Квант поставки, енциклопедія продажів fmcg
У ряді випадків квант поставки може не відповідати транспортній упаковці. Наприклад, якщо компанія-постачальник ставить перед собою такі цілі побудови дистрибуції, заради яких готова піти на збільшення складських і транспортних витрат, вона може встановити в якості кванта поставки половину або іншу частину транспортної упаковки. В особливих випадках поставка товару може навіть здійснюватися поштучно, тобто квантом поставки буде є не транспортна, а споживча упаковка (що може бути реалізоване, наприклад, у форматі продажів Van Sales). Для ключових клієнтів може бути встановлений квант поставки, рівний декільком транспортним упаковок (наприклад, один майстер-короб, що містить 50 блоків, тобто 500 пачок сигарет), або взагалі розроблені нестандартні спеціальні упаковки. Така упаковка може одночасно бути show box (мати привабливий дизайн, використовуватися не тільки для перевезення, але і для викладення товару на полиці), а її місткість визначатися побажаннями даного ключового клієнта за запасом товару на полиці.
Таким чином, з одного боку, оперування поняттям «квант поставки» у взаєминах між постачальником і роздрібним клієнтом полегшує цілий ряд операцій по прийому замовлення, його набору на складі, транспортування, передачі клієнту, зберігання і викладення товару. Розмір кванта поставки забезпечує рентабельність цих операцій як для постачальника, так і для клієнта. З іншого боку, якщо розмір кванта поставки перевищує можливості обороту клієнта, це може призводити до «заморожування» в товарі частини коштів клієнта, списанню ним товару з вичерпаним терміном придатності та розриву відносин з постачальником.
... В одній з дистриб'юторських компаній квант поставки був настільки великим, що це призводило або до постійних списань простроченого товару в торгових точках, або до регулярнимout-of-stock. Навіть при самому ретельному регулярному зняття залишків і підрахунку рекомендованого замовлення за допомогою ППК, в замовлення включалося то занадто багато товару, то занадто мало. Для екстреного виправлення ситуації було вирішено зменшити квант поставки, зробити його менше транспортної упаковки. Право змінювати квант поставки в встановленої на ППК торговій програмі було надано і Головному офісу, і керівникам торговельних підрозділів, і логіста. В результаті торгові представники вкрай заплуталися, чому дорівнює квант поставки кожної з асортиментних позицій, а склад став відмовлятися збирати некоректно прийняті замовлення ...