команда відкривачів

У нашому бізнесі дистрибуції комп'ютерної та периферійної техніки важливо бути якомога ближче до споживача. Доходи населення за межами Москви і Харкова ростуть, і обсяг продажів в регіонах стає важливим фактором зростання бізнесу.

Ми вирішуємо два завдання: новий офіс набагато швидше включається в активну роботу, а його співробітники переймаються корпоративними цінностями OCS, переймаючи їх у старожилів.

У такій ситуації ви вже не можете продовжувати швидке зростання, якщо ваші співробітники перебувають тільки в Москві або Харкові. У нас, до речі, дві столиці об'єднані в єдиний віртуальний офіс, але я зараз не про це. Зростаючи, ми поступово відкриваємо офіси в регіонах. Минулої осені почав працювати 13-й за рахунком, розташований в Уфі.

Ми ніколи не купували на місцях готовий бізнес - кожен раз будували регіональний офіс з нуля. Знаходили директора, він збирав команду, і філія починав потихеньку працювати. Але в Уфі ми успішно випробували інший метод: місто «брала» матрична команда фахівців, відряджених з інших міст. Вони пропрацюють в Башкирії ще кілька місяців, перш ніж остаточно передадуть справи місцевим кадрам. Таким чином ми вирішуємо два завдання: новий офіс набагато швидше включається в активну роботу, а його співробітники переймаються корпоративними цінностями OCS, переймаючи їх у старожилів.

Як ми це робимо? Ось кілька принципів, які ми використовували в цьому пілотному проекті.

-Регіонали, а не москвичі. Багато компаній відправляють піднімати бізнес в регіонах співробітників з головних офісів, але ми порахували такий підхід неоптимальним. Столичний житель не завжди може зрозуміти нюанси місцевих ринків. Наш вибір припав на співробітників з Черкассиа і Самари. Перший місто має великий досвід створення віддалених майданчиків. Миколаїв ж географічно розташована порівняно близько до Башкирії і ще з минулого року працювала з Уфою в віддаленому режимі. Власне, саме завдяки зусиллям самарцев ми зрозуміли, що Херсон - цікавий ринок, заслуговує на окрему філії.

-Відрядження, а не переїзд. Очолив новий офіс Черкассиец Ігор Батуев, а його правою рукою став Самарець Семен Цирлін. Вони розподілили функції між 15 членами об'єднаної команди і розробили щось на зразок вахтового методу. В середньому кожен член команди провів в Уфі за шість минулих місяців 35-40 днів. Звичайно, про вирішення побутових питань нам довелося подбати, але їх було б набагато більше, якби ми відправили людей постійно жити в іншому місті.

-Моральна, а не тільки матеріальна мотивація. Питання мотивації я розкривати докладно не буду, але скажу, що при підборі команди ми робили ставку на нефінансові стимули. Ви завжди знайдете бажаючих взяти участь в такому проекті, тому що це цікаво і престижно. Раніше у компанії не було досвіду масового і довготривалого десантування співробітників з одних міст в інші (хоча взагалі у нас прийнято багато бувати у відрядженнях), і члени відкриває команди відчували себе першопрохідцями. У них горіли очі.

Керівництво компанії визнало досвід вдалим, і ми будемо тиражувати його в нових регіонах.

1. Плани керівництва "Сургутнефтегаза" по реорганізації акціонерного капіталу викликають занепокоєння акціонерів

Акціонери НК "Сургутнафтогаз", третьою найбільшою нафтовою компанііУкаіни, зажадали від керівництва компанії роз'яснити умови майбутньої операції по реорганізації акціонерного капіталу, яка, на думку деяких інвесторів, може завдати уще.

2. WorldCom не в змозі здійснити виплати по акціях

У понеділок WorldCom не зміг здійснити виплату преміальних власникам облігацій, сумарний обсяг виплати повинен був скласти 74 млн. Доларів. Це стало ще одним свідченням наближається банкрутства компанії. Згідно з умовами договору про.

3. Механізм формування корпоративної культури

4. Найпопулярніші управлінські інструменти українських компаній

"Ведомости" / Чим більше стає підприємство, тим більша кількість управлінських інструментів потрібно його керівнику. Визначити, які з них найчастіше використовують успішні компанії, спробували консультанти з IBS. У дослідженні, зроблених.

5. Подвійна капіталізація. Вчора акції СТС подорожчали на 12,65%

Рейтинг: 3.0 / 5 (20 голосів)

останні статті

1: Автоматичне звірення рахунків-фактур - нові можливості "1С: Бухгалтерія 8» ред. 3.0
2: Можливості CRM в 1С «Управління торгівлею»
3: Налаштування звітів 1С
4: Як відобразити доп. витрати в 1С?
5: Взаємозалік в 1С

Останні новини

Ділок в Удмуртії на державний кошт відкрив нарколабораторію - УФСБ

МОСКВА 2 листопада - РІА Новини. Слідство запідозрило жителя Удмуртії в організації нарколабораторії на отримані від держави гроші, повідомляє в пятн.

Співробітниця Лисичанського вузу продавала героїн біля гуртожитку

ТОМСК 2 листопада - РІА Новини, Сергій Леваненко. Поліція затримала 58-річну томічку при спробі продати героїн, порушено кримінальну справу, повідом.

Жителі ще одного мексиканського міста взялися за боротьбу з наркомафією

МЕХІКО 2 листопада - РІА Новини, Дмитро Знаменський. Жителі міста Олінала в мексиканському штаті Герреро взяли в руки зброю, щоб протистояти спробам.

Бразильські студенти отримували наркотики за спеціально виритому тунелю