Кобрендінг, розробка рекламного продукту
Кобрендінг - це відносно нове явище в маркетингу, що походить від словосполучення кооперація брендів. Суть кобрендінга полягає в об'єднанні двох брендів з метою підвищення продажів кожного з них, підвищення впізнаваності, серед аудиторії іншого бренду, тобто розширення аудиторії. Якщо говорити коротко, то перший вид відноситься до тактичного кобрендінга - швидке підвищення продажів, а другий до стратегічного - розширення меж цільової аудиторії.
Кобрендінг досить активно використовують цілі мережі магазинів, випускаючи власні накопичувальні картки. Зазвичай такі карти випускаються відразу ж від невеликої групи магазинів (наприклад, 5 штук). Суть полягає в тому, що купивши якийсь певний товар в одному магазині - ви, ймовірно, купіть щось і в тому, на який поширюється дія вашої карти. Адже, знижки дійсно добре стимулюють продажі (а якщо говорити оУкаіни, то відомо, що ми часто даємо накопичувальні картки та своїм друзям, та й просто знайомим по роботі, якщо вони хочуть купити щось. Адже, вигода буде і тій і іншій стороні , а може це просто знаменита російська щедра душа)!
Але зрозуміло, що всі перераховані вище види кобрендінга відносяться саме до тактичного напрямку. Їх мета - швидке збільшення продажів (з картками, можливо, що навіть збільшення цільової аудиторії, але не обов'язково). Давайте розглянемо більш важливий, і, мабуть, складний вид кобрендінга, коли два бренди об'єднуються для того, щоб надавати спільно певний товар або послугу.
Тут відразу ж виникає перша проблема - потрібно правильно вибрати бренд-партнер. Він повинен відповідати іншому бренду, бути близьким йому за духом, інакше просто не вийде зацікавити його аудиторію. Крім того, часто в кобрендінга один бренд хоче викликати до себе асоціації, які належать іншому. Далеко за прикладами ходити не треба. Наприклад, компанія Acer вирішила показати громадськості, наскільки потужними (= швидкість), інноваційними (= технологічність) і вдалими з дизайнерської точки зору (= красиві) є її ноутбуки. Для цього компанія уклала угоди з Ferrari. На світ вийшла ціла лінійка ноутбуків Acer Ferrari, деякі з яких були пофарбовані в червоний колір. При цьому зрозуміло, що даний союз був потрібен більше компанії Acer, а не Ferrari. І природно, перші просто платили італійської компанії ліцензійні відрахування за використання свого бренду. Взагалі, такий поділ зустрічається досить часто. Навіть можна сказати більше - рідкість, коли обидва бренди однаково сильно зацікавлені у співпраці. Завжди є провідний і помічник.
Втім, не варто думати, що це все варіанти кобрендінга. Тут, як то кажуть, головне - фантазія. Досить активно компанії співпрацюють при виході на ринок нового продукту. При цьому якщо раніше вони просто випускали його під своїм брендом (що так нещадно критикував Джек Траут), то сьогодні часто зустрічається ситуація, коли два бренди об'єднуються для випуску нового продукту.
Якщо заводити розмову про те, де найчастіше застосовують кобрендинг, то тут можна виділити кілька галузей:
- телекомунікації (iPhone + оператор стільникового зв'язку AT / T);
- торговельні мережі + продукти, що продаються в них (зазвичай мова йде про техніку);
- ноутбуки + модні бренди + автовиробники;
- накопичувальні картки, кредитні картки;
- схожі вживані товари;
При цьому, звичайно, треба розуміти, що в кобрендінга можуть брати участь тільки більш менш відомі бренди. Адже, від союзу з «ніким» навряд чи можна буде отримати вигоду.
