Який контент допоможе продажам в social media

Якщо в сукупності твої дії в social media не викликають довіри, то продажі будуть сумувати. Ну і ти заодно. Продажі будуть у багато разів легше, коли твоє співтовариство створює враження: тут купувати безпечно і вигідно. Над цим треба попрацювати.

Як переконати когось у чомусь? Привести неспростовні докази, що ти маєш рацію. Привести багато доказів. Їх має бути більше, ніж достатньо. Коли будеш думати, що доказів вистачить - збери ще.

Завжди є люди, які будуть дивитися на факти і все одно наполягатиме на своєму. Але більшість перед серйозними фактами спасує. Тим більше, коли фактів багато. Сперечатися не будуть. Та й сенс?

Якщо в співтоваристві враження, що у тебе не купують, інші будуть купувати? Дуже обережно або взагалі немає. Значить покажи, що ти маєш продажу, клієнти, розклад роботи, задоволені покупці. Покажи свою зайнятість і зайнятість співробітників. Зустрічі, подорожі, нові дорогі покупки. Додай контенту, який покаже, що бізнес заробляє, що бізнес має попит і гроші є.

Це можна зробити за допомогою такого контенту:

• відгуки
• звіт про прибуток (з скринами з банку) або статистика продажів
• кількість спроб купити (лидов). Скріни з CRM. Фотографії черг, повних залів і т.д.
• завантаженість співробітників або твоя особиста. Розклад, фото в офісі за роботою
• круті статусні аксесуари. Нові покупки. Витрати на індивідуальне навчання і співробітників.

Якщо побачать, що у тебе вигідно, то продажі будуть легше. Покажи свою крутість, ефективність, ексклюзивність. Покажи свій професіоналізм. Конкурентна перевага. Доступність або навпаки покажи, що не всі зможуть купити.

Це можна зробити за допомогою такого контенту:

• і знову відгуки покупців
• портфоліо робіт (багато кейсів)
• респекти від колег (особливо від шанованих на ринку)
• твоє особисте інтерв'ю в різних ЗМІ
• рекомендації від медійних особистостей

Ще є один важливий фактор. Просто або складно купити? Якщо у тебе купити просто в пару кліків і не дорогий продукт, то ця перевага. Якщо продукт звичайний, а купити складно - це величезний мінус. Зроби так, щоб було просто. А потім розкажи про це в контенті.

Якщо у тебе ексклюзивний і дорогий продукт, то складність покупки навпаки додасть цінності. Наприклад, купити можуть тільки після співбесіди, а на співбесіду в найближчий місяць немає місць і строго по запису. Кількість місць обмежена і ти своїм контентом показуєш, як убуває можливість купити.