частка ліцензіара буде нижче, а при винятковій, відповідно, вище.

4. Участь у власності - ще одна форма ліцензійної винагороди. Тут мова йде про передачу ліцензіарові акцій, облігацій та інших цінних паперів компанії-покупця. Такі платежі можуть здійснюватися в чистому вигляді або ж комбінуватися з іншими видами винагород. В процесі операції ліцензіар може розраховувати на 5-20% акцій компанії-ліцензіата. У разі особливої ​​важливості продукту угоди відсоток переданих цінних паперів може доходити до 40%.

5. Передача технічної документації (в обмін на отримання ліцензії) - досить поширена практика в Японії, де нові технології з'являються мало не щодня. При здійсненні такої операції дві компанії можуть призвести одночасний обмін секретами. На практиці такі угоди є змішаними і мають на увазі надання одному (або обом) учасникам угоди додаткової винагороди (наприклад, участь у власності або прибутку).

6. Операційні платежі. Такий вид ліцензійної винагороди актуальний в разі, коли ліцензіар планує отримати ліцензію, але при цьому бажає оцінити свої комерційні вигоди. Часто на таку угоду йдуть люди, які не хочуть себе пов'язувати зобов'язаннями без отримання додаткової інформації. У цьому випадку ліцензіар бере певну винагороду в якості обміну на прохання ліцензіата відкласти продаж. При цьому вчинені за опціоном платежі, як правило, віднімаються із загальних виплат за технологію.

При узгодженні умов будь-якого із згаданих вище платежів обговорюються наступні моменти:

- валюта платежу;
- форма розрахунку;
- терміни переказу коштів;
- основа для розрахунку вартості продукції;
- порядок розрахунку і так далі.